近兩年，在疫情和政策的影響下，游戲出海似乎成為每個開發(fā)者的最優(yōu)選擇，越來越多的廣告主開始著手于海外市場的布局，面對行業(yè)日益內卷，出海游戲買量也將面臨更多挑戰(zhàn)。

8 月 10 日，3YData 受邀在思想互聯(lián)，共建玩樂新出海線下沙龍中作了《ASA 廣告游戲出海案例解讀》的分享，3YData 通過對游戲出海的現(xiàn)狀進行分析，結合實際的投放案例，分享了游戲出海在預約期、發(fā)布期、維護期等階段的推廣策略，助力廣告主們出海買量。

示例產品

游戲標簽：日式、放置、卡牌

發(fā)行地區(qū)：港澳臺、新加坡、馬來西亞

發(fā)行時間：2022 暑期

產品評級：S，目標榜單 TOP3

預約期

一般在產品正式發(fā)布前 2 周，在 ASA 購買預約量。

由于預約的產品只有點擊，不會產生安裝，且 ASA 的空窗周期較長（30天），廣告主如果提前太長的時間開始投放，會導致無法獲取精準的歸因數(shù)據(jù)。

不過，廣告主們可以根據(jù) ASA 歸因數(shù)據(jù) clickData 定位預約期廣告用戶或者直接從第三方平臺（如AppsFlyer）導出原始數(shù)據(jù)進行計算。

發(fā)布期

在產品發(fā)布后的第 1-2 周，廣告主們需要配合多方渠道進行買量。

由于預約期的鋪墊，產品上線當天便到了游戲榜 top3，榜單排名對 ASA 推廣有一定影響。發(fā)布期階段，第一周品牌詞、通用詞回收表現(xiàn)明顯，競品詞相對一般。

維護期

維護期一般是在產品發(fā)布 3 周及以后，推廣預算沒有限制，主要根據(jù) ROI 數(shù)據(jù)來分配。

這個階段廣告成本逐漸升高，回收周期放緩，廣告主們可以將大部分預算分配到品牌詞當中，其他類型的詞降低預算。

長期維護

廣告主們可以利用 CPP 對廣告進行長期優(yōu)化和維護，通過測試并優(yōu)化 App 截圖的轉化率，控制長期獲客成本。 

iOS 開發(fā)者可以創(chuàng)建多版本的產品詳情頁，用來為不同獲客渠道與目標用戶展示不同的素材，進而提升 App Store 的轉化率。

事實上，游戲市場一直以來都是競爭激烈的領域，廣告主們對預算不能緊咬不放，不管是發(fā)布期還是維護期，都是需要有大量預算來支撐，同時對于回收較好的關鍵詞，廣告主們要投入更多的預算，降低獲客成本。

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文章來源：藍海情報網

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