?白酒業(yè)務(wù)人員如何運(yùn)用企業(yè)的品牌推廣組合，3類渠道+11種形式
每家白酒企業(yè)或多或少都會(huì)進(jìn)行品牌推廣，根據(jù)酒企的實(shí)力和品牌定位，選擇不同的推廣組合。作為酒業(yè)從業(yè)者，如何有效承接企業(yè)的品牌推廣動(dòng)作，需要用心琢磨和實(shí)操。首先，要知道企業(yè)的品牌推廣組合有哪些；其次，是如何有效運(yùn)用，為所處市場(chǎng)爭(zhēng)取最大化資源。找到好的運(yùn)用辦法，既能夠加強(qiáng)與合作伙伴的緊密度，也能提高消費(fèi)者的口碑宣傳，增加所在市場(chǎng)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
一、理清企業(yè)的品牌推廣組合
品牌推廣渠道可以分為3大類，傳統(tǒng)廣告、線上推廣和線下推廣。不同類型的推廣渠道包含不同的投放類型和展現(xiàn)形式，差異化的推廣內(nèi)容會(huì)完成不同的推廣目的。本節(jié)對(duì)3類推廣渠道、11種推廣形式進(jìn)行歸納，并對(duì)每項(xiàng)的注意事項(xiàng)和業(yè)務(wù)人員如何承接提出建議，供白酒同仁們參考。
圖1 推廣渠道概覽圖
1.傳統(tǒng)廣告
1.1電視廣告
廣告類型：央視、衛(wèi)視等。
展現(xiàn)形式：插播廣告、節(jié)目贊助、明星冠名、品牌紀(jì)錄片。
推廣內(nèi)容：品牌定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格展示。
注意事項(xiàng)：大平臺(tái)作品牌輸出，小平臺(tái)作內(nèi)容背書(shū)；廣告內(nèi)容與品牌形象一致。
承接建議：作為品牌背書(shū)、內(nèi)容背書(shū)，與客戶和消費(fèi)者傳達(dá)。
1.2戶外廣告
廣告類型：城市地標(biāo)大牌、高速大牌、樓宇廣告、飛機(jī)場(chǎng)/高鐵/地鐵/公交車廣告、高爾夫/網(wǎng)球場(chǎng)廣告等。
展現(xiàn)形式：廣告牌、LED屏、車身廣告。
推廣內(nèi)容：品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格展示、促銷信息。
注意事項(xiàng)：聚焦利基市場(chǎng)，重點(diǎn)消費(fèi)群體所在場(chǎng)景。
承接建議：考慮人流密度和可見(jiàn)度，重點(diǎn)是找到產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體在哪里，盡量離消費(fèi)者活動(dòng)場(chǎng)景近一些。
1.3電臺(tái)廣告
廣告類型：城市FM/音樂(lè)FM等。
展現(xiàn)形式：節(jié)目贊助、插播廣告。
推廣內(nèi)容：品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：選擇高收聽(tīng)率的電臺(tái)和節(jié)目，頻道受眾與消費(fèi)群體匹配。
承接建議：投放互動(dòng)性活動(dòng)，引流消費(fèi)者到固定網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者參與線下活動(dòng)。
1.4報(bào)紙/雜志廣告
廣告類型：主流報(bào)紙、汽車/財(cái)經(jīng)/航空雜志、酒業(yè)期刊等。
展現(xiàn)形式：專欄廣告、插頁(yè)廣告。
推廣內(nèi)容：品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：酒業(yè)期刊，保持在行業(yè)內(nèi)的曝光度。
承接建議：將廣告內(nèi)容定期給到客戶和消費(fèi)者展示。
2.線上推廣
2.1網(wǎng)站廣告
廣告類型：搜索、導(dǎo)航類網(wǎng)頁(yè)。
展現(xiàn)形式：網(wǎng)頁(yè)嵌入、橫幅廣告、彈窗廣告。
推廣內(nèi)容：產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷信息。
注意事項(xiàng)：避免影響用戶體驗(yàn)，總體上消費(fèi)者關(guān)注度不高。
承接建議：回訪跟蹤。
2.2社交平臺(tái)
平臺(tái)類型：V信、D音等社交平臺(tái)。
展現(xiàn)形式：視頻、圖文、直播、互動(dòng)游戲、紀(jì)錄片、達(dá)人種草、用戶評(píng)價(jià)。
推廣內(nèi)容：品牌故事、用戶故事、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷信息。
注意事項(xiàng)：互動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)推廣內(nèi)容的價(jià)值性有要求。
承接建議：引導(dǎo)客戶和消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)，二次營(yíng)銷。
2.3電商平臺(tái)
電商類型：J東、T貓等電商平臺(tái)。
