?2024全新借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)指南，讓品牌銷(xiāo)量與聲量兼得！品牌營(yíng)銷(xiāo) 品牌推廣
玩轉(zhuǎn)元旦營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者帶來(lái)別開(kāi)生面的購(gòu)物盛宴，也讓品牌銷(xiāo)量與聲量兼得！過(guò)去幾年，每逢元旦，諸多品牌都會(huì)上演一場(chǎng)場(chǎng)精彩繽紛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。從聯(lián)名“殺瘋了”，到各種吸金、勵(lì)志、反轉(zhuǎn)……讓人眼花繚亂，再到花式服務(wù)high翻天，簡(jiǎn)直不要太驚艷。
本期，五維傳播為您摘選近幾年元旦營(yíng)銷(xiāo)佳作，幫助大家在隨后的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中獲得靈感，不斷創(chuàng)新，推陳出新，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)高，品牌煥發(fā)新生機(jī)！
踩爆情緒點(diǎn) 創(chuàng)意自然來(lái)
因情緒而燃爆，諸多品牌在元旦營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重視用戶的情緒價(jià)值與場(chǎng)景鑄造，并“順理成章”的取得了不錯(cuò)的效果，值得廣大品牌借鑒參考。
“跨出束縛做更好的自己”：不僅滿足年輕人的口福，還能為年輕人釋壓，2021年奈雪CUP美術(shù)館計(jì)劃成功燃爆元旦夜！面對(duì)“逐年增加的生活壓力和不見(jiàn)上漲的工資”，年輕人憋悶了，雪奈看出來(lái)了，然后聯(lián)合新銳藝術(shù)家上新主題為“跨出束縛做更好的自己”的跨年杯，向新年借點(diǎn)勇氣，“跨出束縛做更好的自己”，而日常茶飲杯也成為儀式感滿滿的藝術(shù)品，廣為年輕人所喜愛(ài)，銷(xiāo)量流量雙豐收！
“從頭開(kāi)始，從新人做起”：元旦是從“頭”開(kāi)始，海飛絲幫你從“頭”開(kāi)始！2022年，海飛絲聯(lián)合“新人”劉德華，以一句“做天王要從做新人開(kāi)始”，精準(zhǔn)踩中情緒點(diǎn)，成功感動(dòng)萬(wàn)千國(guó)人。藝人、品牌和受眾三方串聯(lián)，“新人精神”牽動(dòng)你我，天王劉德華都在從頭開(kāi)始，我們?yōu)楹尾荒埽∮谑?，干干干！用戶與品牌共鳴，旨在一鳴驚人！
聚焦“下雪場(chǎng)”，玩雪憶童年：2023年元旦，《一閃一閃亮星星》電影“發(fā)現(xiàn)”今年多雪，于是巧妙利用起來(lái)，圍繞“下雪場(chǎng)”大做文章，該場(chǎng)觀眾們均可獲得人工手持雪罐以及影片相關(guān)物料，不僅電影看得歡樂(lè)，而且還有“雪”可玩——在大家一起玩中，輕松喚起一波憶童年，來(lái)一場(chǎng)壓力大釋放，一個(gè)字“酷”！
H5仿佛特別火 “互動(dòng)”成為家常
以“情緒爆點(diǎn)”為基礎(chǔ)，也有不少品牌一窩蜂的朝著“H5”看齊，并有諸多元旦營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例誕生。這些案例有抽獎(jiǎng)、促銷(xiāo)，有故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，有各種品牌呵護(hù)、人生哲理等人文關(guān)懷，由此也可以看出“互動(dòng)”在元旦等節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的高分量。
比如，“態(tài)度飲咖 新年瑞幸”，以答題技術(shù)將用戶引入活動(dòng)頁(yè)面，選擇答案即可獲得“新年好運(yùn)關(guān)鍵詞海報(bào)”，突出一個(gè)簡(jiǎn)單有趣，并在為用戶解鎖不一樣的新年好運(yùn)關(guān)鍵詞的同時(shí)，增加用戶對(duì)品牌的好感度。再加上“哥哥妹妹、叔叔阿姨，一起來(lái)玩”，這種口碑裂變也不可小覷。比如，可口可樂(lè)的“新年上上簽”，用戶瘋狂搖動(dòng)手機(jī)8秒鐘，即可獲得屬于你自己專(zhuān)屬的新年簽，寄托著人們脫單、暴富、變美的美好愿望，手機(jī)搖動(dòng)也呼應(yīng)了人們“搖簽罐”的動(dòng)作，以一種儀式感成功調(diào)動(dòng)人們的積極性。
一場(chǎng)“高效”的元旦營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些要素
五維傳播表示，元旦營(yíng)銷(xiāo)需“應(yīng)景”，可從“新開(kāi)始、愿望、好運(yùn)、正能量、成長(zhǎng)、禮物”等國(guó)人喜聞樂(lè)見(jiàn)的角度著手，通過(guò)“跨年元素和產(chǎn)品相結(jié)合”的方式來(lái)營(yíng)造過(guò)節(jié)氣氛，而這種“喜慶場(chǎng)景”一旦形成，話題造勢(shì)則一觸即發(fā)。
可以說(shuō)，元旦營(yíng)銷(xiāo)，以“人們對(duì)美好生活的渴望”為基調(diào)，加上一些靈感創(chuàng)意，即可四兩撥千斤，以“小小”的活動(dòng)帶來(lái)巨大的營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)。而這種玩法，可不僅限于元旦，在其他節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中也可以充分利用哦。
