先說(shuō)結(jié)論，單純的投放ASM一定不如與ASO結(jié)合更有效。
7月21日起，APPstore中國(guó)大陸區(qū)對(duì)外開(kāi)放了關(guān)鍵詞的廣告投放（教育行業(yè)除外），即大家常說(shuō)的ASM。
這里先厘清概念，ASO是App Store Optimization（應(yīng)用商店優(yōu)化），而ASM是App Store Marketing，蘋(píng)果官方的叫法是search Ads。兩個(gè)概念對(duì)應(yīng)的是搜索引擎里的SEM和SEO，顧名思義，花錢(qián)的廣告和不花錢(qián)的廣告。
上線12天以來(lái)關(guān)注了一些檢索結(jié)果，并不如預(yù)期中的那樣完善。先分析下目前看到的問(wèn)題，再談怎么來(lái)做更好？
ASM最小的顆粒度是關(guān)鍵詞，所以先從購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞這個(gè)角度說(shuō)起。
作為廣告主來(lái)講，買(mǎi)詞一定是購(gòu)買(mǎi)跟自己有關(guān)系的詞效果會(huì)比較好。強(qiáng)相關(guān)的詞一定是品牌詞，弱相關(guān)的是競(jìng)品詞和通用詞。
咱們先來(lái)看各家對(duì)關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)情況：
【新車(chē)】
檢索結(jié)果第一位（即廣告位）是人人車(chē)。
人人車(chē)明明是二手車(chē)交易平臺(tái)，用戶(hù)檢索【新車(chē)】這個(gè)詞是明明奔著購(gòu)買(mǎi)新車(chē)去的，人人車(chē)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)詞的意思是什么嘛？并且APP名稱(chēng)、應(yīng)用市場(chǎng)截圖全部是與二手車(chē)相關(guān)的，如果有新車(chē)業(yè)務(wù)，拜托先做個(gè)用戶(hù)引導(dǎo)好吧？
【二手車(chē)】
這是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的正確打開(kāi)方法。（對(duì)于人人車(chē)來(lái)講）
再來(lái)看買(mǎi)錯(cuò)的另外一種情況。
【瓜子二手車(chē)】
微拍堂的業(yè)務(wù)是二手拍賣(mài)，搜索二手車(chē)時(shí)出現(xiàn)這類(lèi)完全不想干的廣告結(jié)果，只能說(shuō)購(gòu)買(mǎi)能力太不專(zhuān)業(yè)了，不能寬泛到“二手”這種詞上面。
【毛豆新車(chē)】
而他趣APP的情況更為嚴(yán)重！
在整理檢索結(jié)果時(shí)意外的發(fā)現(xiàn)【汽車(chē)之家】、【懂車(chē)帝】這類(lèi)強(qiáng)勢(shì)品牌詞倒沒(méi)有人買(mǎi)。
看完汽車(chē)電商行業(yè)，我們?cè)賮?lái)看看其他行業(yè)。
【騰訊體育】
斗魚(yú)購(gòu)買(mǎi)了騰訊體育這個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)技賽事和體育賽事其實(shí)是兩碼事，唯一的關(guān)系大概是看英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽和體育賽事的大概是同一類(lèi)人了。
買(mǎi)的也還算是有些相關(guān)性。
【網(wǎng)易云音樂(lè)】
看理想和網(wǎng)易云音樂(lè)的人群大致是同一類(lèi)人吧，姑且需要觀看看理想APP的持續(xù)性投放和APP的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的能力了。
如果說(shuō)汽車(chē)電商、體育、音樂(lè)不具代表性，那游戲行業(yè)屬于泛興趣人群的話，購(gòu)買(mǎi)力度也夠強(qiáng)大，倒是值得借鑒的了。
【王者榮耀】
購(gòu)買(mǎi)【王者榮耀】的統(tǒng)治與文明APP顯然是下了血本，但奇怪的是，并未購(gòu)買(mǎi)自己的品牌詞。
當(dāng)搜索【統(tǒng)治與文明】時(shí)出現(xiàn)的卻是阿瓦隆之王的廣告。
【開(kāi)局自廢武功】
而【開(kāi)局自廢武功】算是購(gòu)買(mǎi)的比較好的了。
當(dāng)用戶(hù)檢索【開(kāi)局自廢武功】時(shí)，無(wú)論是廣告位還是非廣告位，第一位都是【開(kāi)局自廢武功】，組成了手機(jī)霸屏的形式。
這也應(yīng)了開(kāi)篇所說(shuō)的ASM要與ASO結(jié)合才更有效。
記住，當(dāng)用戶(hù)檢索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，僅僅靠第一位的廣告位不足以形成影響度。看到廣告會(huì)下載安裝APP的用戶(hù)外，還需要影響到第一眼印象不足以做行動(dòng)的用戶(hù)，而當(dāng)用戶(hù)看到第二位或第三位是第一位廣告位的APP，一定會(huì)加深用戶(hù)的印象，并影響到下一步下載安裝的動(dòng)作。ASM與ASO要做的是這一步。
當(dāng)然ASM與ASO相結(jié)合的不只是品牌詞了，更需要在競(jìng)品詞和通用詞上頭下功夫。
對(duì)于蘋(píng)果商店的投放人員來(lái)講，ASO做到夠好，同時(shí)選取相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞做ASM效果事半功倍。
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