什么是 ASO？
ASO 是應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化的縮寫。ASO（App Store Optimization）是通過(guò)一系列策略、技巧和手段優(yōu)化應(yīng)用商店排名的過(guò)程。這個(gè)原理類似于一個(gè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，也就是SEO（Search Engine Optimization）優(yōu)化。
應(yīng)用商店ASO優(yōu)化是利用應(yīng)用市場(chǎng)的搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶搜索或看到。通常，我們所說(shuō)的 ASO 就是應(yīng)用商店關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。重點(diǎn)是關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。
ASO 的宗旨
ASO 是App推廣的方式之一，其目標(biāo)是獲取新用戶。根據(jù)Downloads（下載量）= Exposure（曝光量） * Download Conversion Rate（下載轉(zhuǎn)化率）的公式，ASO可以分為兩種方式：
增加應(yīng)用的曝光率
提高應(yīng)用下載轉(zhuǎn)化率
要實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，首先要明確應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則，包括每個(gè)流量入口的排名和收錄規(guī)則，以及應(yīng)用商店中產(chǎn)品的各種元數(shù)據(jù)對(duì)下載轉(zhuǎn)化率的影響。ASO的原理就是對(duì)以上規(guī)則進(jìn)行總結(jié)推測(cè)，并做出相應(yīng)的應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化措施。
建立清晰的應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化策略
在建立明確的優(yōu)化策略之前，首先需要制定一個(gè) ASO優(yōu)化計(jì)劃。你必須在這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容中有一個(gè)明確的任務(wù)清單。首先，你必須對(duì)市場(chǎng)有清醒的認(rèn)識(shí)，了解當(dāng)前市場(chǎng)同類競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。除此之外，你了解你的用戶以及他們喜歡搜索哪些關(guān)鍵詞？他們使用什么語(yǔ)言？他們?cè)谀睦?？等等?/p>
當(dāng)你把你的目標(biāo)和計(jì)劃寫得很清楚，你就會(huì)知道怎么做，讓你的用戶喜歡你的App，然后下載使用。
APP元數(shù)據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化策略
應(yīng)用元數(shù)據(jù)包括應(yīng)用圖標(biāo)、名稱、描述、下載、關(guān)鍵詞和用戶評(píng)論。這些也是影響應(yīng)用商店算法的重要因素。
圖標(biāo)icon
圖標(biāo)是用戶的第一印象，所以如果你想提高你的應(yīng)用的點(diǎn)擊率，優(yōu)化圖標(biāo)是關(guān)鍵。圖標(biāo)不同于文字描述，它以強(qiáng)烈的視覺沖擊力吸引用戶點(diǎn)擊。因此，視覺內(nèi)容比文字內(nèi)容更重要，用戶80%以上的決策依賴于人的沖動(dòng)。圖標(biāo)必須具有驅(qū)動(dòng)人們沖動(dòng)的力量。
(1) 簡(jiǎn)潔
不要添加太多細(xì)節(jié)，記得突出顯示一個(gè)特性，讓用戶看到這個(gè)圖標(biāo)幾秒鐘后就能明白其中的含義。另外，當(dāng)app在手機(jī)屏幕上顯示時(shí)，Icon會(huì)顯示得更小，所以顏色應(yīng)該不會(huì)很復(fù)雜。不要在Icon上添加太多的文字或單詞，保持簡(jiǎn)單明了。
(2) 只有現(xiàn)有品牌才能使用品牌LOGO
如果你的應(yīng)用已經(jīng)發(fā)展到品牌階段，你可以將品牌LOGO設(shè)置為應(yīng)用的Icon。如果是新應(yīng)用，請(qǐng)不要這樣做。一個(gè)陌生的logo，無(wú)法向用戶傳達(dá)任何信息。