當(dāng)然，元旦以及其他節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)期間，我們也要注意以下幾點(diǎn)：1、講好共鳴的故事，輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而不是陳詞濫調(diào)沒(méi)新意；2、喜慶、喜慶、喜慶，內(nèi)容要喜慶，重要的事情要說(shuō)三遍；3、元素貴精不貴多，朝著一個(gè)元素深挖，更能引起用戶共鳴；4、線上線下雙結(jié)合，可讓活動(dòng)效果翻倍。
這些節(jié)日馬上就來(lái)
元旦已經(jīng)過(guò)去，更多的節(jié)日正在路上。在接下來(lái)的節(jié)日中如何讓品牌“快樂(lè)成長(zhǎng)”呢？你準(zhǔn)備好了嗎？接下來(lái)，五維傳播針對(duì)2024年馬上就要到來(lái)的4個(gè)重要節(jié)日進(jìn)行分析與拆解，幫您做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
小年：可圍繞“春運(yùn)”或者“習(xí)俗”做文章。春運(yùn)上，可表現(xiàn)每逢佳節(jié)的想念，可上演家國(guó)情懷，可“我在路上，愛(ài)已回家”！習(xí)俗上，可“南方小年”VS“北方小年”，可“年貨大籌備”。當(dāng)然，此時(shí)，發(fā)起一波年貨福利促銷(xiāo)活動(dòng)是再好不過(guò)的事兒啦。
春節(jié)：主打“年味”，可涉及的活動(dòng)內(nèi)容有很多，比如曬年俗、年俗征集、春節(jié)打卡活動(dòng)。比如新年發(fā)紅包，紅包有好禮；比如，圍繞“龍年”來(lái)一波龍騰千里，發(fā)布新春限定系列產(chǎn)品。
情人節(jié)：主打“表白”，因?yàn)槟贻p人居多，所以微博、小紅書(shū)、抖音走起來(lái)，以UGC話題互動(dòng)為主，可“測(cè)測(cè)你的桃花運(yùn)”，可“情人節(jié)禮物種草”，可“他到底有多愛(ài)你”！
元宵節(jié)：無(wú)他，一則“猜燈謎贏好禮活動(dòng)”，即可吸引老客參與、傳播活動(dòng)，吸引新客進(jìn)入私域、參與活動(dòng)。
當(dāng)然，2024年重要節(jié)日還有女生節(jié)、婦女節(jié)、植樹(shù)節(jié)、315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日、春分、清明節(jié)、谷雨、世界地球日、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、520、母親節(jié)、兒童節(jié)、高考、端午節(jié)、父親節(jié)、618、建黨節(jié)、大暑、小暑、建軍節(jié)、立秋、七夕、中元節(jié)、處暑、開(kāi)學(xué)季、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、立冬、雙11、感恩節(jié)、雙12、冬至、圣誕節(jié)、跨年夜等，這些我們營(yíng)銷(xiāo)策略與方向也各有不同，我們以后再講。
做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的三大要素
五維傳播表示，一年中節(jié)日有很多，如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，充分借助節(jié)日的自然流量，實(shí)現(xiàn)自身銷(xiāo)量與人氣的雙提升很重要。而事實(shí)上，做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)并不難，圍繞以下三點(diǎn)做起，你的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)基本不會(huì)偏差太多。
符合節(jié)日主題：這一點(diǎn)不難，卻又很難，不難的地方在于每一個(gè)節(jié)日的主題都鮮明無(wú)比，難點(diǎn)則在于“如何把主題玩的更有創(chuàng)意，更深入人心”。如果你有好的創(chuàng)意，盡可大展神威，如果你沒(méi)有，那按照正常節(jié)日主題延伸，配合福利活動(dòng)，也會(huì)獲得不錯(cuò)的收益。當(dāng)然，這里切記，主題可以“創(chuàng)新”，但不能“瞎搞”，不然出力不落好，傷人又傷己。
了解消費(fèi)者需求：我們要知道節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)不是為營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，而是為了滿足消費(fèi)者需求。如果某個(gè)節(jié)日期間，消費(fèi)者的“某個(gè)”需求相當(dāng)強(qiáng)烈，那么你大可以“節(jié)日”為表，以“某個(gè)消費(fèi)者需求”為里，按照正常的計(jì)劃面對(duì)不同的圈層制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，而無(wú)需非“節(jié)日”不可。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：最終還是回到了這個(gè)問(wèn)題上，創(chuàng)新很難，因?yàn)閺V大營(yíng)銷(xiāo)人需多加學(xué)習(xí)，多加思考，從優(yōu)秀的案例中汲取經(jīng)驗(yàn)，從過(guò)往的挫折中總結(jié)教訓(xùn)，并最終做出品效合一的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
