?鄭州品牌策劃公司：王老吉的營銷策劃分析
2004年王老吉成功登上央視黃金時段的廣告，隨即從區(qū)域品牌過渡為全國品牌，其知名度與識別度愈來愈高。廣告于王老吉品牌成長而言功不可沒，但其真正的制勝法寶則是品牌準確的定位。
最初王老吉在廣州上市，由于廣州人民普遍認為涼茶是藥飲，不能經(jīng)常飲用，盡管王老吉已經(jīng)減少中藥比例除掉中藥味，仍未打破廣州人民的認知概念，因此王老吉在廣州默默無聞了許多年。
為了提高消費者對王老吉涼茶的心智認知，有效拓展銷售渠道。王老吉聘請專業(yè)咨詢機構(gòu)進行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者往往會在火鍋店、燒烤店等餐飲地方飲用涼茶。所以，王老吉選擇在餐飲業(yè)渠道營銷，并在區(qū)域內(nèi)取得一定成績。
為向全國推廣，王老吉巧妙避開對涼茶概念的解釋宣傳，采用預防上火概念，以“怕上火，喝王老吉”這一廣告語將自己定位成預防上火的飲料。
隨著人們對王老吉涼茶品牌的熟悉，為拉動銷售，王老吉最終講出涼茶這個品類的概念，并將其定義為正宗涼茶，從而再次贏得消費者的聚合。
紅色王老吉是作為一個功能性飲料，購買紅色王老吉真實動機是用于預防上火。其品牌定位——預防上火的飲料，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂無慮得盡情享受生活。
紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料，所以選用了消費者認為日常生活中最容易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。擴大消費者的需求，迅速拉動產(chǎn)品的銷售。
王老吉品牌定位的準確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結(jié)合。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來?？系禄呀?jīng)將王老吉作為中國特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。
王老吉淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)轭A防上火的有力支撐。而3.5元的零售價格，因為預防上火的功能不再高不可攀。其品牌名與悠久的歷史都成為預防上火正宗的最好證明。
從王老吉的發(fā)展來看，對品牌的精準定位功不可沒。所以企業(yè)在發(fā)展時，務必找準品牌定位，打造最具特色的品牌文化。
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筆者在此提醒各位品牌主：如果你知道品牌營銷很重要，卻如熱鍋上的螞蟻無從下手，我告訴你，想都是問題，做才是答案，站著不動，永遠都會是觀眾。只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌。
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