作者/李彥
編輯/木魚
出品/壹覽商業(yè)
我們公司樓下全是貨代，前面那條路，我認(rèn)識的光做阿里國際站的商家就有十幾個(gè)。周邊有太多出海的商家了。做Shein 、Temu、國際站、亞馬遜的人，他們都從我這里拿貨。義烏市朵芙仿真花創(chuàng)始人陳金寶感慨道。
陳金寶做的是仿真花生意，因?yàn)榇鬅釀 斗被ā?，今年以來，身邊朋友時(shí)不時(shí)會來關(guān)心寶總的繁花做的如何。
陳金寶所在的義烏，是全球最大的小商品集散中心，更是中國企業(yè)出海一大縮影。在2023年，義烏成為了全國首個(gè)年快遞量超百億件的縣級市。據(jù)悉，義烏市場匯集的26個(gè)大類、210多萬種商品，關(guān)聯(lián)起全國210萬家中小微企業(yè)、3200萬產(chǎn)業(yè)工人，約24萬家經(jīng)營戶在這里從事電子商務(wù)。
義烏跨境電商協(xié)會會長徐儼也明顯感覺到義烏老板中現(xiàn)在整體的跨境氛圍都更加濃郁了。壹覽商業(yè)了解到，2024年4月以來，國際站上義烏的新商家數(shù)量同比增長77.5%。根據(jù)阿里國際站聯(lián)合義烏跨境電商協(xié)會發(fā)布的義烏出海產(chǎn)業(yè)帶地圖，當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)商家聚集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道幾乎可以說已經(jīng)成了國際站小鎮(zhèn)國際站小區(qū)。
浙江義烏海關(guān)處數(shù)據(jù)顯示，繼2023年進(jìn)出口額首次突破5000億元大關(guān)后，2024年，義烏對外貿(mào)易繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。2024年1至4月，義烏進(jìn)出口總值達(dá)2010.6億元，同比增長22.0%;其中出口1763.8億元，同比增長19.9%;進(jìn)口246.8億元，同比增長39.5%。義務(wù)成為了名副其實(shí)的世界超市。
世界的超市，出海人的大本營
歷史造就了義烏世界超市的基因。
最早的雞毛換糖交易模式就形成于義烏地區(qū)，那些拿著撥浪鼓、挑著擔(dān)子吆喝著的人被稱為糖擔(dān)。用糖來換收破銅爛鐵、雞鴨鵝毛等，再回收至集中點(diǎn)賣出去。這一現(xiàn)象歷經(jīng)千年發(fā)展，隨著宋元明清的發(fā)展推動，形成了行擔(dān)經(jīng)濟(jì)。
到了1982年，稠城鎮(zhèn)湖清門小百貨市場率先開放，數(shù)萬農(nóng)民涌進(jìn)城做生意，義烏有了全國第一個(gè)政府公開認(rèn)可的市場，攤主經(jīng)工商部門登記領(lǐng)取攤位證，就可以合法經(jīng)商。
2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，讓本就有著良好營商生態(tài)的義烏邁入了國際商貿(mào)時(shí)代。2005年，義烏的國際貿(mào)易額首次超過國內(nèi)貿(mào)易額，標(biāo)志著義烏市場從以內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)型成外貿(mào)為主。
從阿拉伯的烤肉到南亞的咖喱，從非洲的果汁到中東的抓飯...在義烏，可以看到各式各樣的餐廳，成群結(jié)伴的中東人在義烏街頭侃侃而談，偶爾還能聽到他們在用中文砍價(jià)。一個(gè)190萬人口的小城市，聚集了30多萬來自60個(gè)國家的外國人，每年迎來送往數(shù)百萬外國客商。
陳金寶在2010年左右入駐淘寶，做起了仿真花生意。在那個(gè)時(shí)候，開淘寶店還不用錢，用陳金寶的話來說，仿真花生意幾百塊就可以拿貨，方便后期操作。
淘寶讓陳金寶賺到了人生的第一桶金，然而，在陳金寶看來，C端要處理的問題更為繁瑣，因此，2013年，他又開始上1688做起了批發(fā)生意。2021年，在內(nèi)貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的陳金寶，打算趟一趟出海的路，看了一圈跨境電商平臺，選了阿里國際站。
