借助龍年的消費氛圍，新銳乳業(yè)品牌認(rèn)養(yǎng)一頭牛帶來了與奶龍的聯(lián)名款限定包裝，以新年接好運，龍年萬事牛的理念緊抓消費節(jié)點，提升品牌知名度。事實上，自2016年創(chuàng)立至今，快速崛起的認(rèn)養(yǎng)一頭牛一直善用互聯(lián)網(wǎng)思維提升品牌影響力，多次與熱門IP，以及咖啡、茶飲等品牌開展聯(lián)名活動。

同時，在認(rèn)養(yǎng)一頭?？磥恚詢r比會成為其在2024年乳品市場中的重要突破點。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多次聯(lián)名營銷的背后，源于認(rèn)養(yǎng)一頭牛的產(chǎn)品實力。認(rèn)養(yǎng)一頭牛正在接觸更多、更潛在的消費者，拓寬目標(biāo)消費群體。而同時，認(rèn)養(yǎng)一頭牛產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)支撐也為認(rèn)養(yǎng)一頭牛提供了高性價比優(yōu)勢。

1利用奶龍龍年營銷

頭牛聯(lián)合奶龍IP發(fā)起營銷事件，推出5款限定包裝。聯(lián)名產(chǎn)品包括A2β-酪蛋白純牛奶、A2β-酪蛋白有機純牛奶等5款。

此次聯(lián)名聚焦認(rèn)養(yǎng)一頭牛兒童系列產(chǎn)品，包裝吸睛可愛，意在為小朋友們送上新年禮物，也祝愿大朋友們新年接好運，龍年萬事牛。同時，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還推出了奶龍新年禮盒，為奶龍帶上喜氣洋洋的龍頭帽，附贈春聯(lián)套裝，購買聯(lián)名系列產(chǎn)品即可免費獲得。

此外，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還聯(lián)合中國國家地理、奶龍成立好?？疾靾F，溯源全面品牌化升級。

據(jù)悉，奶龍是3D動畫片《奶龍》的主角，憑借著duangduang大肚子的呆萌形象，以及可愛、機靈且富有正義感的人設(shè)，持續(xù)為觀眾和粉絲們帶來快樂和勇氣，成為當(dāng)下的熱門IP之一。

在微博、小紅書等社交平臺上，有網(wǎng)友分享了自己購買認(rèn)養(yǎng)一頭牛與奶龍聯(lián)名產(chǎn)品的體驗，認(rèn)為牛奶奶香味濃郁，購買禮盒贈送的奶龍周邊形象可愛，很適合作為禮品送給兒童群體。

目前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與奶龍聯(lián)名的產(chǎn)品已在認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方小程序上上線，消費者使用499元的兒童奶半年卡即可購買12提A2B-酪蛋白純牛奶，每提含十盒A2B-酪蛋白純牛奶。

事實上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與IP奶龍結(jié)緣已久。2023年12月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛便在官微上宣布與奶龍開啟聯(lián)名，將奶龍視作牧場考察員并發(fā)布相關(guān)動畫短片。隨后，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也多次發(fā)布奶龍相關(guān)內(nèi)容。

對于再一次選擇奶龍推出聯(lián)名產(chǎn)品的原因，認(rèn)養(yǎng)一頭牛對《消費鈦度》表示,2024年是龍年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛是一家乳制品公司，‘奶龍’的名字和品牌非常契合，很受孩子們的喜愛，所以選擇了這個IP。

盤古智庫高級研究員江瀚認(rèn)為，奶龍IP軟萌討喜的形象和樂觀開朗的性格吸引了年輕觀眾的喜愛，而認(rèn)養(yǎng)一頭牛作為一家專注于乳制品的品牌，具有一定的市場知名度和口碑。兩者的聯(lián)名可以互相借力，提升品牌影響力。小奶龍的年輕觀眾群體也有可能轉(zhuǎn)化為認(rèn)養(yǎng)一頭牛的消費者，進一步擴大其市場份額。

2借聯(lián)名拓寬品牌邊界

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次聯(lián)名產(chǎn)品的發(fā)布也是雙方合作的進一步深化。借助于和奶龍IP的聯(lián)名，認(rèn)養(yǎng)一頭牛能夠更好地接觸到潛在消費者、提升消費者對品牌的關(guān)注度，從而拓寬目標(biāo)消費群體，強化品牌形象。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的主流消費者集中在家庭用戶，借由奶龍比較萌的形象，消費者會把這個好感度轉(zhuǎn)移到品牌上，增強對品牌的認(rèn)知度。‘奶龍’形象不僅孩子會喜歡，很多年輕人也會喜歡，在一定程度上也可以影響以后的潛在家庭用戶。認(rèn)養(yǎng)一頭牛對《消費鈦度》表示。

