?企業(yè)為什么需要一套品牌文案策劃？如何打造這套品牌文案？
一套品牌文案策劃，打造行業(yè)差異化
在未形成品牌知名、無(wú)核心科技、無(wú)爆品策劃等情況下，通過品牌文案策劃來進(jìn)行品牌營(yíng)銷，是最好、最節(jié)約成本、最高效的品牌營(yíng)銷方式，他能讓一個(gè)客戶區(qū)別開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)；讓客戶產(chǎn)生興趣，嘗試著走進(jìn)店里；讓客戶和客戶聊天時(shí)能把品牌當(dāng)成談資，形成轉(zhuǎn)化；能讓客戶成為回頭客，成為忠實(shí)的粉絲。
簡(jiǎn)單可以從品牌差異性和品牌符號(hào)兩個(gè)層面來思考，主要有以下5個(gè)方面。
（一）品牌定位
（二）客戶定位
（三）場(chǎng)景定位
（四）文案策劃
（五）文案載體
（一）品牌定位
品牌定位，可以簡(jiǎn)單分成3個(gè)層面：
1.品牌梳理。包括品牌簡(jiǎn)稱、中文、西文（不僅僅只是英文，還可以是韓文、日文等）、標(biāo)識(shí)、logo、產(chǎn)品等。
2.品牌定位。包括功能定位（我們是做什么的）、概念定位（中國(guó)xxx第一品牌、區(qū)域第一xxx品牌、xx行業(yè)一站式供應(yīng)商等，具體根據(jù)公司產(chǎn)品進(jìn)行梳理）、案名定位（品牌名稱的來源，通過簡(jiǎn)單的幾個(gè)字或2句話，就很清晰地表達(dá)出品牌的概念）、傳播定位（也就是slogan、廣告語(yǔ)）、
3.品牌包裝。包裝品牌的解釋，品牌的文案，品牌的故事，品牌的價(jià)值，品牌的主張等，給人像一個(gè)品牌的感覺比是一個(gè)品牌更重要。
（二）客戶定位
知道了我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，才能明確為其提供的價(jià)值定位，從而采取相應(yīng)的策略。知道了客戶是誰(shuí)，還要知道客戶的性格、消費(fèi)習(xí)慣、心理、思考、行為、購(gòu)買出發(fā)點(diǎn)等等，也就是用戶畫像。只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
（三）場(chǎng)景定位
我們和客戶接觸的核心場(chǎng)景有哪些？客戶會(huì)通過什么渠道了解我們的產(chǎn)品？客戶會(huì)在什么情況下對(duì)我們產(chǎn)生興趣？為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品？客戶如何傳播我們的產(chǎn)品/品牌？客戶什么情況下會(huì)想起我們？客戶如何區(qū)分我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？也就是需要把客戶和我們或品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生交集的場(chǎng)景進(jìn)行一次梳理。包括初步溝通、深入洽談、合作、服務(wù)、流程、售后等整個(gè)過程進(jìn)行一次徹底的梳理。
（四）文案策劃
針對(duì)每種場(chǎng)景，策劃一句或一段文案，客戶看了有感覺，能產(chǎn)生共鳴，給客戶一個(gè)裝逼的理由。比如：1.客戶第一次看到logo，希望logo顯示什么內(nèi)容；2.客戶第一次進(jìn)店，希望進(jìn)店看到的第一句文案是什么；3.客戶在選擇商品時(shí)，希望客戶看到的商品文案是什么，不僅僅只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品參數(shù)；4.店里吊旗上的內(nèi)容放什么，地貼上的內(nèi)容放什么等等，都需要經(jīng)過精心的文案策劃。
（五）文案載體
就是把精心策劃的文案通過什么載體來傳達(dá)，比如書簽、水牌、傳單、地貼、吊旗、水杯、抽紙盒等，也就是品牌的VI載體。
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