(3)根據(jù)App類型選擇設(shè)計(jì)效果
例如，對(duì)于游戲應(yīng)用，它們的圖標(biāo)可以豐富而強(qiáng)烈；而大多數(shù)工具類應(yīng)用往往是極簡(jiǎn)主義的……
(4)最好有邊框
邊框適用于所有類型的應(yīng)用程序，以便你可以從圖標(biāo)中突出你的應(yīng)用程序特征。
(5) 更新你的圖標(biāo)
不難發(fā)現(xiàn)，很多知名應(yīng)用都會(huì)在一些特定的節(jié)目或者特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、情人節(jié)等，在自己的Icon上大做文章。
根據(jù)不同的時(shí)間段自定義和更新應(yīng)用的Icon，使其適合你的主題，讓用戶有互動(dòng)感。但最好不要大幅度改變你的圖標(biāo)，保留原有的功能，只添加一些細(xì)節(jié)。
應(yīng)用名稱
應(yīng)用名稱與圖標(biāo)一樣重要。應(yīng)用名稱提高了曝光率，Icon提高了轉(zhuǎn)化率。在應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則中，應(yīng)用的標(biāo)題對(duì)算法的影響也很大。應(yīng)用名稱分為標(biāo)題和副標(biāo)題。
(1) 有記憶點(diǎn)
在保證名稱能體現(xiàn)出你的app有用性的前提下，花功夫打造應(yīng)用名稱的記憶點(diǎn)。有記憶點(diǎn)的app名稱會(huì)隨著app曝光度的增加而越來(lái)越出名。如果你的應(yīng)用不能讓用戶印象深刻，不是用戶不記得應(yīng)用的圖標(biāo)，而是不記得應(yīng)用的名字。
(2) 保持長(zhǎng)度短
雖然應(yīng)用名稱最多可以使用 255 個(gè)字符，但請(qǐng)盡量保持在 11 個(gè)字符，以便在 iPhone 上舒適地顯示。
(3) 使用關(guān)鍵詞
在標(biāo)題中插入相關(guān)關(guān)鍵詞極為重要。正確的關(guān)鍵詞可以大大提高你的APP的排名。
另外，你需要為你的應(yīng)用創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的名稱。不要選擇與其他應(yīng)用類似的名稱。雖然很多關(guān)鍵詞詞很流行，用起來(lái)很有吸引力，但蘋果對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了嚴(yán)格的管理。一些應(yīng)用被拒絕進(jìn)應(yīng)用市場(chǎng)或刪除，因?yàn)樗鼈兊拿Q與一些已經(jīng)存在的知名應(yīng)用過(guò)于相似。
一款好用的ASO工具能夠讓你事倍功半。例如，我用ASOTools中搜索關(guān)鍵詞，按照高流量、低難度的原則篩選，選出合適的關(guān)鍵詞。
(4) 本地化你的APP
如果你計(jì)劃在使用不同語(yǔ)言的國(guó)家/地區(qū)推廣你的應(yīng)用，那么應(yīng)用本地化非常重要。本地化是直接翻譯。你需要對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞，選擇在該國(guó)/地區(qū)的最優(yōu)關(guān)鍵詞。
應(yīng)用說(shuō)明
(1) 注意應(yīng)用描述的第一句話。
應(yīng)用描述顯示在應(yīng)用列表頁(yè)面上，用于描述應(yīng)用的用處。
大部分的用戶是通過(guò)搜索獲取應(yīng)用，當(dāng)他們?cè)谒阉鹘Y(jié)果里看到應(yīng)用時(shí)，他們會(huì)看到應(yīng)用描述的第一句話。因此，應(yīng)用描述的第一句話通常是影響用戶點(diǎn)擊率的重要因素之一。
直奔主題，用最吸引人的介紹，增加用戶點(diǎn)擊量。
(2) 充分利用你的描述
在應(yīng)用描述的文本限制內(nèi)盡可能多地描述。重復(fù)使用你選擇的關(guān)鍵詞，它們應(yīng)該出現(xiàn)在明顯的位置，但不要重復(fù)太多。一個(gè)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)次數(shù)最好不要超過(guò) 5 次。
(3) 認(rèn)真排版你的內(nèi)容
多注意你的描述的布局，用戶不希望看到很多沒有分段的文本。靈活使用字幕、列表和多個(gè)段落。讓你的潛在用戶看到清晰、內(nèi)容豐富的描述。
（4）添加你的成就