事實上，自2016年創(chuàng)立至今，快速崛起的認(rèn)養(yǎng)一頭牛一直善用與IP、品牌合作的互聯(lián)網(wǎng)思維提升品牌影響力，逐漸成長為消費者熟知的網(wǎng)紅品牌。

2022年5月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與尋找獨角獸旗下的潮玩IPRICO開展聯(lián)名，推出造夢牧場聯(lián)名限定禮盒，充分發(fā)揮雙方的品牌調(diào)性，豐富品牌內(nèi)涵。自2021年起，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就和熱門游戲開心消消樂以及其官方IP消消樂萌萌團保持合作，推出聯(lián)名款冷藏娟姍牛乳等產(chǎn)品，并利用聯(lián)名款周邊引發(fā)興趣消費。

在認(rèn)養(yǎng)一頭?？磥恚?lián)名方的品牌影響力、與品牌的契合程度、消費人群的重合度等，都是認(rèn)養(yǎng)一頭牛在選擇聯(lián)名IP或品牌合作時的重要考量。同時，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的聯(lián)名合作也多次延伸至咖啡、茶飲，以及零食、家居等品牌。

高級乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，認(rèn)養(yǎng)一頭牛產(chǎn)品做的好的原因就是因為產(chǎn)品品質(zhì)好，整個配方都做了非常好的升級。隨著AI、VR技術(shù)的應(yīng)用，如今越來越多的品牌利用卡通形象來作為一個和消費者溝通和宣傳的平臺或者中介，與奶龍聯(lián)名，本質(zhì)上來說能產(chǎn)生1+1>2的效果。

3以性價比為未來定調(diào)

借此新年的營銷動作，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也向《消費鈦度》表達了自身對2024年乳品市場的洞察。在2024年的牛奶消費市場性價比依然會是關(guān)鍵詞。消費者會更青睞用更少的價格，去購買蛋白質(zhì)含量高、吸收好、口感更香濃的乳制品。比如近幾年市場需求增多的A2β-酪蛋白、娟姍系列產(chǎn)品，在2024年的需求量依然會穩(wěn)健增長。認(rèn)養(yǎng)一頭牛相關(guān)負(fù)責(zé)人向《消費鈦度》透露。

同時，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也將產(chǎn)品力視為發(fā)展的關(guān)鍵。為提升產(chǎn)品力，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在產(chǎn)業(yè)鏈方面持續(xù)深耕布局。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，認(rèn)養(yǎng)一頭牛打造自有牧場、工廠、進行倉儲、物流的數(shù)智化建設(shè)，致力于將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費者的手中。認(rèn)養(yǎng)一頭牛相關(guān)負(fù)責(zé)人向《消費鈦度》表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來，產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)支撐也為認(rèn)養(yǎng)一頭牛產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢打下了基礎(chǔ)。

自有產(chǎn)能方面，2023年9月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛河北制造基地宣布正式投產(chǎn)，毗鄰其自有牧場，年產(chǎn)液態(tài)奶可達15萬噸。該工廠投產(chǎn)后，認(rèn)養(yǎng)一頭牛自有產(chǎn)能將得到進一步鞏固提高，同時牧場+工廠產(chǎn)業(yè)模式，讓來自牧場的原奶能夠以更快的速度完成加工，減少了儲存和流轉(zhuǎn)時間，從原奶到產(chǎn)品的過程被大大縮短。

奶源方面，認(rèn)養(yǎng)一頭牛目前已經(jīng)在全國相繼建成8座現(xiàn)代化大型牧場，奶牛存欄數(shù)超過7萬頭。其旗下牧場通過GAP一級認(rèn)證，兩度獲得全國飼料評比金獎，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部遴選為奶牛標(biāo)準(zhǔn)化示范場、國家奶牛核心育種基地，奶牛單位產(chǎn)量位列全行業(yè)第三，擠奶效率排名亞洲第一。

建設(shè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能方面，2020年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛山東智造基地在平邑縣建成投產(chǎn)，并于次年通IFS、SQF、BRCGS三大世界食品安全管理體系認(rèn)證，安全品質(zhì)管理水平與國際接軌。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在整個產(chǎn)業(yè)鏈的完整度打造、奶源布局方面已步入成熟階段。上游產(chǎn)業(yè)端供應(yīng)鏈的持續(xù)夯實，為認(rèn)養(yǎng)一頭牛未來的發(fā)展提供穩(wěn)健支撐。

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標(biāo)簽： 認(rèn)養(yǎng) 一頭牛 聯(lián)名 隨筆