來源：秦點(diǎn)科技

2022年底App Store為用戶提供了大約160萬個app，為了讓app脫穎而出，開發(fā)者和營銷推廣人員不得不重新思考他們的營銷策略和投資渠道。

從2021年Apple Ads在中國大陸地區(qū)上線至今年5月上線的「搜索標(biāo)簽廣告」，Apple一直持續(xù)加大對 Apple Ads 渠道的投入和功能開發(fā)，如今該渠道已成為iOS不可或缺的關(guān)鍵拓量渠道，是開發(fā)者搶占流量的必爭之地。搭配使用「搜索結(jié)果廣告」和「搜索標(biāo)簽廣告」，讓你事半功倍。

一般情況下我們認(rèn)為，用戶訪問App Store是為了下載app，然而這并不意味著他們有明確的下載目標(biāo)，即使有你也有機(jī)會在用戶瀏覽App Store時成功吸引他們的注意力。

超過70%的App Store用戶習(xí)慣通過搜索發(fā)現(xiàn)他們感興趣的app，67%的用戶更傾向于考慮那些被突出展示的app。用戶每次打開搜索tab無需使用任何關(guān)鍵字都會顯示廣告，這意味著「搜索標(biāo)簽廣告」在用戶覆蓋方面擁有巨大的潛力，甚至可以做到直接轉(zhuǎn)化，并且積極影響搜索結(jié)果廣告活動。

「搜索結(jié)果廣告」擁有一般渠道難以比肩的轉(zhuǎn)化水平。78%的用戶通過搜索發(fā)現(xiàn)app，而75%的下載量來自搜索結(jié)果，搜索結(jié)果的平均轉(zhuǎn)化率超過60%。

根據(jù)Apple的眾多研究案例以及我們的運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)投放經(jīng)驗(yàn)表明，組合投放兩個搜索廣告策略可以：

• 提升觸達(dá)范圍和下載幾率

• 提升app曝光和知名度

• 有效影響app下載決策，實(shí)現(xiàn)平均轉(zhuǎn)化率提升

• 提升推廣成效

可見開發(fā)者和營銷推廣人員選擇「搜索結(jié)果廣告」和「搜索標(biāo)簽廣告」搭配使用對app推廣更有效率。

協(xié)同效應(yīng)ASO + Apple Ads = 更高的ROAS

需要注意的是，如果app沒有ASO元數(shù)據(jù)，則很難在Apple Ads 中投放廣告。重視ASO元數(shù)據(jù)優(yōu)化是提升Apple Ads 投放效果不可或缺的條件。

由于系統(tǒng)會自動抓取你App Store產(chǎn)品頁面上傳的元數(shù)據(jù)和素材資源為你創(chuàng)建廣告，所以元數(shù)據(jù)的相關(guān)性和廣告內(nèi)容等因素決定了你的廣告能否得到展示。

為了在測試ASO時，避免在App Store Connect中頻繁更新app版本，我們建議：首先在Apple Ads 中測試ASO的關(guān)鍵字，然后將最有效的關(guān)鍵字添加到關(guān)鍵字列表、名稱、描述和截屏中，以最低的成本充分發(fā)揮Apple Ads價值，獲得更多的安裝和轉(zhuǎn)換率。

如果你想做到超級app，不能只追求即時的投資回報率，而是需要設(shè)定長期目標(biāo)?，F(xiàn)在重新思考你的營銷策略，ASO + 搜索結(jié)果廣告 + 搜索標(biāo)簽廣告絕對值得一試。

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