曾幾何時(shí)，電商培訓(xùn)養(yǎng)活了多少人。

五年前，我電商還沒(méi)起來(lái)，就關(guān)注了大量的電商IP，論培訓(xùn)規(guī)模，四五百人一場(chǎng)的比比皆是，偏頭部的還能干到七八百人。

后來(lái)21年我也開(kāi)始了知識(shí)付費(fèi)，在那兩年里，身邊賺到錢(qián)的知識(shí)IP，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了正兒八經(jīng)干直播的人。

但看看現(xiàn)在，曾經(jīng)一場(chǎng)大會(huì)五六百的，現(xiàn)在開(kāi)個(gè)課百人不到，這還算好的，因?yàn)槟茏鲞@么大的，基本都是過(guò)去四五年沉淀了大量影響力跟私域的。

再去看看這兩年才開(kāi)始入場(chǎng)的，IP影響排不上號(hào)，私域又沒(méi)有規(guī)?；_(kāi)個(gè)課不到五十人。

可為什么我們還能看到很多博主入場(chǎng)？

算筆賬就好了，開(kāi)一場(chǎng)培訓(xùn)，按照一個(gè)人賺5000塊，40個(gè)人也能賺20萬(wàn)，換算成自己下場(chǎng)做直播，遵循7個(gè)點(diǎn)公司利潤(rùn)，直播間一個(gè)月需要做多少GMV？

答案是保底300萬(wàn)，再折算下來(lái)就是每天要穩(wěn)定播10萬(wàn)，就抖音現(xiàn)在這吊樣，你說(shuō)我選擇自己下場(chǎng)，還是堅(jiān)守吃點(diǎn)抖音培訓(xùn)的殘羹冷飯，我覺(jué)得還是后者強(qiáng)。

為什么說(shuō)抖音電商培訓(xùn)已死？

作為培訓(xùn)博主，過(guò)去幾年，信息差的東西，該輸出都輸出完了，后來(lái)行業(yè)也沒(méi)有產(chǎn)生新的信息差。

比如千川，投放細(xì)節(jié)固然重要，但是能拿來(lái)讓用戶(hù)掏錢(qián)的內(nèi)容，講到最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么可講的了，甚至自己都覺(jué)得收不上這個(gè)錢(qián)。

信息差的降低又是必然的，五年前隨便一點(diǎn)干貨都需要付費(fèi)得到，現(xiàn)在滿(mǎn)大街都是直播干貨，你免費(fèi)給我可以，要我付錢(qián)，沒(méi)門(mén)。

這里有必要解釋下，電商IP是IP的垂類(lèi)，講短視頻創(chuàng)作的是短視頻IP，將人設(shè)打造、商業(yè)模式的是商業(yè)IP，電商IP就是教做直播電商的培訓(xùn)博主。

電商IP領(lǐng)域，還有三個(gè)變化。

三年前，很多商家幻想?yún)⒓右粓?chǎng)培訓(xùn)就能把直播做起來(lái)，反正你這么想，我就這么教，每一個(gè)培訓(xùn)者，都是用戶(hù)為貪欲買(mǎi)單的執(zhí)行者，那個(gè)階段也是電商培訓(xùn)最好做的階段。

現(xiàn)在的抖音已不是當(dāng)年的抖音了，雖然每年仍有大量商家入局，但是入局者的身份發(fā)生了變化，以前是誰(shuí)都以為我進(jìn)抖音就能干起來(lái)，這些人也是最好拿捏的。

現(xiàn)在的情況變成，不是誰(shuí)都有膽量再殺入抖音，而且老商家的心態(tài)也疲了，這么多知識(shí)付費(fèi)，付了這么多年的費(fèi)，付不動(dòng)了，真的免疫了，韭菜根上布滿(mǎn)了千年老繭，長(zhǎng)不出新芽了。

何況現(xiàn)在還有視頻號(hào)，蠶食了大量的商家用戶(hù)，擋不住的，連我都希望他們?nèi)プ鲆曨l號(hào)，何況商家自己。

這導(dǎo)致了現(xiàn)在抖音電商IP圈呈現(xiàn)了很有意思的分布，我認(rèn)識(shí)的知識(shí)IP按照三位數(shù)算，結(jié)合他們的現(xiàn)狀梳理下。

第一，超頭部級(jí)別的。

這類(lèi)普遍深耕培訓(xùn)圈多年，具備很強(qiáng)的行業(yè)影響力，而且有賴(lài)以生存的強(qiáng)大私域，短視頻出內(nèi)容，私域造新血，線下開(kāi)培訓(xùn)課。

雖然回不到當(dāng)年揮斥方遒的時(shí)代，但是一場(chǎng)賺個(gè)大幾十萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。

另一面，因?yàn)樾袠I(yè)影響力+規(guī)?；接虻募映?，從抖音電商培訓(xùn)轉(zhuǎn)別的領(lǐng)域培訓(xùn)，就如開(kāi)頭所說(shuō)，哪個(gè)行業(yè)在興起，哪個(gè)行業(yè)就需要培訓(xùn)。

這類(lèi)IP基本是死不了的，只要人設(shè)不崩，私域就有價(jià)值，而且他們普遍有成熟的抖音賬號(hào)矩陣，穿越流量周期是必然的。

第二，一級(jí)陣營(yíng)級(jí)別的。

這類(lèi)IP博主，影響力同樣大，也有規(guī)模化私域，屬于你問(wèn)五個(gè)人就有一半的人認(rèn)識(shí)的那種，他們未來(lái)的走向基本就三種。

第一種，繼續(xù)內(nèi)容產(chǎn)出，做大體系課程，不去考慮培訓(xùn)行業(yè)的生命周期，這個(gè)行業(yè)能做多久就做多久，反正該賺的也賺了。

