在內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，要想證明一個(gè)主播是否寵粉，能把價(jià)格打骨折只是第一步，如果能為粉絲開(kāi)一場(chǎng)群星薈萃的免費(fèi)演唱會(huì)，才是牌面和寵粉的象征。

要說(shuō)開(kāi)演唱會(huì)，那快手一哥辛巴絕對(duì)是輕車熟路。在3年前他就舉辦過(guò)多場(chǎng)演唱會(huì)，借著轟動(dòng)全網(wǎng)的演唱會(huì)，辛巴不僅順利登上快手一哥的寶座，還舉辦了自己的婚禮。

就在上周，辛巴和他的辛選團(tuán)隊(duì)再次推出以同心同頻為主題的演唱會(huì)。這場(chǎng)演唱的陣仗也不小，眾多明星藝人參與其中，辛巴還宣布辛選2023年GMV超過(guò)500億元！

1時(shí)隔3年辛巴再開(kāi)演唱會(huì)

一向以高調(diào)著稱的辛巴，此前的演唱會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)的主場(chǎng)館鳥(niǎo)巢舉行，這次辛巴則把演唱會(huì)搬到了杭州亞運(yùn)會(huì)主會(huì)館蓮花碗舉辦。辛選團(tuán)隊(duì)更是宣稱，現(xiàn)場(chǎng)將由亞運(yùn)會(huì)同款的頂尖舞美設(shè)計(jì)大師、超一線視覺(jué)團(tuán)隊(duì)、AR技術(shù)等，給觀眾帶來(lái)跨年演唱會(huì)級(jí)別的視聽(tīng)體驗(yàn)。

和全年小楊哥舉辦演唱會(huì)一樣，辛巴這次同樣不賣票，5萬(wàn)張門票免費(fèi)送。而且獲取門票的方式也非常多樣，比如粉絲在辛巴和他徒弟們的直播間里搶購(gòu)指定商品就可以兌換門票，在辛選的心喜小程序做任務(wù)，也可以參加抽獎(jiǎng)獲得門票。

演唱會(huì)的當(dāng)天，明星陣容也是非常強(qiáng)大，有世界鋼琴教父喬瓦尼·馬拉蒂、潘瑋柏、騰格爾、二手玫瑰、楊宗緯、單依純、信、李玉剛、戴佩妮、沙寶亮、吳宣儀等。

作為歷屆演唱會(huì)的固定節(jié)目，辛巴自己也在演唱會(huì)中獻(xiàn)唱，這次是和辛選的4位創(chuàng)始人演唱的《直到世界盡頭》。同時(shí)，辛巴的徒弟們大師兄趙夢(mèng)澈、美食主播貓妹妹、蛋蛋、時(shí)大漂亮也帶來(lái)的《Shalala Lala》、《Trouble Maker》、《科目三》等網(wǎng)絡(luò)神曲的唱跳。

此外，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明星宋小寶、張國(guó)立等也到場(chǎng)祝賀，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克的母親還發(fā)來(lái)了祝賀視頻。

回顧過(guò)去，辛巴的演唱會(huì)一直都是大陣仗。辛巴在2018年、2019年、2022年舉辦的演唱會(huì)也曾備受關(guān)注，并邀請(qǐng)了成龍、王力宏、鄧紫棋、張柏芝、光良、周傳雄、迪克牛仔等眾多明星。

當(dāng)時(shí)，很多傳言猜測(cè)辛巴舉辦演唱會(huì)的成本是天價(jià)，辛巴還出面辟謠，稱一共只花費(fèi)了3000萬(wàn)元。

這次辛巴再次舉辦演唱會(huì)，雖然沒(méi)有透露具體成本，但有在直播間提到每張票的成本在1500-2000元。有網(wǎng)友按5萬(wàn)張門票，以此估算總成本將達(dá)到7500萬(wàn)元-1億元。

2辛選2023年GMV超500億

熟悉辛巴的網(wǎng)友應(yīng)該知道，他的演唱會(huì)從來(lái)都不是單純的演唱會(huì)，辛巴會(huì)接著演唱會(huì)的關(guān)注度，對(duì)自己或者辛選進(jìn)行各種角度的宣傳和營(yíng)銷。

過(guò)去辛巴在演唱會(huì)途中，就舉辦了和初瑞雪的婚禮儀式。演唱會(huì)結(jié)束后，辛巴緊接著就開(kāi)始直播帶貨，最后曬出的戰(zhàn)報(bào)顯示，他用90分鐘帶貨1.3億元，銷量高達(dá)2800萬(wàn)。

