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化妝品品牌營銷策劃(化妝品要如何借助營銷系統(tǒng)增加銷量的策劃書)

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化妝品品牌營銷策劃(化妝品要如何借助營銷系統(tǒng)增加銷量的策劃書)

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有關(guān)化妝品的營銷策劃

國內(nèi)化妝品銷售額和市場規(guī)模齊飛。隨著我國城鎮(zhèn)化率的提升、人口結(jié)構(gòu)的變化以及收入水平的提高以及化妝品使用習(xí)慣的培育,國內(nèi)化妝品行業(yè)處于穩(wěn)定增長期。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2015年我國化妝品零售額達2049億元,中國已經(jīng)成為全球最大的化妝品市場之一。此外,據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計數(shù)據(jù)估計,我國化妝品行業(yè)的市場容量為3156.8億元,2011-2015年的年均復(fù)合增長率達到8.2%,到2020年化妝品市場規(guī)模或達4352億元,2016-2020年的年復(fù)合增長率為6.7%。我們認為,伴隨著行業(yè)發(fā)展春意正暖,國內(nèi)處于第一梯隊的化妝品企業(yè)將從中獲得更多的收益。

2008-2015年中國化妝品市場零售額

2010-2020年中國化妝品市場規(guī)模



目前,各大超市出現(xiàn)的化妝品牌專柜越來越多,化妝品行業(yè)的市場競爭越來越激烈,化妝品行業(yè)的興起原本是很好經(jīng)濟效應(yīng),能給商家?guī)砗艽蟮睦麧?。但是品牌越大的化妝品反倒是商家不想賣的,而一些品牌沒那么大的化妝品反倒是商家爭先代理的第一選擇。

2015年國內(nèi)護膚市場Top10品牌銷售額



2015年國內(nèi)彩妝市場Top10品牌銷售額



從上面的表格大家可以看到,像歐萊雅、玫琳凱這些國際大品牌,每年請那么多大牌明星或者當(dāng)紅明星代言,其銷售額也只不過是比百雀羚、歐珀萊多了不過一半的銷售額。相比較于百雀羚和歐珀萊每年投的廣告可是少之又少。對于代理商來說,品牌越大其成本越高,賣貨價越高,越難讓大眾接受,所以只能通過高促銷的形式來增加銷量。雖然銷量和銷售上去了,但其能賺到的錢反倒少了。相反對于名聲沒那么大的化妝品牌,其成本沒那么高,但又不缺少消費者購買,雖然銷售量沒大品牌多,但代理商能賺到的錢卻要比大品牌多。所以,市面上雖然越來越多的化妝品專柜出現(xiàn)了,但往往一個大品牌專柜附近會夾著很多小品牌的化妝品。

但是,對于代理商和商家來說不代理大品牌化妝品就沒法借勢營銷,沒有大品牌吸引,小品牌也未必能銷量出去,除非老字號品牌還有一些忠實客戶之外。那面對這一情況如何解決?

化妝品品牌營銷策劃(化妝品要如何借助營銷系統(tǒng)增加銷量的策劃書)

方案一:啟動線上市場。

如今網(wǎng)購市場占比著銷量的很大比例,很多線下門店紛紛倒閉。之所以網(wǎng)購平臺能深入人心,目的在于網(wǎng)購的方便和便宜。對于現(xiàn)在的人來說,生活節(jié)奏不斷加快,這跟社會的進步有很大的關(guān)系,既然社會在進步,而你一味地走線下渠道那是不行的。

首先,啟動線上市場是給了產(chǎn)品多一條銷量來源。其次,我們可以借助大品牌來借勢營銷。

代理商或者商家可以通過一物一碼應(yīng)用的方式在每一瓶大品牌化妝品上貼上一枚二維碼標(biāo)簽。借助掃碼紅包或者掃碼抽獎的形式讓消費者關(guān)注公眾號,把線下消費者引到線上商城來。線上商城除了賣大品牌化妝品外,一定要加入小品牌或者新興品牌化妝品,必須在線上商城里做產(chǎn)品展示的順序。例如:第一行,左邊的是大品牌的精華液,而右邊是同樣功效的小品牌精華液,同樣功效同樣含量卻不同價格。這樣可以借助消費者網(wǎng)購專挑便宜又好的心理來銷貨。同樣的價格在線上商城售賣卻可以免去擺專柜的費用。

方案二:線上營銷

網(wǎng)上商城可以進行大品牌化妝品買滿減、秒殺、搶購等形式去吸引粉絲,同時系統(tǒng)還可以啟用分銷、分紅、全返等營銷手段吸引客戶,更好的發(fā)展線上商城。但是我們的主要目的不是只發(fā)展線上,我們的目的在于由線下發(fā)展線上,也由線上發(fā)展線下。

線上可以制定預(yù)約功能,消費者只要通過線上預(yù)約購買化妝品,可以到指定門店以8折購買或者到指定門店買滿多少減免多少的形式來增長線下門店的人流量。只有線上線下雙向發(fā)展才能穩(wěn)定市場,長期發(fā)展。

方案三:商家入駐

線上商城可以招引其他行業(yè)商家入駐。事先你們雙方需要在線下談好協(xié)議。平臺可以免費讓商家入駐,但前提是商家需要購買我們一批化妝品。而這批化妝品將作為禮品贈送,只要消費者在線上購買了入駐商家產(chǎn)品多少錢,將贈送化妝品。入駐商家,看上的是你平臺的粉絲量,并且可以通過贈送禮品以及平臺的關(guān)注度來銷量自己的庫存,而平臺卻又可以銷量自己的化妝品。

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