格力董明珠就像宋冬野《董小姐》描述的歌詞，是有個故事的女同學(xué)。
除了羽童自如的故事，還有辣眼睛的故事。
還記得之前【頂尖廣告】發(fā)過一篇關(guān)于格力玫瑰空調(diào)的推文，憑借芭比粉玫瑰設(shè)計，奢侈品的定價，把網(wǎng)友丑哭了，沒想到這兩天出續(xù)集了。
圖源：毒舌數(shù)碼
被全網(wǎng)吐槽一個星期后，格力玫瑰空調(diào)被曝銷量并不好。
圖源：東方財經(jīng)
雖然銷量不好，但是格力公關(guān)求生欲很強，終于大膽出來回應(yīng)，再次把大家看傻眼了。
圖源：梨視頻
格力回應(yīng)如何看待又貴又丑時，恨不得堆滿高級詞匯往空調(diào)上貼金：予人玫瑰手有余香，送給用戶的藝術(shù)品，展示‘讓世界愛上中國造’的美好愿景。
這回應(yīng)就跟玫瑰套上空調(diào)硬來一樣，牛頭不對馬嘴。
不過更離譜的，是格力在贈、中國造和藝術(shù)品三個關(guān)鍵詞上翻車。
首先是高價的定價，顯然與贈格格不入，畢竟消費者還得花幾萬塊買，一下子刺痛消費者。
其次是顛覆品類認知。格力明明是做家電，為了公關(guān)給自己披上藝術(shù)品的外衣，打破了大眾對于空調(diào)行業(yè)的認知，難怪被嘲更像是奢侈品。
最后還是把話題拔得過高。要知道欲戴王冠必承其重，中國制造這幾個字分量很重。
如果設(shè)計已經(jīng)翻車了，再搬來中國制造做升華，難免給人一種拿國貨當(dāng)擋箭牌的感覺，容易在網(wǎng)友雷點上蹦迪。
看到這兒不得不說，不確定空調(diào)的暖風(fēng)有沒有吹到年輕人心花怒放，可以確定的是格力這一波吹水把自己吹到心花怒放：
把藝術(shù)品、中國制造都搬出來，看得出玫瑰空調(diào)的牛逼已經(jīng)吹不下去了，只剩下自娛自樂的流量了，畢竟空調(diào)產(chǎn)品能在冬季收獲這么大的曝光量，也是贏麻了。
02不過說起來公關(guān)翻車的前提，主要還是設(shè)計翻車太狠了，很難挽回了。
一年格力董小姐心血來潮，親自帶領(lǐng)團隊設(shè)計了個花開富貴，花見花開讓人沉醉的空調(diào)，為新婚夫婦而生！
圖源：優(yōu)設(shè)
這里必須辟謠一下，不是董明珠和王自如聯(lián)合設(shè)計的，也不是哪個戀愛腦格力員工設(shè)計的。
不怪大家會這么誤會，因為空調(diào)被設(shè)計出愛情的形狀：一款含苞待放的玫瑰花，一款伸縮自如花骨朵，一種窒息的美。
圖源：微博網(wǎng)友
像《回家的誘惑》片頭，像內(nèi)褲、像馬桶像應(yīng)援棒，就是很難像空調(diào)。
圖源：天眼查
設(shè)計界翻車的歷史總是驚人的相似，讓我想起RIO強爽的廣告。
RIO強爽之前在杭州地鐵投放一組花開富貴的廣告，五彩斑斕的顏色，胡里花哨的花花，對我的關(guān)節(jié)不是很好，看完風(fēng)濕癥都犯了。
圖源：普象工業(yè)設(shè)計小站
有沒有人被玫瑰空調(diào)浪漫到不確定，但這玩意兒把我整得浪漫過敏了。
這設(shè)計造型放在整個空調(diào)行業(yè)是很炸裂的存在，一時也不知道是潮流還是潮濕。除了設(shè)計，功能同樣炸裂。
芭比粉燈一亮暖風(fēng)一吹，吹得心花怒放，忍不住跳科目三，來個自如歌唱。
圖源：@設(shè)計青年
別以為只有玫瑰花，還有隨便花，董小姐親自下場設(shè)計，價格也不便宜，定價29999元-32999元，只能用愛情無價來解釋。
每日經(jīng)濟新聞
價格不便宜，設(shè)計也不容易，歷經(jīng)三次換代四次升級，才整出玫瑰造型。