過(guò)去多年，五維傳播幫助很多品牌做過(guò)各式各樣的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，并取得了不錯(cuò)的效果。而事實(shí)上，縱觀五維傳播的每一位節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)一不是品效合一、產(chǎn)品銷(xiāo)量與品牌聲量兼顧。因此，五維傳播也希望廣大品牌保持這一基調(diào)，畢竟唯有活動(dòng)品效合一，品牌才能近期獲益，又能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
*部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
五維傳播
五維傳播始終以品牌系統(tǒng)化的提升為核心營(yíng)銷(xiāo)方向：不單以品牌曝光或產(chǎn)品引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)為唯一營(yíng)銷(xiāo)目的，同時(shí)也始終以給品牌帶來(lái)長(zhǎng)尾價(jià)值，提升品牌五維為營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)，希望通過(guò)品牌五維的提升，幫助品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效的發(fā)展與成長(zhǎng)
一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，是一個(gè)從看見(jiàn)到被看見(jiàn)的過(guò)程，核心離不開(kāi)品牌五維的提升——知名度&權(quán)威度&關(guān)注度&口碑度&信息度：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代這個(gè)大背景之下，品牌其實(shí)需要更加系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)推廣，不止于短期內(nèi)帶來(lái)品牌在用戶前的曝光，或者是產(chǎn)品的引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，更加重要的是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的有機(jī)結(jié)合，從而系統(tǒng)化帶動(dòng)品牌五維的提升，從而實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)有效發(fā)展
五維傳播價(jià)值：
1、在消費(fèi)者被無(wú)數(shù)信息沖擊下依然記得品牌印象
2、讓一個(gè)企業(yè)無(wú)論推出什么活動(dòng)都有人捧場(chǎng)
3、廣告投放合理有效，不浪費(fèi)廣告費(fèi)
4、多渠道投放廣告，多維度系統(tǒng)化宣傳自己品牌，系統(tǒng)化提升品牌力
5、新產(chǎn)品上市，引爆口碑，在極短時(shí)間內(nèi)容觸達(dá)最多目標(biāo)消費(fèi)者
6、策劃品牌新話題，新事件，呈現(xiàn)給消費(fèi)者品牌多樣性，增加消費(fèi)者粘性
7、一個(gè)陳年老品牌，構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河，算是基本的熱度構(gòu)建，與市場(chǎng)規(guī)模防御。
8、一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌，能在信息洪流中屹立不倒。
五維傳播案例：
1、家居家裝行業(yè)代表案例-幫助打造品牌的護(hù)城河，助力重回頭部品牌
2、兒童玩具行業(yè)代表案例-三個(gè)事件，三個(gè)話題，裂變傳播給品牌產(chǎn)生億級(jí)曝光
3、潮流交易行業(yè)代表案例-改善口碑問(wèn)題，助力品牌口碑改變及形象提升
4、護(hù)膚美妝行業(yè)代表案例-短時(shí)間帶領(lǐng)新品小紅書(shū)筆記，沖出同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)圈
5、時(shí)尚服裝行業(yè)-短時(shí)間幫助品牌從平平無(wú)奇到品類(lèi)第一
6、3C行業(yè)-知乎內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，幫助品牌搶占洗地機(jī)品類(lèi)第一
五維傳播“產(chǎn)品組合”套餐：
1、小紅書(shū)種草：達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)影響消費(fèi)者決策，種草用戶品牌產(chǎn)品
2、知乎推廣：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造&問(wèn)與答場(chǎng)景塑造，保持品牌的鮮活度與成長(zhǎng)，塑造品牌權(quán)威，體現(xiàn)品牌專(zhuān)業(yè)
3、抖音推廣：契合的達(dá)人矩陣+場(chǎng)景化內(nèi)容打造，多場(chǎng)景觸達(dá)用戶，深度影響用戶心智，提升品牌曝光，樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知
4、品牌推廣：建立穩(wěn)固品牌基礎(chǔ)，打造鞏固品牌力
5、定制化套餐：針對(duì)不同企業(yè)/品牌定制專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方案
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