撰文：77

視覺：小倩

年輕人的第一款異寵

生鮮電商開拓品類的新方向

今年最莫名其妙的520營銷

……

這些關鍵詞，說的都是叮咚買菜最近在賣的螃蟹。

本來嘛，螃蟹沒什么特別的，但叮咚買菜居然把螃蟹包裝成了寵物。

網(wǎng)友：刷個小紅書又花18塊8，還給家里添了兩張要吃飯的嘴！

這是一個神奇的思路：

叮咚買菜出的這個寵物蟹，最大眾的名字是「蟛蜞」，在我國沿海地區(qū)非常常見，叮咚買菜的靈感來源則是它的學名「相手蟹」。

相手變相守，一下子就有了情人節(jié)的味道。雖然合理，但無論怎么想都沒辦法想到，叮咚買菜到底是在什么情況下發(fā)現(xiàn)這個諧音梗的。

創(chuàng)意人的大腦是黑洞，網(wǎng)友的社媒討論更加花哨。

吃播派——

吃播的路上看過貓看過狗，沒想到有一天還能看到螃蟹。而它快速卻不失優(yōu)雅的吃相，也讓人在新奇之余，感到很解壓。

豐容派——

這可能也是最吸引用戶下單的賣點，畢竟都已經(jīng)養(yǎng)寵物了，誰能拒絕再給自家的寵物養(yǎng)個寵物呢？螃蟹也給無聊的室內(nèi)生活增添了億絲絲樂趣，畢竟誰能拒絕看電視的快樂呢！

叢林派——

買之前可沒人告訴我，螃蟹還會吃螃蟹、螃蟹還會應激??？！許多人頭一次對螃蟹界的叢林法則有了認知：買之前，情意綿綿相守蟹；買之后，大的吃小的、強的吃弱的，還有因為應激把自己的鉗子和腿絞斷的。這種青一塊紫一塊這一塊那一塊的場面，對都市青年們來說還是太刺激了。

越獄派——

螃蟹的越獄能力也是讓頭一次養(yǎng)螃蟹的人們大開眼界。

操心派——

說的就是那些一時跟風一時爽，螃蟹到了就開始為科學飼養(yǎng)焦慮的新手爸媽。

全網(wǎng)跟風相守蟹，這熱度，叮咚買菜臉都笑麻了吧。

不過叮咚買菜也是老手上路，此前就上線過一些很具有玩味性質(zhì)的單品，只是沒有相守蟹這么出圈，比如：

可孵化的甲（王）魚（八）蛋，內(nèi)涵滿滿，獵奇屬性爆棚，而且還真有人孵出來了。

可以吃也可以開出珍珠的珍珠蚌，蹭了一波去年直播開蚌的熱度。

這次相守蟹的熱度，估計會讓叮咚買菜在獵奇這條小眾賽道上越走越遠……

雖然它的受眾必然遠遠小于常規(guī)產(chǎn)品，但如果把它看作一種營銷方式，卻能夠在如今處處求新求奇的互聯(lián)網(wǎng)上，為叮咚買菜在年輕人群體中制造有效的曝光與一定的好感度。

說到品牌的話，今年的叮咚買菜絕對是友商之中的互聯(lián)網(wǎng)紅人。

3月還靠春菜選品火了一把：龍須菜、草頭、金雀花等全國各地有的沒的的野菜，都被叮咚買菜挖到了平臺上，把順應四時，應季而食的傳統(tǒng)儀式感帶到了互聯(lián)網(wǎng)中，讓吃過的沒吃過的網(wǎng)友都大呼有品。

時不時還靠文案出個圈，當然也少不了6G沖浪的官號，和網(wǎng)友打成一片。

上一個這么懂上網(wǎng)的生鮮電商品牌還是盒馬，當然，作為友商，錨定的是同一批消費者，與其說叮咚買菜是營銷盒馬化，不如說塑造更鮮明的社媒形象是有預算時的必然。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 螃蟹 買菜 相守 隨筆