疑難解答

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-05-17 00:34:48 650

疑難解答

如果我們問(wèn)：怎樣才能降低 ASA 廣告的前端獲客成本？

那么 100 個(gè)人里，有 99 個(gè)人的第一選擇都會(huì)選擇“調(diào)低出價(jià)”。

但是，“調(diào)低出價(jià)”真的能降低獲客成本嗎？

“調(diào)低出價(jià)”能有效降低成本嗎？
我們?cè)诖饲疤接?ASA 廣告的競(jìng)價(jià)機(jī)制時(shí)說(shuō)過(guò)， ASA 廣告采用的是“廣義第二價(jià)格”的競(jìng)價(jià)機(jī)制。
根據(jù)這一機(jī)制，在不考慮其他因素的情況下，調(diào)整后的價(jià)格比第二位 App 的價(jià)格低，那是能夠有效降低成本的。
但需要注意的是，當(dāng)我們調(diào)整后的價(jià)格仍然比排名第二的 App 價(jià)格高，因?yàn)閮r(jià)格仍處在第一位，依然是會(huì)按照第二名的價(jià)格來(lái)計(jì)算競(jìng)價(jià)費(fèi)用，那么獲客的成本可能并不會(huì)有明顯的降低。
因此，理論上來(lái)說(shuō)，廣告主們通過(guò)“調(diào)低價(jià)格”的方式來(lái)降低獲客成本在一定情況下是可行的，但是需要注意價(jià)格調(diào)整的幅度。
但在實(shí)際的廣告投放過(guò)程中，影響 ASA 廣告效果的因素不止有自身的出價(jià)，還會(huì)涉及廣告展示占比、相關(guān)性等因素。
當(dāng)我們把這些因素綜合起來(lái)，在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞下，當(dāng)一個(gè) App 突然調(diào)低出價(jià)，會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢？
調(diào)低出價(jià)之后 App 首先面對(duì)的是在關(guān)鍵詞下的展示占比降低。如果在相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞下，App 憑借客戶(hù)的精準(zhǔn)性和高轉(zhuǎn)化率，依然能夠有效降低成本。
但如果是在相關(guān)性不占優(yōu)的情況下，展示占比大幅降低，就有可能錯(cuò)過(guò)一定量的意向轉(zhuǎn)化用戶(hù)，容易出現(xiàn)廣告被大量點(diǎn)擊消耗，而無(wú)法形成轉(zhuǎn)化的局面。這種情況下，獲客成本可能會(huì)比調(diào)價(jià)之前更高。