別問為什么搬來玫瑰，問就是玫瑰是愛情的象征，空調(diào)冷暖自知，愛情如人飲水冷暖自知，各自安好，這一波玩的就是通感營銷。
圖源：@白夜菌
所以扒完設(shè)計和公關(guān)的瓜之后，我發(fā)現(xiàn)玫瑰空調(diào)應(yīng)該來個概念、營銷的N次升級：
不應(yīng)該賣29999，應(yīng)該包郵29.9。
不應(yīng)該叫玫瑰，應(yīng)該叫花開富貴。
不應(yīng)該屬于家電，應(yīng)該屬于奢侈品。
不應(yīng)該賣給年輕人，應(yīng)該賣給老年人。
不應(yīng)該放在婚房里，應(yīng)該放在情趣酒店里。
不應(yīng)該宣傳金婚銀婚都能用，應(yīng)該宣傳反婚反育反人類。
03格力是把思路打開了，還是把思路關(guān)上了，真的很難評。
只知道終究是玫瑰，默默地扛下這一切。
玫瑰哪里錯了，只不過背負浪漫很久，格力哪里錯了，它只是想討好年輕人市場，一個不小心車速太快。
玫瑰是個好東西，浪漫也是個好東西，營銷玩得花也是好事。
但品牌不能一急就犯花癡，把花元素生搬硬套亂，這里分享幾個玫瑰花、鮮花營銷創(chuàng)意，幫助格力打開思路。
首先是鮮花的氛圍感營銷，通過鮮花營銷浪漫氛圍，激發(fā)年輕人分享興趣。
去年很多茶飲店都推出鮮花杯，打造1個杯+半杯水+1枝花王炸組合：
一朵開得正好的鮮花，放在透明奶茶杯里，加點清水丟幾塊冰，四舍五入就是冰封玫瑰，愛永不凋零的寓意就有了。
圖源：小紅書網(wǎng)友
放在陽光下咔嚓一下就很出片，這鮮花營銷氛圍感那叫一個驚艷。
浪漫需要很多錢嗎，有時候需要奶茶店2塊錢的透明杯子。
再看霸王茶姬的櫻花營銷，用的就是巨物營銷的思路，把鮮花造型放大，制造一種視覺沖擊感。
霸王茶姬預(yù)熱櫻花烏龍系列時，換上粉色logo、上線#霸王茶姬粉了#，還在成都炸街開快閃，營造櫻花的次元空間：整了個巨型櫻花和巨型奶茶杯，掀起一場粉色風(fēng)暴。
圖源：微博網(wǎng)友
甜酷的多巴胺粉，搭配櫻花元素， 營造一口櫻花烏龍，感受浪漫春天的場景聯(lián)想，為年輕人提供網(wǎng)紅打卡的新去處。
還能玩梗玫瑰花，比如瑞幸結(jié)合玫瑰花特點搞事情。
瑞幸X線條小狗推出聯(lián)名產(chǎn)品帶刺玫瑰拿鐵，因為一句備注文案帶刺玫瑰拿鐵不含任何帶刺成分，讓網(wǎng)友聯(lián)想到何廣智在《脫口秀大會》自嘲帶刺的玫瑰，于是喊話瑞幸請何廣智當(dāng)代言人。
瑞幸果然聽勸官宣何廣智為瑞幸被迫產(chǎn)品體驗官，從玫瑰人設(shè)到情人節(jié)節(jié)日營銷，瑞幸將玫瑰拿捏得死死的，上演強扭的瓜甜！，讓自家情人節(jié)新品狠狠曝光一回。
圖源：瑞幸
還有大潤發(fā)的三八節(jié)營銷，直接把大潤發(fā)限時改名為大潤花，還在全國一些城市推出領(lǐng)花活動，女性顧客進店即可領(lǐng)取一支鮮花，還可以憑積分兌換種子詩集，傳遞每一個她，都是一朵花美好寓意。
圖源：微博@大潤發(fā)
大潤發(fā)的活動既點題婦女節(jié)，又強化花元素與大潤發(fā)之間的關(guān)聯(lián)，賦予品牌差異化的節(jié)日記憶點，不失為一次小成本大傳播。
花作為一種自帶情感濾鏡的元素，可以烘托氣氛，毫無疑問已經(jīng)是各大品牌節(jié)日營銷的載體，但品牌借勢不能隨便花，而是要花得妙。
高明的鮮花營銷并不能把花元素生搬硬套，為了噱頭而營銷，而要洞察年輕人喜聞樂見話題和情感消費需求，并找到品牌與鮮花元素的關(guān)聯(lián)點，將鮮花內(nèi)涵融入到品牌或產(chǎn)品中去，才能更好地為鮮花營銷賦能，給品牌帶去談資。
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