?私域流量和裂變營(yíng)銷的玩法
一、私域流量為啥要裂變營(yíng)銷?
許多企業(yè)在增加自己公司運(yùn)營(yíng)新用戶的流程中過(guò)多依靠公域推廣營(yíng)銷，這就導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)成本大范圍增加，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)減少。這也是為啥現(xiàn)在私域流量受到大家越來(lái)越青睞的一個(gè)原因。
私域流量的快速增長(zhǎng)通常要使用到裂變營(yíng)銷，列如酒店私域流量已經(jīng)有了一點(diǎn)客戶，利用這批客戶的裂變，讓其邀新，每個(gè)人都帶幾位小伙伴進(jìn)來(lái)，那不是很容易能新增許多同類客戶。而這種裂變營(yíng)銷方案就是作為私域客戶池裂變?cè)黾拥牡讓舆壿嫛?/p>
二、私域流量裂變營(yíng)銷怎么做?
也正是因?yàn)樗接蛄髁客茝V營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)實(shí)用，并且?guī)缀踹m用所有企業(yè)。因此，我們?cè)谠敿?xì)的日常流程中怎么樣來(lái)規(guī)劃執(zhí)行呢?
私域流量池要想玩得好，其核心取決于產(chǎn)生可以把握客戶的痛點(diǎn)，換句話說(shuō)可以給客戶帶來(lái)什么好處。具體而言，可以從下列多個(gè)角度進(jìn)行思考。
1、從自身角度出發(fā)
自己是不是確實(shí)掌握自己用戶群的痛點(diǎn)和行為習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)是不是確實(shí)能滿足客戶需求;供應(yīng)的產(chǎn)品是不是可以與客戶具有著較高關(guān)聯(lián)性;選擇的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是可以根據(jù)當(dāng)下的熱點(diǎn)等等?？偟脕?lái)說(shuō)，企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)應(yīng)該要從用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、節(jié)日熱點(diǎn)、競(jìng)品優(yōu)點(diǎn)等角度去思考和設(shè)計(jì)私域營(yíng)銷方案。
2、從客戶習(xí)慣出發(fā)
找出相關(guān)客戶的痛點(diǎn)之后，自己就要來(lái)拆解這些痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。例如閱讀用戶群，也許對(duì)于如何提高閱讀速度，增加閱讀量比較青睞。然后，提出多種處理相對(duì)于問(wèn)題的方案，從當(dāng)中挑選出適用自己當(dāng)下的方案。
3、從營(yíng)銷場(chǎng)景出發(fā)
在詳細(xì)選擇相關(guān)推廣營(yíng)銷場(chǎng)景的時(shí)候，自己必須要根據(jù)企業(yè)本身的情況，例如企業(yè)在詳細(xì)投入的費(fèi)用是多少，能不能給與客戶更多的優(yōu)惠，讓客戶感到價(jià)值感大、有誘惑力。如果這個(gè)時(shí)候可以具有一點(diǎn)熱點(diǎn)、節(jié)日、節(jié)氣等場(chǎng)景的帶動(dòng)，會(huì)讓勢(shì)能不斷放大，能把握時(shí)機(jī)組合得當(dāng)場(chǎng)景相當(dāng)加分。
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