展現(xiàn)形式：店鋪陳列、圖文、視頻、用戶評(píng)價(jià)。
推廣內(nèi)容：品牌故事、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷信息。
注意事項(xiàng)：大品牌電商賣貨，小企業(yè)用戶培育。
承接建議：標(biāo)品與非標(biāo)品差異化運(yùn)營(yíng)；價(jià)格標(biāo)桿。
2.4掃碼小程序
推廣類型：V信小程序。
展現(xiàn)形式：掃碼紅包、游戲互動(dòng)。
推廣內(nèi)容：促銷信息、品牌定位。
注意事項(xiàng)：白酒行業(yè)內(nèi)掃碼紅包活動(dòng)，是數(shù)字連接消費(fèi)者的有效方式，可以為企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
承接建議：推動(dòng)掃碼紅包活動(dòng)的掃碼率。
3.線下推廣
3.1終端宣傳
終端類型：煙酒店、餐飲店、商超。
展現(xiàn)形式：品牌生動(dòng)化支持，如形象門店、形象燈箱、形象貨架、海報(bào)、展架、產(chǎn)品陳列、條幅、品鑒包間；終端網(wǎng)點(diǎn)銷售人員的面對(duì)面宣傳。
推廣內(nèi)容：產(chǎn)品展示、試飲體驗(yàn)、促銷活動(dòng)、品牌定位。
注意事項(xiàng)：推廣效果，與終端類型和配合度有很大關(guān)聯(lián)。
承接建議：與終端達(dá)成共識(shí)，精準(zhǔn)應(yīng)用資源。
3.2意見(jiàn)領(lǐng)袖
推廣方式：通過(guò)經(jīng)銷商、終端網(wǎng)點(diǎn)觸達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖；圈層營(yíng)銷。
注意事項(xiàng)：意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育是長(zhǎng)期過(guò)程。
承接建議：圍繞意見(jiàn)領(lǐng)袖西打造閉環(huán)動(dòng)作。
3.3線下品牌活動(dòng)
推廣類型：上市發(fā)布會(huì)、節(jié)日拜訪、多種類型品鑒會(huì)、 旅游營(yíng)銷、會(huì)議贊助、知識(shí)講座、路演推廣 、品鑒大賽、聯(lián)合營(yíng)銷、賽事贊助、公益活動(dòng)、主題品牌活動(dòng)、酒類展會(huì)、宴席席。
推廣內(nèi)容：品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、試飲體驗(yàn)、促銷活動(dòng)。
注意事項(xiàng)：根據(jù)消費(fèi)群體差異化投入推廣活動(dòng)。
承接建議：主動(dòng)承接，引導(dǎo)資源傾斜。
二、3類推廣渠道之間的相互促進(jìn)關(guān)系
1.線上推廣可以將傳統(tǒng)廣告的高空內(nèi)容放大、精準(zhǔn)化、多元化。
2.線下與線下結(jié)合，聯(lián)動(dòng)效果更明顯，投放更精準(zhǔn)。
3.線下能夠承接住傳統(tǒng)廣告的高空內(nèi)容和線上推廣內(nèi)容，將推廣內(nèi)容具象化，直面客戶與消費(fèi)者。
三、白酒人對(duì)于品牌推廣的注意事項(xiàng)
1.基于當(dāng)下的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只懂銷售是偏科的，也要懂品牌推廣；
2.品牌推廣的方式多樣，企業(yè)有投入的，盡量引入市場(chǎng)上嘗試，耕耘的過(guò)程是最大的收獲；
3.一條元素?zé)o法適用所有場(chǎng)景，需要做好元素儲(chǔ)備，文案、圖片、視頻、音頻；
4.輸出的內(nèi)容要對(duì)客戶和消費(fèi)者有價(jià)值，不論是物質(zhì)價(jià)值還是情緒價(jià)值，才夠吸引人；
5.圍繞意見(jiàn)領(lǐng)袖做好閉環(huán)培育工作，才會(huì)引起裂變；
6.酒企業(yè)務(wù)人員做品牌推廣，要團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的力量。
四、白酒業(yè)務(wù)人員承接企業(yè)推廣組合的運(yùn)用原則
1.離消費(fèi)者更進(jìn)一步
品牌組合中，所在市場(chǎng)包含的方式，都應(yīng)盡量離消費(fèi)者更近一步，最大范圍觸達(dá)目標(biāo)群體，提高品牌曝光度。
2.用心琢磨和實(shí)操
自己的市場(chǎng)自己要關(guān)心，多琢磨，將不同推廣動(dòng)作在實(shí)踐中測(cè)試，摸到品牌推廣的感覺(jué)很重要。
3.分類觸達(dá)
針對(duì)不同受眾群體，使用不同的推廣方式，分類觸達(dá)，提高轉(zhuǎn)化。關(guān)于分類觸達(dá)的參考建議，可閱讀前期的文章《白酒面向消費(fèi)者的38種營(yíng)銷策略》、《酒企面向煙酒店的20種營(yíng)銷策略》。
以上，
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
