一個(gè)初創(chuàng)品牌，靠抄襲，一年就干到行業(yè)銷量第一，去年的銷售額甚至突破了30億，它就是徠芬。

說(shuō)到徠芬，不少網(wǎng)友就要罵上兩句，不就是抄襲戴森嘛、被徠芬刷屏煩的要死……

所以到底抄沒(méi)抄呢？其實(shí)創(chuàng)始人也做出了回應(yīng)。

徠芬不僅要面對(duì)質(zhì)疑聲，還要在前有戴森后有一大批同行，兩面夾擊的情況下突出重圍，徠芬是怎么做到的？

總結(jié)起來(lái)就是，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和硬核產(chǎn)品兩手抓。

很多人會(huì)說(shuō)，徠芬不就是靠營(yíng)銷火起來(lái)的。事實(shí)也確實(shí)如此，徠芬在流量上花錢(qián)從不手軟，大力營(yíng)銷不僅為徠芬快速打開(kāi)知名度，還提升了銷量。

咱主要來(lái)看看徠芬兩次出圈的營(yíng)銷。

時(shí)間回到2021年初，當(dāng)時(shí)的新人徠芬，新品上市的第一個(gè)月里只賣(mài)了三單，而徠芬的第一個(gè)出圈就是搞了場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

但是這奇葩的操作卻正中了B站用戶的喜好，這不，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)迅速在B站火起來(lái)，播放量甚至超過(guò)了一千萬(wàn)。徠芬趁熱打鐵，對(duì)爆款視頻持續(xù)投放，在采訪中透露，徠芬為視頻投放了1000萬(wàn)，帶來(lái)了上億的銷售額。這投資回報(bào)率哪個(gè)老板看了不說(shuō)一句羨慕。

第二次出圈是2022年一條對(duì)話的視頻，視頻里不僅說(shuō)徠芬全面超越戴森，甚至價(jià)格比小米還低，憑借噱頭滿滿的內(nèi)容，徠芬快速走紅，視頻總播放量更是夸張，達(dá)到了2億。

徠芬再次趁熱打鐵，快速組建日不落直播間帶貨，把流量變?yōu)殇N量。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，徠芬在高速吹風(fēng)機(jī)賽道的銷量市場(chǎng)份額達(dá)到了64.5%，而排在第二的戴森也只有19%的銷量份額，更是把其他國(guó)產(chǎn)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

嘗到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的甜頭之后，徠芬在多個(gè)平臺(tái)展開(kāi)內(nèi)容創(chuàng)作，2023年內(nèi)容團(tuán)隊(duì)達(dá)到了70人，另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)徠芬的銷售就是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

除了營(yíng)銷的好以外，能讓這么大家買(mǎi)單，還得是產(chǎn)品性價(jià)比足夠高，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是好用又便宜。

要知道高速吹風(fēng)機(jī)和普通吹風(fēng)機(jī)的最大區(qū)別就是風(fēng)速，普通吹風(fēng)機(jī)風(fēng)速低，只能用高溫烤干頭發(fā)；而高速吹風(fēng)機(jī)的風(fēng)速則是普通吹風(fēng)機(jī)的5倍，不僅能快速吹干還不損傷頭發(fā)，戴森就是靠著高速電機(jī)技術(shù)長(zhǎng)期霸占市場(chǎng)。

而徠芬正是靠著自研的電機(jī)，轉(zhuǎn)速上達(dá)到了11萬(wàn)轉(zhuǎn)能和戴森平分秋色。

并且徠芬對(duì)外聲稱全面超越戴森，是不是真有這么厲害??？秋香看了測(cè)評(píng)視頻，風(fēng)速可以和戴森持平，但噪音方面比戴森稍微差點(diǎn)，所以說(shuō)全面超越確實(shí)有點(diǎn)夸張。

但徠芬的價(jià)格只有戴森的1/5，性價(jià)比直接拉滿。要知道當(dāng)時(shí)小米的高速吹風(fēng)機(jī)都要千元以上，徠芬599的價(jià)格，直接打開(kāi)了百元高速吹風(fēng)機(jī)的空白。

這還得靠那個(gè)愛(ài)折騰的創(chuàng)始人，之前是搞飛行器的，對(duì)電機(jī)和供應(yīng)鏈有豐富經(jīng)驗(yàn)。有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，徠芬不僅可以自己搞研發(fā)，而且供應(yīng)鏈也都是自己干，自給自足把成本控制到最低。徠芬就靠著極致的性價(jià)比，不僅獲得用戶青睞，更是掀起了國(guó)產(chǎn)高速吹風(fēng)機(jī)的熱潮。

這也就是徠芬一年賣(mài)30億的秘密！所以說(shuō)，只要營(yíng)銷給力，產(chǎn)品有實(shí)力，咱就能創(chuàng)造奇跡！

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標(biāo)簽： 吹風(fēng)機(jī) 銷量 出圈 隨筆