近兩個月的手游出海市場出現(xiàn)不少具備增長潛力的新游，比如朝夕光年的《Dragonheir: Silent Gods》，易幻網(wǎng)絡代理發(fā)行的《馬賽克英雄》。
這些眼熟的爆款產(chǎn)品以外，AppGrowing出海觀察 發(fā)現(xiàn)近期還有一些修仙、武俠題材的產(chǎn)品成功跑出市場。根據(jù) SensorTower 發(fā)布的 9 月手游海外收入增長榜，《小妖問道》《一念逍遙》《無名江湖》等產(chǎn)品的出海收入均有明顯增長，其中《無名江湖》更是打入榜單前十。
細看這三款出海產(chǎn)品，均為修仙/武俠題材包裝，但是在玩法上卻非常見的 MMO 類型，而是做了開箱子、放置卡牌等相對更輕度的玩法，并且在買量包裝上最大程度發(fā)揮題材優(yōu)勢。
01港澳臺市場：三七互娛《小妖問道》
《小妖問道》實際上是國內(nèi)爆款微信小游戲《尋道大千》的 App 移植版本，由三七互娛推向港澳臺市場。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，《小妖問道》的 9 月流水已達 3000 萬，目前仍基本保持在臺灣 iOS 游戲暢銷榜前十。游戲在 10 月中旬上線韓國市場，迅速登頂韓國 Google Play 游戲免費榜。
在小游戲領(lǐng)域，開箱子玩法已經(jīng)有著非常多同類產(chǎn)品，各家廠商主要在題材上做差異化?！缎⊙龁柕馈穭t在核心玩法基礎上，圍繞修仙題材特點加入了冒險、鎮(zhèn)妖塔、渡劫等養(yǎng)成系統(tǒng)設計，整體呈現(xiàn)更重度。
買量層面，據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測，《小妖問道》在8月底正式上線并開始買量大推，由此帶動游戲營收大幅增長；與其他高買量產(chǎn)品相比，游戲的投放量級不算很高，但保持著較為穩(wěn)定的投放量，維持曝光和獲取泛用戶群體。素材形式則以視頻為主，占比超過60%。
來源：AppGrowing 國際版
比起過往常見的仙俠MMO+明星代言的港臺市場出海思路，《小妖問道》主打輕松魔性的風格，放大自身玩法簡單休閑、門檻低的特點來做素材輸出，與一眾仙俠重度 MMO 形成明顯區(qū)分。
比如這則關(guān)聯(lián)廣告數(shù)最多的素材，先在開頭以低級角色作為對比，隨后展示魔修小豬妖砍樹的簡單輕松高效率，并且以遍地稀有掉落、實現(xiàn)戰(zhàn)力快速升級得道修仙的內(nèi)容凸顯游戲爽感。
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游戲丑萌魔性的美術(shù)風格，也十分適合與當下流行的惡搞梗做內(nèi)容結(jié)合。比如這則素材，就以游戲角色演繹我真該死啊這個梗，角色因自扇巴掌不斷扣除生命值最后轉(zhuǎn)世重生，也由此與游戲修仙題材相呼應。
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真人演繹素材則大多使用常見劇情框架，比如戰(zhàn)力比拼、屌絲逆襲等等，同樣將重點放在游戲資源爆率高、玩法簡單等層面，部分還會加上高福利等常見爆點。另外，部分素材還在文案上做相應的本地化，比如粵語旁白。
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值得一提的是，近期《小妖問道》投放的素材還出現(xiàn)了現(xiàn)在流行的副玩法內(nèi)容，并且用游戲自身風格進行包裝。
來源：AppGrowing 國際版02歐美市場：雷霆網(wǎng)絡《一念逍遙》
9 月末，雷霆網(wǎng)絡的《一念逍遙》上線歐美市場。據(jù) SensorTower 的數(shù)據(jù)，該游戲 9 月海外收入持續(xù)走高，躋身增長榜第16，已顯示出不錯的市場潛力。
通常而言，歐美市場用戶對于仙俠題材的接受度并不高。不過隨著近年來網(wǎng)文出海的影響，修仙題材網(wǎng)絡小說在海外市場已形成不錯的用戶基礎，這也影響到了手游行業(yè)層面，修仙題材或許是最適合出海歐美、日韓等市場的仙俠細分類型，而《一念逍遙》顯然是目前最成功的。
回到買量層面，據(jù) AppGrowing國際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測，《一念逍遙》英文版于 8 月下旬開始買量大推，目前投放 TOP3 地區(qū)為美國、加拿大以及法國；素材類型則以視頻為主，其中橫向及方形視頻的投放占比超過 50%。
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素材創(chuàng)意上，此前 AppGrowing出海觀察 分析過《一念逍遙》在港澳臺、韓國以及東南亞市場的投放策略，簡單來說港澳臺服更注重娛樂性元素，韓服則更強調(diào)RPG 屬性以及水墨畫風美術(shù)特點，東南亞服則側(cè)重放置玩法和休閑修仙。延續(xù)這一差異化思路，雷霆網(wǎng)絡也對《一念逍遙》英文版的買量做了更貼合本土修仙題材受眾的內(nèi)容。
針對歐美用戶對修仙題材網(wǎng)文的偏好，《一念逍遙》英文版投放了大量演繹修仙網(wǎng)文常見橋段的素材，部分還加入復仇打臉等爽文劇情，調(diào)動用戶興趣。比如這則曝光量最高的廣告素材，就展示了主角被高等級神仙打下凡間重頭修煉、最后逆襲反擊的過程，這都是修仙網(wǎng)文常見的爽點，另外魔性搞笑的配樂和表現(xiàn)手法也提升了內(nèi)容趣味性。
來源：AppGrowing 國際版
另外，《一念逍遙》英文版還投放了一些真人素材，不過內(nèi)容較為單一，以畫面主體為游戲內(nèi)容+真人小窗講解的方式為主，素材重點仍放在修仙題材的表達上。
來源：AppGrowing 國際版03題材差異化還能怎么做
除了以上兩款產(chǎn)品，主攻港澳臺市場的《無名江湖》也采用了相似的營銷思路，以輕松惡搞的風格表達武俠題材，較少使用港臺地區(qū)常見的明星代言人和 IP 打法。比如這組曝光量 TOP5 的素材，就以太離譜了家人們這類當下社交平臺常見的內(nèi)容風格輸出文案，與常見的代言人+高福利形式形成了差異化。
來源：AppGrowing 國際版
回到整個仙俠和武俠題材市場，在出海這塊，當下我們看到的大多是 MMO 這類傳統(tǒng)主流品類，營銷打法也相對固化。如今《小妖問道》《一念逍遙》以及《無名江湖》的市場表現(xiàn)，一定程度上反映出其實仙俠和武俠題材還有很多其他的打法空間，比如搭配輕中度玩法來做題材包裝，這同樣是一種差異化思路。
以上為《<小妖問道><一念逍遙>海外收入暴增，題材差異化還能怎么做？》。
*以上相關(guān)廣告素材由 AppGrowing 國際版 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。內(nèi)容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據(jù)。
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