?裂變營(yíng)銷(xiāo)就是以小博大，這七個(gè)步驟，讓你快速裂變5000人……
說(shuō)實(shí)話，搞實(shí)體行業(yè)的零售商家，一般來(lái)講都比較有錢(qián)。于是我們可以看到傳統(tǒng)實(shí)體零售商家在吸引客流方面，最常見(jiàn)的就是大量印刷海報(bào)、打臉砸錢(qián)做廣告，這種方法雖然可以獲得海量的曝光，但是同樣意味著海量預(yù)算。
海報(bào)廣告意味著大額預(yù)算
這種高投入、回收不可預(yù)計(jì)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法，顯然不適合當(dāng)下的時(shí)代。在社交軟件泛濫的當(dāng)下，裂變營(yíng)銷(xiāo)是多么的野蠻生長(zhǎng)，眾所周知。裂變營(yíng)銷(xiāo)憑著其成本低、效果快、口碑好三大特點(diǎn)，迅速成為各大商家的營(yíng)銷(xiāo)新寵。無(wú)論是增加用戶還是增加粉絲，裂變營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)往不利。因此，不少零售商家都開(kāi)始通過(guò)運(yùn)用用戶裂變來(lái)給門(mén)店增粉、變現(xiàn)。
那么基于用戶裂變的營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么呢？為什么有的企業(yè)做得挺成功的，卻有一些做不出效果呢呢？今天我們就來(lái)詳細(xì)的分析一下，用戶裂變與變現(xiàn)里面的各種門(mén)道，與設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)的7步法。
在社交關(guān)系網(wǎng)中，擁有好友口碑、信任背書(shū)的談資，往往最容易成為社交流通幣，也就是最容易引起大量轉(zhuǎn)發(fā)與談?wù)摗Ａ炎兙褪腔谶@種原理，來(lái)進(jìn)行用戶聚集。
基于用戶的口碑傳播，是成本最可控的營(yíng)銷(xiāo)手段；
基于用戶的口碑傳播，是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段；
基于用戶的口碑傳播，是說(shuō)服力最高的營(yíng)銷(xiāo)手段；
裂變就是將用于營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，讓利用戶，以換取口碑傳播。總結(jié)來(lái)說(shuō)，裂變就是分享有獎(jiǎng)。具體要關(guān)注這四個(gè)方面的內(nèi)容：
①誰(shuí)？——用戶畫(huà)像
②分享什么？——傳播玩法
③有什么獎(jiǎng)？——激勵(lì)因襲
④然后呢？——后續(xù)轉(zhuǎn)化
我們?yōu)槭裁匆懔炎?？裂變有哪些好處呢？這一個(gè)問(wèn)題是零售商家在開(kāi)始裂變前必須思考的問(wèn)題。
1.裂變營(yíng)銷(xiāo)就是分享有獎(jiǎng)，按用戶裂變的效果付費(fèi)，成本較低且可控。
2.裂變基于現(xiàn)有客群不斷擴(kuò)散，吸引的是相同屬性的人，人群精準(zhǔn)，效果穩(wěn)定。
3.基于用戶自身分享，擁有口碑背書(shū)，利于轉(zhuǎn)化。
①選擇模式
以媒介屬性分類(lèi)：基于個(gè)人號(hào)/微信群/公眾號(hào)等；
以運(yùn)營(yíng)訴求分類(lèi)：關(guān)注分享行為、關(guān)注分享結(jié)果。
②尋找選題
找選題的一般套路：百度熱詞法、百度網(wǎng)盤(pán)法、論壇搜集法、微信爆文法、競(jìng)品分析、用戶調(diào)研、用戶深訪……
③尋找物料
一般設(shè)置為：實(shí)物獎(jiǎng)品、積分道具、現(xiàn)今獎(jiǎng)勵(lì)、名師課程、干貨資料、入群資格、情感激勵(lì)……
④包裝活動(dòng)
一個(gè)優(yōu)秀的裂變海報(bào)的必備要素一般是：價(jià)值清晰、需求明確、信任背書(shū)、立即行動(dòng)。
⑤路徑規(guī)劃
弄懂用戶為什么會(huì)分享課程海報(bào)：
內(nèi)在動(dòng)力：我在向朋友推薦一節(jié)真正的好課程，可以幫到他們，因此獲得認(rèn)可。
外在動(dòng)力：可以免費(fèi)獲得一個(gè)看起來(lái)很靠譜的課程。
外在阻力：規(guī)則是否簡(jiǎn)單易懂。
內(nèi)在阻力：活動(dòng)是不是假的？會(huì)不會(huì)騷擾朋友？
⑥種子用戶
尋找種子用戶，對(duì)于后續(xù)的用戶轉(zhuǎn)化尤為重要，一般如何尋找自己的種子用戶呢？來(lái)自老用戶；來(lái)自新媒體；來(lái)自社群。
⑦活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
活動(dòng)最為關(guān)鍵的不僅是前期的用戶聚集，還有后續(xù)的運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化，不然用戶聚集起來(lái)也沒(méi)用。通過(guò)監(jiān)控輿論、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、客服答疑、二次傳播、成果外化、活動(dòng)復(fù)盤(pán)等動(dòng)作，完成好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，才算做好一整個(gè)完成的裂變營(yíng)銷(xiāo)。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常美好的平臺(tái)，在這個(gè)生態(tài)平臺(tái)中可以快速整合平臺(tái)一切的資源，而裂變營(yíng)銷(xiāo)就是利用互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。零售商家學(xué)會(huì)正確開(kāi)展用戶裂變營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于客流的吸引將更能事半功倍。
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