小紅書渠道是2023年增速最快的平臺：增長 20%，月活已經(jīng)達到 3.12 億。

低門檻：只要在小紅書做好內(nèi)容，就能帶來生意增量；

用戶質(zhì)量高：小紅書上的用戶支付能力高，轉(zhuǎn)化率高，退貨率低；

協(xié)助選品&開新品：小紅書非常適合通過洞察用戶需求，開品跑測試模型，得到第一波精準的市場反饋，再判斷要不要放量。

商家增長：2023年，小紅書電商年交易規(guī)模過億的商家數(shù)同比增長了500%，交易規(guī)模突破千萬的商家數(shù)也實現(xiàn)了同比增長380%；

直播銷售增長：直播板塊近半年top100的直播間銷售增幅超15%，且品牌自播間銷售占比從去年在10%徘徊，今年1月超過了20%，品牌自播的銷售持續(xù)增長；

筆記銷售增長：24年1月較23年8月，筆記銷售增幅超40%，且客單也在逐步提升。

品牌在小紅書平臺上進行付費投放，可以從以下2個步驟著手，做好小紅書付費投放。

1、明確投放目的，為了拿流量？還是為了賣貨？

拿流量的判斷方式：

通過小紅書投放，產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)聲量是否得到了提升？

隨著投放的互動提高，是否有等比例的流量溢出到站外電商購買平臺？

直接賣貨的鏈路：

是不是隨著掛車筆記的流量變多，小紅書站內(nèi)商銷有等比例的增加？或者直接通過cid跳轉(zhuǎn)到站外電商平臺直接購買？

當(dāng)營銷目標確定了，品牌就可以結(jié)合產(chǎn)品特性找到目標受眾，再根據(jù)公司預(yù)算產(chǎn)出適配的筆記內(nèi)容，去獲取流量。這時，我們要建立投放標準：

1、什么類型的筆記內(nèi)容適合投放；

2、圍繞營銷目標什么節(jié)點能夠把錢花出去；

3、放量到什么程度是品牌承受范圍之內(nèi)的。

如何找到能進行放量的模型呢？品牌需要對發(fā)布的筆記內(nèi)容有1個測試期，即找到可以進入放量的模型，這個模型要符合你公司當(dāng)下的需求/標準。

1、比如品牌的營銷目標是賣貨：是不是roi為1.5基礎(chǔ)上賣出100單；

2、比如品牌的營銷目標是拿流量：筆記跑到了8k-1w閱讀，各個端口數(shù)據(jù)的變化；如果閱讀數(shù)很少，肯定很難看出端口溢出數(shù)據(jù)的變化。

根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)模型，再結(jié)合公司財務(wù)/運營負責(zé)人計算的最高投入成本，判斷投放計劃的可行性！

經(jīng)過測試期，下一步我們就要投入時間和金錢放大上面跑出的模型，幫品牌拿到更多的結(jié)果（產(chǎn)品的購買或大曝光）。

這時候我們要建立心理預(yù)期，內(nèi)心要有個判斷的點。比如測試期roi在1.5，隨著放量會發(fā)生浮動，roi下滑到了1公司是否能接受這個利潤。

如果數(shù)據(jù)遠低于預(yù)期，一定要判斷素材是在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（CTR，轉(zhuǎn)化率，CPE等等），品牌可以使用控制變量法，一層層找問題，改定向（調(diào)整人群）還是出價（提高競爭力），看是否能優(yōu)化我們的投放數(shù)據(jù)。如果每個環(huán)節(jié)都進行了測試依舊沒達成預(yù)期結(jié)果，那就更換素材或及時止損。

上述給大家分享了品牌如何做好小紅書付費投放2個重心：明確投放目的；搭建放量的標準。

我們還需要明確影響投放結(jié)果的2個核心要素：

1、影響投放的核心要素：點擊率；

3、影響放量的核心要素：定向&出價。

Tips：小紅書信息流廣告的機制：

24小時內(nèi)同一篇筆記同一ip下只曝光一次。所以當(dāng)投放定向很窄的時候，很容易出現(xiàn)沒人可跑的情況（這個時候再怎么優(yōu)化出價都沒有用）。

除此之外，在投放過程中具體應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)，才能提升廣告效率？

點擊；互動；組建點擊率；轉(zhuǎn)化率。

這4個數(shù)據(jù)也代表了點擊成本，互動成本；訪客成本；roi。

封面標題；內(nèi)容質(zhì)量和評論區(qū)；內(nèi)容種草力；產(chǎn)品購買力。

1、不了解平臺，無規(guī)劃的做了一大批內(nèi)容，爆文也沒有，反而賬號被封；

2、目的不明確，用少量的預(yù)算找個服務(wù)商試一試，沒有達成預(yù)期迅速下判斷，這個平臺不行，導(dǎo)致前面的投放測試基本都打水漂；

3、營銷規(guī)則混亂，之前經(jīng)歷過紅利期，因為近期效率降低，立馬停止投放而不是調(diào)整策略；

4、將小紅書當(dāng)廣告平臺，產(chǎn)品一上線就要求超高roi回報。