這次辛巴的演唱會(huì)也加入了向9999萬(wàn)+云老板做述職報(bào)告的環(huán)節(jié)，辛巴登臺(tái)進(jìn)行了全程脫稿演講《辛選的立場(chǎng)》列舉了全網(wǎng)最低價(jià)、卷等關(guān)鍵詞，并公布辛選在2023年再次突破了500億銷售額。

他提到，五年來(lái)，自己天天在評(píng)論區(qū)看用戶的真實(shí)需求：孩子他舅，想要一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)、辛巴你快開(kāi)播、巴哥給我整一個(gè)平板……為了服務(wù)好這些來(lái)自全國(guó)各地的云老板，辛選逐步打造了一個(gè)4000多人的集選品、品控、直播運(yùn)營(yíng)、物流、售后等為一體的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。精選高性價(jià)比產(chǎn)品，提升老百姓生活品質(zhì)，這就是辛選的立場(chǎng)。

辛巴提到，辛選打造了無(wú)數(shù)爆品，和13000多品牌完成了合作，共助力288個(gè)品牌銷售額破億，其中有226個(gè)是國(guó)貨品牌。對(duì)于品牌選擇，辛巴也堅(jiān)持自己的立場(chǎng)：能為老百姓提供福利的品牌才是大品牌。

辛巴還介紹，辛選建立了完善的售后系統(tǒng)，打造了2000多人的售后團(tuán)隊(duì)，設(shè)置了1億元的備用金為用戶交易問(wèn)題先行擔(dān)責(zé)，提供強(qiáng)有力的權(quán)益保障。辛巴表示，我希望我全部的售后，以用戶為立場(chǎng)，也敢于擔(dān)當(dāng)。

值得一提的是，辛巴還向各大品牌方進(jìn)行了道歉，直言自己打亂了市場(chǎng)成為被圍剿，的對(duì)象，并且表示辛選兩個(gè)字未來(lái)就是消費(fèi)者心目中的品牌。在演講過(guò)程中，辛巴還提及了與慕思合作的事件，做到了單品16億，調(diào)侃自己被互聯(lián)網(wǎng)輿論罵得很慘。

3結(jié)語(yǔ)

相隔1個(gè)半月，快手和抖音上最頭部的主播，都以寵粉之名開(kāi)辦了自己的演唱會(huì)。針對(duì)這種情況，很多吃瓜群眾也調(diào)侃現(xiàn)在明星給頭部網(wǎng)紅打工是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。

而在直觀看來(lái)，網(wǎng)紅主播請(qǐng)明星開(kāi)演唱會(huì)，一方面說(shuō)明主播隨著行業(yè)的發(fā)展，其本身的影響力早已和娛樂(lè)明星不相上下；另一方也說(shuō)明，頭部主播也面臨了一定的流量焦慮。

這些演唱會(huì)通常都會(huì)打著免費(fèi)門票、免費(fèi)線上直播，一切為了回饋粉絲的名義。但實(shí)際上，主播在通過(guò)這種方式獲得美譽(yù)度時(shí)，更是為了迎合粉絲需求，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

像辛巴和小楊哥這樣在各自平臺(tái)已擁有過(guò)億粉絲的主播，在面對(duì)平臺(tái)環(huán)境不斷變化時(shí)，也需要不斷變化，以應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力。舉辦演唱會(huì)這種策略能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大知名度，帶來(lái)更多的關(guān)注和討論，從而實(shí)現(xiàn)粉絲的增長(zhǎng)。

此外，通過(guò)舉辦大型群星演唱會(huì)，頭部主播們可以使自己的形象更加高端，并吸引更多中高端市場(chǎng)的注意。這種突破意味著在行業(yè)內(nèi)提升檔次，能拉開(kāi)與同級(jí)別網(wǎng)紅主播的差距，并給同行留下一個(gè)隱形的競(jìng)爭(zhēng)門檻、

當(dāng)然，這種開(kāi)演唱會(huì)的模式能帶來(lái)的流量只是暫時(shí)，真正能讓這些流量變成粉絲的，是主播們不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和滿足粉絲的產(chǎn)品能力。如果無(wú)法成功地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，再多的演唱會(huì)也會(huì)面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。

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標(biāo)簽： 演唱會(huì) 主播 自己的 隨筆