在描述中，添加你的應(yīng)用的令人印象深刻的下載量、用戶數(shù)量、最佳應(yīng)用排名、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、新聞稿以及你創(chuàng)建的其他著名應(yīng)用。
應(yīng)用下載
盡管應(yīng)用商店，尤其是Apple Store一直在調(diào)整 AppStore 的排名規(guī)則和算法，但仍然不能否認(rèn)，應(yīng)用下載和激活的數(shù)量仍然是 ASO 中非常重要的一個(gè)因素。
這不意味著你可以通過(guò)一些技術(shù)手段達(dá)到這一目標(biāo)。應(yīng)用下載次數(shù)還是要看真實(shí)用戶和有效ID的。
關(guān)鍵詞研究
關(guān)鍵詞的權(quán)重僅次于應(yīng)用標(biāo)題。
如果你有一個(gè)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞計(jì)劃，你將能夠覆蓋更多的核心關(guān)鍵詞，同時(shí)帶來(lái)更多的流量。
我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵詞的研究是ASO的核心工作。制定一個(gè)清晰的關(guān)鍵詞計(jì)劃，你應(yīng)該做好一個(gè)表格，對(duì)你研究的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，比如：
哪些是功能關(guān)鍵詞？
哪些是動(dòng)作關(guān)鍵詞？
哪些是情感關(guān)鍵詞？
哪些是描述性關(guān)鍵詞？
類似地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，并計(jì)算它們的搜索量和難度。另外，在做關(guān)鍵詞研究的時(shí)候，還需要考慮幾個(gè)問題：
你的應(yīng)用或游戲的主要功能是什么？
描述這些特征的同義詞是什么？
什么是類似的應(yīng)用程序？
你的應(yīng)用類別是什么？
人們通常在這個(gè)類別中使用什么術(shù)語(yǔ)？
研究關(guān)鍵詞是一個(gè)循環(huán)過(guò)程。最好在一開始確定你的核心關(guān)鍵詞。市場(chǎng)上有很多關(guān)鍵詞研究工具，ASOTools 就是其中之一。它為Apple App Store和Google Play商店提供關(guān)鍵詞研究，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，ASOTools會(huì)基于AI智能算法提供一些潛在關(guān)鍵詞建議。
用戶評(píng)論
顧名思義，就是用戶下載你的應(yīng)用后發(fā)布的用戶體驗(yàn)和評(píng)分。此前，用戶評(píng)論對(duì)App排名的影響很大，但隨著蘋果對(duì)刷榜行為的嚴(yán)厲打擊，App下載量和用戶評(píng)論權(quán)重有所下降。但它仍然有影響。
所以，提升APP質(zhì)量，讓用戶自發(fā)點(diǎn)贊，才是最正確的ASO策略。
如何獲取應(yīng)用評(píng)論？
及時(shí)回復(fù)每一條評(píng)論，并標(biāo)注時(shí)間。
獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)pp內(nèi)的用戶給予App好評(píng)
盡可能簡(jiǎn)化評(píng)論流程
監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——以我常用的ASOTools為例
1、在App搜索欄中輸入要監(jiān)控的App名稱，就能看到每個(gè)應(yīng)用的評(píng)分，榜單排名、下載量和收入等變化趨勢(shì)，以及該應(yīng)用的Top10關(guān)鍵詞。所有信息一目了然。
2、監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)榜單。和七麥數(shù)據(jù)一樣，這個(gè)工具也提供了下載榜和收入榜，以及排名趨勢(shì)，除此之外，上升榜和發(fā)布榜能幫助我發(fā)現(xiàn)不少新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
進(jìn)行A/B測(cè)試——提高ASO轉(zhuǎn)化率
A/B測(cè)試是指對(duì)App的元素制作兩個(gè)（A/B）或多個(gè)（A/B/n）版本，在固定時(shí)間段，分別讓組成成分相同（相似）的用戶隨機(jī)的訪問這些版本，收集用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)和下載量，最后分析、評(píng)估出最好版本，正式采用。