第二種，更換變現(xiàn)產(chǎn)品，要么直接轉(zhuǎn)別的賽道的培訓(xùn)，如跳轉(zhuǎn)到視頻號(hào)，要么在抖音賽道細(xì)化，重新切細(xì)分，比如商品卡、千川素材等。

第三種，內(nèi)容照樣輸出，培訓(xùn)照樣開(kāi)，利潤(rùn)多少不重要，培訓(xùn)是拿來(lái)篩選客戶(hù)的，利潤(rùn)高不高不重要，主要是為篩選的大客戶(hù)提供年度顧問(wèn)服務(wù)，一家收個(gè)幾十萬(wàn)，一年下來(lái)至少500萬(wàn)利潤(rùn)。

第三，二級(jí)陣營(yíng)級(jí)別的

這類(lèi)普遍是早期階段IP流量好做時(shí)拍短視頻火起來(lái)的，或者曾在抖音某個(gè)階段靠某一種打法火過(guò)的，大圈子不被認(rèn)識(shí)，但是小圈子流行。

他們普遍的兩個(gè)共性是，第一，雖然自己過(guò)的不怎么樣，但是朋友圈爆爆爆的數(shù)據(jù)截圖還是發(fā)著的，第二，開(kāi)課搞不定什么人了。

但你不能說(shuō)他們不賺錢(qián)，這個(gè)梯隊(duì)的業(yè)務(wù)面是最廣的。

大家都很聰明，雖然培訓(xùn)在衰退，但是用戶(hù)流量還在，日常開(kāi)開(kāi)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)徒弟，從培訓(xùn)里篩出陪跑、代投是第二業(yè)務(wù)，博主作為師傅帶來(lái)客戶(hù)，拿走部分利潤(rùn)，剩下分給徒弟。

當(dāng)然業(yè)務(wù)邏輯不只如此，別小看了小店解封、千粉等第三方業(yè)務(wù)，抖音商家越虧錢(qián)，做這類(lèi)業(yè)務(wù)的越賺錢(qián)。

對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，內(nèi)部找個(gè)人假裝第三方渠道，有客戶(hù)問(wèn)到就讓他聯(lián)系，每個(gè)月底，博主跟渠道方一起分錢(qián)，一年下來(lái)也是不少錢(qián)。

第四，三級(jí)陣營(yíng)級(jí)別的

這類(lèi)一般是一年左右，甚至是近半年殺入電商培訓(xùn)圈的，勢(shì)能沒(méi)起來(lái)，小圈子有名，一問(wèn)商家，哦哦不認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)，微信私域最多就萬(wàn)把個(gè)人。

他們的身份也很有共性，最大的共性，就是普遍是從抖音電商或者巨量學(xué)出來(lái)的，自己會(huì)講課，然后通過(guò)官方活動(dòng)、官方同學(xué)資源也好，積攢了一些客戶(hù)，于是就開(kāi)始培訓(xùn)業(yè)務(wù)了。

第二類(lèi)共性就是之前依托培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，在里面給知名電商博主承接陪跑、診斷業(yè)務(wù)，當(dāng)覺(jué)得自己出來(lái)單獨(dú)干培訓(xùn)更賺錢(qián)的時(shí)候，基本就出來(lái)了。

這個(gè)階段的IP博主，最容易犯的錯(cuò)誤，是缺乏培訓(xùn)的周期規(guī)劃。

往往一開(kāi)始自覺(jué)有點(diǎn)影響力，或者私域里有一些人給他鼓勵(lì)，XX老師你開(kāi)課啊，我一定給你付費(fèi)，然后就真的開(kāi)課了，問(wèn)題是第一次開(kāi)了，賺了第一波用戶(hù)的錢(qián)，第二波用戶(hù)在哪呢。

他們?nèi)菀追傅牡诙€(gè)錯(cuò)，是太過(guò)確信好交付就能帶來(lái)好流量，不是的，實(shí)際上抖音領(lǐng)域能講好課的大把，但是他們都缺一個(gè)共性，就是流量。

這些人為什么我們看不到，因?yàn)槎紱](méi)淹沒(méi)了。

只有第二梯隊(duì)及以上的人才明白，交付很重要，但是流量最重要，因?yàn)榱髁看蟛庞凶銐虻倪x擇用戶(hù)的權(quán)利，大不了屏蔽那些認(rèn)知高的受眾，專(zhuān)注交付小白就好了。

缺持續(xù)打造流量的能力，是這類(lèi)ip普遍的共性，你要問(wèn)我解決方案，難，該有的爆點(diǎn)，早就講爛了，玩新東西，抖音沒(méi)什么新東西可講。

這就是當(dāng)前電商培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，其實(shí)這也不是什么新鮮事，同樣的歷史，在淘寶電商就已經(jīng)發(fā)生過(guò)了，只是在抖音這個(gè)時(shí)代又輪回了一遍。

作為同樣是電商IP，這是一個(gè)壞事情，無(wú)論哪個(gè)梯隊(duì)的博主，我們都需要去思考，下一步我們?cè)摵稳ズ螐?，想不通，走不順的自然就死掉了?/p>

這也是一個(gè)好事情，電商圈做培訓(xùn)的天天被罵割韭菜，但是對(duì)于真正輸出好內(nèi)容，但又背上罵名的，可以歇歇了。

抖音電商培訓(xùn)時(shí)代已去，但時(shí)代會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這些人品好的人。

培訓(xùn)本就是一個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)物，直播電商發(fā)展到實(shí)際今日，也是時(shí)候給電商培訓(xùn)唱挽歌了。

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