本文要點
1.結合AI視覺業(yè)務技術，和帶娃的經驗，海馬爸比的創(chuàng)始人創(chuàng)立了該品牌，開始了AI看娃探索之路。
2. 在打造差異化方面，海馬爸比品牌為嬰童設計了專用的面部識別算法和呼吸檢測算法，使得其旗下的產品區(qū)別于普通攝像頭。同時，結合看護嬰童的經驗，海馬爸比嬰童看護產品還涵蓋了濕度溫度檢測、分年齡段看護、隱私保護等功能。
3.未來，隨著競爭加劇，AI看護產品需要進一步在精確度等方面加強。
嬰童看護器賽道是一個相對來說較為小眾的賽道，在主流電商平臺的銷售規(guī)模為1.6億元左右。海馬爸比作為該賽道的新品牌，入局以來短時間內就獲得了較高的銷售額。根據魔鏡分析+數據，該品牌自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺的銷售額約為1.3億元，占據了主流電商平臺嬰兒看護器市場份額的82.7%，在該賽道排名第一。
2022.12-2023.11，主流電商平臺海馬爸比品牌銷售額，數據來源：魔鏡分析+
嬰童看護設備在海外市場相對來說更為成熟，通常被稱為baby monitor，在家庭中應用更為廣泛，其原因是國外的兒童看護理念發(fā)展更為超前，對于科技的應用接受度也較高。而相較于海外，中國嬰童看護市場仍有較大的增長空間。
01 初步嘗試，輕松帶娃夢想的產物
市場上一直以來都存在對于兒童看護設備的需求，傳統的育兒模式需要大人寸步不離地守在孩子身邊，避免嬰兒吐奶和口鼻被異物遮掩帶來的風險，對大人的精神和體力是極大的考驗，人們需要借助一定的工具解放自己的時間。尤其是90后成為父母后，他們的帶娃理念更加現代，更加推崇輕松、科學的帶娃方式，這也進一步促進了市場的革新。
在進軍嬰童賽道之前，海馬爸比的創(chuàng)始人張慶旗主做AI視覺模塊，該技術主要應用在智能安防、咖啡機等設備上，這也成為他后續(xù)研發(fā)嬰童看護設備的技術基礎。
看護嬰童的實際經驗，讓張慶旗對于新生兒父母看娃的痛點有了更多了解。結合自己的經歷他在2020年創(chuàng)立了AI看護品牌海馬爸比，利用AI算法解放新生兒父母，實現AI看娃。
AI技術此前已經在安防、車輛交通等領域有廣泛的應用，已被證實能夠有效節(jié)約人力成本。將AI技術應用到看娃場景中，是解決孩童父母看娃勞累問題的有益嘗試。相比起一味地強調付出，提倡奉獻，利用AI技術來對兒童進行看護，在一定程度上能夠減少孩童父母的勞動量，從而保障其休息時間。
利用AI產品輔助看護也順應了“悅己經濟”的潮流，將新生兒父母視為獨立的個體，承認他們的合理的需求，使其可以更輕松、快樂地享受撫育后代的過程。
圖片來源：互聯網
02 專業(yè)產品，如何實現？
海馬爸比品牌為嬰童設計了專用的面部識別和呼吸檢測等算法，這也是該產品與其他普通攝像頭存在差異的地方。其識別算法細節(jié)經過多次迭代，精確度不斷提高，能夠較為準確地識別嬰童當前的狀態(tài)，及時提醒寶寶蒙頭、趴睡等危險行為，能夠在一定程度上對嬰幼兒的狀態(tài)實現有效監(jiān)測。
AI虛擬圍欄則是該產品的另一重要功能，嬰幼兒由于年齡較小，對于身體的控制能力不強，在床上玩耍時很容易翻下床造成危險，為了解決該問題，該產品通過AI監(jiān)測劃定了安全區(qū)域，在嬰幼兒離開劃定區(qū)域后，海馬爸比的產品就會通過APP提醒新手父母。這對于想要在帶娃的間隙喘口氣，無法時刻看護孩子的家長來說能夠極大地緩解他們的看娃焦慮。
圖片來源：品牌旗艦店
另一方面，相較于其他產品，嬰童看護用品也有自己的特性。由于嬰童看護高度依賴經驗，只有經歷過真實看護過程的人才能意識到許多細節(jié)問題。因此，經驗也是嬰童看護產品開發(fā)的重要依據，品牌創(chuàng)始人根據自己的看護經驗，在產品中加入了濕度溫度檢測、分年齡段看護、隱私保護等功能。
根據經驗，房間的溫度、濕度都會影響嬰幼兒的睡眠質量，不夠舒適的環(huán)境會導致嬰兒哭鬧不止，為此海馬爸比品牌的產品設計了房間的溫度、濕度檢測功能，讓新生兒父母能夠實時了解房間濕度和溫度，及時進行調整，從而保證兒童舒適的睡眠。
基于嬰童不同階段的發(fā)展情況，海馬爸比的2代Pro產品還針對嬰童不同成長階段推出了不同的看護模式。隨著嬰童逐漸長大，父母的看護工作會有不同的側重點：