陳金寶對壹覽商業(yè)坦言，做國內(nèi)生意，只有15個(gè)點(diǎn)的毛利，做外貿(mào)卻可以得到30個(gè)點(diǎn)的毛利。這是因?yàn)榭鐕猓行畔⒉?，服?wù)的維度、成本也更高。
義烏市多贏飾品廠董事長曾紅旗，更早嗅到了義烏的出海商機(jī)。2005年，已經(jīng)41歲的曾紅旗，到義烏闖蕩，借了75萬元專門做飾品外貿(mào)。靠著膽量和魄力，第一年就做到了幾百萬的營業(yè)額。到了2010年前后，已經(jīng)奔五的曾紅旗感受到了一點(diǎn)危機(jī)，必須要做互聯(lián)網(wǎng)了。
2011年，已經(jīng)47歲的曾紅旗開始借助阿里國際站干起了線上出海，第一年就很猛地干到了幾百萬。據(jù)透露，曾紅旗現(xiàn)在一年的外貿(mào)生意規(guī)模超2億，出海團(tuán)隊(duì)更是擴(kuò)張到了100多人。
義烏，正成為出海人的聚集地?？缇畴娚唐脚_的不斷更迭，更給商家做生意持續(xù)賦能。
坐在辦公室的出海生意
都說跨境電商改變了義烏出海人的坐商模式，陳金寶卻仍然是一個(gè)不折不扣的坐著掙老外錢的老板。2019年，陳金寶將重心放到出海上來，開始布局阿里國際站。直到現(xiàn)在，陳金寶還從未出國國門，僅靠線上接單。
僅靠線上接單，如何做成千萬量級的單子？半托管和各類AI工具的上線，大大降低了出海做生意的門檻。
通過使用TIKTOK、FACEBOOK等國外社交軟件來了解國外行情。再使用跨境電商平臺提供的AI和半托管服務(wù)來揚(yáng)長避短，陳金寶把電商式外貿(mào)發(fā)揮到了極致。
義烏市燦源進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理馮俊峰，也坐著實(shí)現(xiàn)了生意轉(zhuǎn)型。
2016年，馮俊峰通過代理采購的出海生意，一年銷售額高達(dá)1.5個(gè)億。然而，老客戶偶然一次的延遲打款，讓馮俊峰經(jīng)歷了一次巨額的墊資。最多的時(shí)候六七千萬的貨款背在身上，風(fēng)險(xiǎn)太大
也正因此，馮俊峰做出海生意的思路徹底改變了。
他開始減少墊資的生意，轉(zhuǎn)型做現(xiàn)金交易，一個(gè)人研究跨境電商，勢必要解決資金回轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)這一最大的痛點(diǎn)。在考察諸多平臺后，選擇了可以客人先付錢再發(fā)貨，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的的阿里國際站。
轉(zhuǎn)型做線上的出海生意，全公司英語最差的馮俊鋒還得克服語言這一關(guān)。最初，馮俊鋒利用平臺的國際版旺旺跟他的德國客戶交流，去年，AI生意助手上線后，能轉(zhuǎn)換的語言達(dá)到了成17國，在線上我們都能用各自的母語溝通。
降低出海人的生意門檻，成為了跨境電商平臺互卷的一大趨勢。
2023年，TEMU憑借全托管模式在海外一路擴(kuò)張，此后，速賣通、阿里國際站、SHEIN先后推出了半托管模式，并不斷迭代自己的AI工具，為出海人保駕護(hù)航。中國海關(guān)總署最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，前4個(gè)月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值13.81萬億元，同比增長5.7%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。
在壹覽商業(yè)看來，一方面，平臺推出的類似全托管、半托管的模式，為出海人提供了保姆式的服務(wù)，降低了出海門檻，另一方面，各類AI工具的上線，解決了做生意過程中最核心的語言問題，讓出海人實(shí)現(xiàn)了坐在辦公室成單。
在此基礎(chǔ)上，義烏作為中國最老牌的一批生意人集中地，也變成了一個(gè)更加聚合化的城市。中國小商品市場，正以更快的速度變成世界小商品市場。
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