來源|蔡釗的新媒體創(chuàng)業(yè)
今年4月，我加入了一個(gè)新的項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營工作，也就是線上流量獲取這部分工作。
7月底，我們的線下書店開始試營業(yè)。
過去的8個(gè)月時(shí)間里，我們?nèi)脚_積累了近萬粉絲，近三百個(gè)付費(fèi)會員，同時(shí)鏈接到了幾十個(gè)線下社群。
雖然目前項(xiàng)目還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但是過去8個(gè)月時(shí)間還是給了我很多啟發(fā)，剛好2023年也已經(jīng)結(jié)束了，我就在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一個(gè)簡單的總結(jié)，概括出了5點(diǎn)感悟。
1、實(shí)體行業(yè)對流量的理解普遍很滯后
8個(gè)多月時(shí)間里，我接觸了幾十個(gè)來自不同行業(yè)的老板或者說創(chuàng)業(yè)者。
這些人提到流量的時(shí)候往往會呈現(xiàn)兩種極端，一種是將流量吹上天，另外一種是將流量貶的一文不值。
其實(shí)，對于大部分實(shí)體行業(yè)而言，流量終究只是一個(gè)放大器，本身業(yè)務(wù)模式靠譜的前提下，流量才能發(fā)揮作用。
這個(gè)有點(diǎn)類似于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品和運(yùn)營之間的關(guān)系，運(yùn)營再牛逼，產(chǎn)品垃圾，運(yùn)營也是毫無辦法。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)期，90%的產(chǎn)品都很垃圾。現(xiàn)實(shí)的實(shí)體行業(yè)，也有90%的業(yè)務(wù)模式都很垃圾。
2、大部分實(shí)體行業(yè)的業(yè)務(wù)模式都不復(fù)雜
當(dāng)你做慣了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，回頭去看傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)，大部分實(shí)體行業(yè)的業(yè)務(wù)模式都很簡單。
但是這并不代表實(shí)體行業(yè)就比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡單，相反，在模式簡單的前提下，想要生存就要在其他反面具備競爭力，比如說渠道關(guān)系、堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)的時(shí)長等等。
3、實(shí)體行業(yè)對渠道非常重視
渠道對實(shí)體行業(yè)有多重要？可以直接決定一家公司的生死。
很多實(shí)體行業(yè)，其實(shí)就只做一家渠道的生意，比如說禮品行業(yè)就是典型的例子，只要維護(hù)好一個(gè)政府事業(yè)單位的關(guān)系，就能夠一直做下去，一旦不合作，公司直接就倒閉。
很多實(shí)體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都是想盡辦法和政府事業(yè)單位搭上關(guān)系，這就是直接原因。
4、實(shí)體行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢
這點(diǎn)可能會很多人的認(rèn)知相悖，但是實(shí)際上實(shí)體行業(yè)的利潤確實(shí)要比互聯(lián)網(wǎng)大，尤其是同為小微企業(yè)，實(shí)體行業(yè)的利潤要比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高得多。
5、互聯(lián)網(wǎng)人想做好實(shí)體行業(yè)既容易也很難
有些互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入實(shí)體行業(yè)，會覺得自己在降維打擊，有些互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入實(shí)體行業(yè)則是覺得寸步難行。
其實(shí)二者之間的差距，主要體現(xiàn)在對商業(yè)邏輯的理解上，具體來講就是對行業(yè)的理解。
想要在實(shí)體行業(yè)做好，對于互聯(lián)網(wǎng)人而言，有兩個(gè)方向，第一個(gè)是賦能，也就是協(xié)助實(shí)體行業(yè)發(fā)展，從流量和增長上給出方案。第二個(gè)就是深耕，就是真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從商業(yè)模式上去給出方案。
大部分互聯(lián)網(wǎng)人會選擇第一種方向，所以第一種方向的競爭就很激烈，也相對難出成績。
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