比如你的備選App截圖和視頻素材很多，不知道哪一個(gè)效果更好。
從本質(zhì)上講，A/B 測(cè)試消除了ASO優(yōu)化中的不確定的方案，并使優(yōu)化者能夠做出有數(shù)據(jù)支持的決策。A/B 測(cè)試是優(yōu)化應(yīng)用轉(zhuǎn)化率的過(guò)程中不可或缺的一部分，你可以使用它來(lái)收集定性和定量用戶洞察。你甚至可以使用收集到的數(shù)據(jù)來(lái)了解用戶行為、參與率、痛點(diǎn)，甚至對(duì)應(yīng)用功能的滿意度，包括新功能、改進(jìn)的部分等。如果你沒有對(duì)你的ASO優(yōu)化策略進(jìn)行 A/B 測(cè)試，那么你肯定會(huì)損失大量潛在用戶。
一個(gè)小技巧，如何通過(guò)A/B測(cè)試得到正確的應(yīng)用icon？
通常，我們至少會(huì)準(zhǔn)備3個(gè)圖標(biāo)，然后用A/B測(cè)試來(lái)檢測(cè)每個(gè)圖標(biāo)的效果。測(cè)試圖標(biāo)的過(guò)程如下：
學(xué)習(xí)同行業(yè)App的圖標(biāo)設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行頭腦風(fēng)暴
設(shè)計(jì)圖標(biāo)，提供多種備選
進(jìn)行 A/B 測(cè)試
評(píng)估測(cè)試結(jié)果
執(zhí)行后續(xù)測(cè)試
保證app的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意——ASO的前提
雖然 ASO 非常有用，但是當(dāng)你的應(yīng)用內(nèi)容不足以吸引用戶時(shí)，ASO 就會(huì)變得毫無(wú)用處。
這也是 App 開發(fā)者應(yīng)該時(shí)刻牢記的，做好 App 的內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)，這比 ASO 所做的一切都更真實(shí)。ASO 只是一種輔助優(yōu)化方法，它只能在 App 本身優(yōu)秀的前提下發(fā)揮作用。
外部渠道推廣——提高應(yīng)用的知名度
除了ASO，還有很多App推廣渠道。
1. 建立官網(wǎng)
官網(wǎng)是你業(yè)務(wù)合法性的第一個(gè)指標(biāo)，因此請(qǐng)搭建你的網(wǎng)站并將你的應(yīng)用程序顯示在明顯的位置。
2.在社交媒體上打造你的品牌IP
這與建立網(wǎng)站相同。為社交媒體打造品牌IP，可以更大程度提升你的應(yīng)用知名度。經(jīng)常在在社交媒體上更新應(yīng)用相關(guān)的信息、新聞、事件等，激活老用戶，獲得潛在用戶。
3. 投放搜索廣告
蘋果目前已經(jīng)為應(yīng)用商店推出了搜索廣告，這是一種付費(fèi)廣告。就像在百度、微博等平臺(tái)上上投放廣告一樣，你可以對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，這樣當(dāng)用戶使用特定字詞搜索應(yīng)用時(shí)，你的應(yīng)用就會(huì)首先出現(xiàn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，Apple Search Ads 的平均轉(zhuǎn)化率為 50%，證明它們可以對(duì)你的應(yīng)用轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生巨大的影響。
4.影響者/名人代言
這是這個(gè)時(shí)代的主流，在不同平臺(tái)上擁有話語(yǔ)權(quán)的人都是你可以選擇的。它們通常能給你帶來(lái)意想不到的明顯結(jié)果。前提是你需要找到與你的應(yīng)用風(fēng)格相匹配的人為你代言，這樣你才能準(zhǔn)確激活潛在用戶。
總結(jié)
從分析一個(gè)優(yōu)秀競(jìng)品開始應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化。
應(yīng)用圖標(biāo)、名稱、標(biāo)題、描述，尤其是貫穿整個(gè)ASO應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化的關(guān)鍵詞。
記住關(guān)鍵詞的 3 個(gè)原則：相關(guān)性、難度和流行度。
圖片來(lái)源：ASOTools
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