在嬰兒階段，孩子還不能自如地行走，睡眠時間較長。大多數時間都呆在嬰兒床里，但嬰兒其對身體的控制能力相對較弱，容易發(fā)生吐奶、面部被被子遮擋等意外情況，因此這個階段的新生兒父母更需要對于嬰幼兒睡眠時面部的監(jiān)控，防止意外的發(fā)生。
到了幼兒階段，孩子有了自主爬行、行走的能力，這個階段的孩子探索意識較強，活動范圍逐漸擴大，開始探索臥室以外的區(qū)域，如客廳等開放區(qū)域。相較于嬰童階段，這個階段的孩子更為好動，家長需要防止他們在客廳玩耍時出現摔倒、磕碰等情況，因此，這個階段家長更需要的是對孩子的動態(tài)監(jiān)護。如人形追蹤等功能，需要產品能夠變換角度跟隨兒童。
而到了孩童階段，為了培養(yǎng)兒童獨立、完善的人格，需要和家長進行分床睡覺。但此時家長由于看不到孩童，會產生更多焦慮，如孩子夜晚一個人入睡是否能夠睡得安穩(wěn)，入睡狀態(tài)如何，能否養(yǎng)成良好的睡眠習慣。這個階段家長需要對于孩子的睡眠有更全面的了解，因此產品需要側重對于兒童的睡眠監(jiān)控。
針對兒童不同生長發(fā)育進行分齡產品設計是近來兒童產品的趨勢，分年齡段的看護模式可以針對不同階段的嬰幼兒的特點，相對來說更細致地照顧到孩童父母的需求，對其痛點把握得也更加準確。海馬爸比的2代Pro針對嬰童階段推出睡眠看護模式，對兒童面部進行識別，保障其睡眠質量。對于孩童階段，則更多地提供對其睡眠習慣的檢測，以減少兒童父母的分房焦慮。
圖片來源：品牌旗艦店
在看護兒童的基礎上，新生兒父母的隱私也需要受到重視。由于兒童看護器被放置的地點為臥室等場景，新生兒父母會對其隱私性產生懷疑，擔心自己的視頻被上傳到云端。為了實現對新生兒父母的隱私的保護，海馬爸比的產品采用了邊緣計算方法，即所有的數據都被存儲在本地，不需要上傳到云端，據稱能夠從硬件層面就避免數據隱私被泄露。
同時，該產品并未采取其他攝像頭會采用的廣角鏡頭，目的是為了減小鏡頭拍攝范圍，專注在新生兒看護上，進一步減少隱私泄露的可能性。
結合了專業(yè)的技術和個性化的設計，海馬爸比的產品在主流電商平臺有了一定的銷售額。根據魔鏡分析+數據，在主流電商平臺，海馬爸比2代AI智能看娃器在主流電商平臺下的銷售額達到了3143.4萬元，同比增長了241.2%。
消費者的青睞也進一步印證了AI看娃的可能性，廣大消費者有意愿且有能力為輕松帶娃買單。這也啟示其他品牌，只有看見用戶真實、合理的需求，從用戶的角度出發(fā)做產品，才能和用戶產生共鳴，從而帶來產品的增長。
03 兒童賽道，如何突圍？
兒童相關賽道一直以來都是炙手可熱的賽道，如今伴隨著技術的成熟和消費者認知的演變，這個賽道更是發(fā)生著日新月異的變化。
嬰童AI看護攝像頭在主流電商平臺的興起，與消費人群的需求變遷離不開關系。根據魔鏡社交聆聽，主要媒體平臺上有關“海馬爸比”品牌的發(fā)帖者主要人群為26-30歲的新生兒父母，這類人群為90后，對于新鮮事物的認知度較高，更容易接受以AI為驅動力解放新生兒父母的產品。與此同時，據艾瑞咨詢的《2022年中國家庭科學育兒洞察白皮書》，90后對于兒童養(yǎng)育的理念更為超前，科學育兒成為主流觀念。
2022.12-2023.11，主要媒體平臺海馬爸比話題發(fā)帖-分年齡，數據來源：魔鏡社交聆聽
在主流電商平臺中，除了海馬爸比發(fā)展較快，nooie、安貝果、timeflys等品牌也加入了兒童看護這一賽道。嬰童看護這一細分賽道雖然當前認知度較低，但是在未來仍然有較大的發(fā)展?jié)摿Γ胁簧倨放茽幭嗳刖帧?/p>
下一步，為了繼續(xù)在AI看護賽道中保持領先地位，需要海馬爸比在原有產品的基礎上更加細致地體察消費者的需求，實時更新產品的功能，與新生兒父母的帶娃習慣保持同步。同時，也需要品牌不斷加強其算法的精確度，更好地監(jiān)控嬰幼兒的實時狀態(tài)，在技術上與其他品牌拉開差距，這樣才能在競爭逐漸激烈的賽道中保持較快的增長。
04 總結
兒童市場是一個充滿潛力的市場，當傳統的產品不能滿足消費者的需求，就意味著新的機會出現。
海馬爸比作為兒童看護細分賽道的高潛力品牌，通過將AI技術真正使用到產品中，增加了其產品的專業(yè)度，挖掘了兒童看護賽道的紅利，在一定程度上也給兒童看護賽道帶來新亮點。在未來，相信會有更多真正符合消費者需求，順應潮流的品牌出現在市場上。
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