輪到明星給網(wǎng)紅打工的時代登場了。
去年11月，抖音一哥瘋狂小楊哥斥巨資3000萬，聚集了汪蘇瀧、樸樹、張信哲、筷子兄弟等一眾明星，在合肥奧體中心召開了一場群星演唱會。
消息一出，微博相關(guān)話題便在當(dāng)時收獲數(shù)億閱讀量，超10萬互動量，這場群星演唱會熱度空前。
或許是眼饞這股龐大流量、又或許僅僅只是延續(xù)過往慣例，很快，快手一哥辛巴也宣布于今年1月5日在杭州亞運會會館蓮花碗舉辦辛選5周年嘉年華群星演唱會。
▲ 圖源：快手@辛有志 辛巴 818
抖音一哥與快手一哥，此刻似乎隔空打起了擂臺。
從陣容上看，辛巴這場演唱會陣容并不比小楊哥那次的差，嘉賓不僅有潘瑋柏、李玉剛、楊宗緯、騰格爾、二手玫瑰這樣的國內(nèi)人氣歌手/組合，甚至還邀請來了世界鋼琴教父喬瓦尼·馬拉蒂，以及72歲仍活躍在舞臺上的模特和網(wǎng)絡(luò)紅人梅耶·馬斯克，她的另一個身份是全球首富埃隆馬斯克的母親。
辛巴宣稱，現(xiàn)場還有亞運會同款頂尖舞美設(shè)計大師、超一線視覺團隊、AR技術(shù)等，只為給觀眾提供媲美跨年演唱會級別的視聽體驗。
在門票方面，辛巴也和小楊哥遵循了同樣的規(guī)則：不賣票，全部免費送。
不過值得注意的一點是，此次辛巴雖然沒有透露演唱會具體成本，卻提到每張票的成本在1500至2000元，以此計算，本次演唱會共5萬張門票，那么總成本將達到7500萬元至1億元。
事實上，這并非辛巴首次舉辦類似性質(zhì)的演唱會。
在2018，2019年，辛巴均舉辦過演唱會，還邀請來成龍、王力宏、鄧紫棋等一眾大牌明星。不過時過境遷，當(dāng)初辦演唱會的成本今天似乎已經(jīng)請不起同樣規(guī)格的陣容。
02時至今日，經(jīng)歷瘋狂小楊哥和辛巴的輪番轟炸，網(wǎng)紅出資舉辦群星演唱會已經(jīng)不算是個新鮮事。甚至在流程上都仿佛有了固定模板：不賣票、不帶貨、不開打賞、還要再抽獎，似乎主打一個感恩回饋粉絲。
然而事實真的如此嗎？
天下沒有白吃的午餐，資本也永遠難逃利益二字。
在此前小楊哥群星演唱會結(jié)束后，瘋狂小楊哥主賬號單日漲粉80萬，小楊臻選賬號單日漲粉400萬，這還僅僅只是從演唱會過程受益的一部分。
對于辛巴而言，召開演唱會或許也有著同樣的打算。
事實上，從總體來看，演唱會對網(wǎng)紅帶來的收益可以濃縮為兩個字：增長。
眾所周知，無論瘋狂小楊哥還是辛巴，都早已在各自平臺坐上了一哥位置，二者均擁有過億粉絲，幾乎全部位于各自平臺流量天花板。這種時候，他們在各自平臺內(nèi)增長空間幾乎已經(jīng)到頭。
那該怎么辦？
向外尋找新的增長點，也就是破圈。而演唱會所承擔(dān)的，正是幫助各自進行破圈增長的作用。
以瘋狂小楊哥為例，上次演唱會從開始到結(jié)束，全程流量不斷，不僅在抖音平臺刷屏，甚至在微博平臺霸榜，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，而這些抖音平臺外，或者雖然使用抖音但很少接觸直播帶貨的用戶，就是此次演唱會破圈增長的目標(biāo)。
▲ 圖源：微博
最終的結(jié)果也很明確，小楊哥主賬號漲粉80萬，小楊臻選賬號漲粉400萬，此外由演唱會所帶來的各種網(wǎng)絡(luò)討論，再度讓小楊哥熱度飆升，知名度更進一步。
那么今天輪到辛巴開演唱會，辛巴本就是名行事高調(diào)、富有爭議性的公眾人物，借助此次演唱會的熱度，在破圈增長方面的收獲比起瘋狂小楊哥，或許只會多，不會少。
而且這樣的破圈增長方式，遠比當(dāng)初辛巴孤身在抖音開播上熱搜要安全多了。
03破圈增長，對于辛巴這類超級頭部主播來說更多是一種粉絲規(guī)模上的橫向擴大，但更重要的，其實是受眾群體的縱向提升，也就是面向中高端市場增長。
其實對比辛巴和瘋狂小楊哥就會發(fā)現(xiàn)，二者的崛起之路異常相似：同樣草根出身、依靠土味搞笑視頻收獲流量，成名后均發(fā)展師徒制，并成立自己的公司、構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈。
一整個增長邏輯如法炮制。
但是，有一個共同點始終困擾著二人，那就是二者的受眾群體，始終偏向低線城市用戶。辛巴自不必說，而抖音用戶雖然以一二線城市為主向三四線城市延伸，但瘋狂小楊哥在抖音網(wǎng)紅中也是個另類。
一個很簡單的點就是，無論辛巴還是瘋狂小楊哥直播帶貨商品往往都以低價產(chǎn)品為主。甚至瘋狂小楊哥徒弟紅綠燈的黃帶貨YSL還被罵，并被中消協(xié)列為低俗帶貨典型。
▲ 圖源：微博@經(jīng)濟觀察報
在這種情況下，流量增長到達瓶頸的兩位帶貨一哥，如何實現(xiàn)向上突破，就需要借助新的增長點面向中高端市場沖擊。
恰好，演唱會正是一個絕好跳板。
平時看演唱會的用戶，往往手中有閑錢，更有消費欲望，也愿意為興趣愛好、心頭好物買單，簡而言之就是，往往有著更高的消費能力，那么就更容易幫助辛巴、小楊哥進軍中高端市場。
一邊橫向破圈增長、一邊縱向往中高端增長，也難怪兩位平臺一哥，紛紛豎起群星演唱會的大旗。
04事實上，除了對主播本人有著較大幫助外，演唱會還對主播背后公司、師徒、供應(yīng)鏈都有著裨益。
從送票渠道就可看出，這次辛巴演唱會門票雖然免費送，但也需要一些方式，其一就是在辛巴或其徒弟直播間搶購指定商品，然后才可聯(lián)系客服兌換門票；其二就是在快手平臺或辛選集團自己的心喜小程序做任務(wù)，就有機會抽取到門票。
▲ 圖源：心喜微信小程序
此前小楊哥演唱會門票贈送機制也與之類似。
這樣做的目的很明顯，僅僅通過門票的發(fā)放，便可以幫助自己的徒弟引流，提升熱度和粉絲量，當(dāng)這些粉絲量沉淀下來，后續(xù)或?qū)a(chǎn)生更多的消費行為。
若用戶選擇在自家小程序做任務(wù)抽取門票，雖然完全免費，但也實現(xiàn)了將平臺粉絲引入自家微信小程序的目的，換句話說，就是將公域流量沉淀至私域，這一點和東方甄選發(fā)力自營電商的目的不謀而合。
這兩種方式無論哪一種，對于主播以及背后整個公司來說都是件收益不小的措施。
所以歸根結(jié)底還是那句話，天下沒有白吃的午餐，也沒有白聽的演唱會。哪怕是在線上觀看的用戶，你或許永遠很賺，但資本絕對不虧。
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