2023年已經(jīng)過(guò)去。

你對(duì)2023年總結(jié)的關(guān)鍵詞是什么？

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)從業(yè)者、一個(gè)小破公司的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為2023年的全行業(yè)關(guān)鍵詞是裁員+拋棄白嫖黨；如果要大膽展望一下2024年的話，關(guān)鍵詞會(huì)是全民付費(fèi)+高客單極致變現(xiàn)。

回望2023年、展望2024年

2023年，全球整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證裁員+拋棄白嫖黨這兩件事對(duì)于降本增效的有效性，比較大的事件有哲庫(kù)的原地解散、有寒武紀(jì)的批量裁撤工作組、而國(guó)外，馬斯克的動(dòng)靜就更大了，至于其他的、線上聲音不大，但水面下的動(dòng)作可厲害。

各類大模型看似轟轟烈烈，百花齊放，但落地以及商業(yè)模式的跑通還得不斷燒錢，單就算力一項(xiàng)花費(fèi)也不低。誰(shuí)能挺到黎明，還是個(gè)未知數(shù)。

所以，2023年大公司們開(kāi)始變得非常精明，異常果斷清理非核心業(yè)務(wù)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低效的競(jìng)爭(zhēng)，如字節(jié)關(guān)閉朝夕光年的游戲業(yè)務(wù)。

其實(shí)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，變化從2022年就開(kāi)始了。

2022年做B端互聯(lián)網(wǎng)客戶項(xiàng)目交付的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)像亞馬遜、騰訊、華為這類財(cái)大氣粗的客戶已經(jīng)開(kāi)始不聽(tīng)故事了，不再為單純的曝光買單了，也不為閱讀量和粉絲買單了，他們要精準(zhǔn)的例子數(shù)據(jù)，要把這個(gè)列為KPI第一指標(biāo)，而且都明確注明不要學(xué)生?。?！

亞**這些做的更絕，不僅要精準(zhǔn)的例子數(shù)，還要幫他們培育用戶，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，比如一定要綁定自動(dòng)扣費(fèi)的信用卡，一定要線下學(xué)滿多少課時(shí)，線上一定要做完什么實(shí)驗(yàn)。

就是，他們開(kāi)始看重利潤(rùn)而非規(guī)模了、不再慣著不愿付費(fèi)的用戶了。

比如我?？吹奈⑿抛x書(shū)，早幾年免費(fèi)可看的書(shū)很多，而現(xiàn)在不辦會(huì)員，幾乎什么也看不了；B站的大會(huì)員買了之后，有的片子竟然還需要另外付費(fèi)；Process on 不續(xù)費(fèi)，我連之前自己做的文件都別想打開(kāi)完整版；至于家里的電視，不付費(fèi)就是一個(gè)擺設(shè)。

所以，對(duì)于身處互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只能接受付費(fèi)，不接受付費(fèi)就意味著你將花更多的時(shí)間浸泡在信息的垃圾里、你要忍受更多的干擾和不愉快，甚至你最終會(huì)被全平臺(tái)拋棄。

抖音付費(fèi)視頻的模式雖然人人唾罵，但是，我覺(jué)得，他們還是會(huì)繼續(xù)試探下去。因?yàn)榇媪康臅r(shí)代、日益高漲的成本已經(jīng)讓廣告商業(yè)模式走不下去了。小紅書(shū)大量的、等著接廣告達(dá)成財(cái)務(wù)自由的博主都得重新思考自己的商業(yè)模式到底是什么。

就比如前東家，幾年前推會(huì)員還羞羞答答，擔(dān)心傷害用戶體驗(yàn)，但現(xiàn)在，你不買就是沒(méi)得看，抱怨也沒(méi)用。

所以，大膽猜想一下，2024年，互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)將共同走向全民付費(fèi)+高客單極致變現(xiàn)。

大家的日子都不好過(guò)，但是只要價(jià)值流動(dòng)起來(lái)，那大家都還可以活下去，這就是全民付費(fèi)。但現(xiàn)在問(wèn)題是，目前大部分的錢都在某個(gè)階層空轉(zhuǎn)，不流動(dòng)。

所以如何讓他們的錢也流動(dòng)起來(lái)，更多的增加就業(yè)，增加投資，可能會(huì)是更好的解決辦法，那就是超高客單了。至于具體怎么做，那就不是我這個(gè)初出茅廬的菜鳥(niǎo)創(chuàng)業(yè)者所能領(lǐng)悟的啦。

畢竟對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+教育/知識(shí)付費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，邊際成本相比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是太高了?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有各種各樣的觸點(diǎn)留住用戶，激活用戶，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+教育/知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，目前最多的還是通過(guò)人力去撬動(dòng)，但是現(xiàn)在，人力成本可太貴了。

如果用了大量的人力還只能帶來(lái)一堆刷量或者刷單就能來(lái)的無(wú)效流量、不能有效到私域的流量、不能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的流量，那么，我們都應(yīng)該在2024年，好好思考一下，到底該做什么樣的流量、該如何去做流量、如何高效的做轉(zhuǎn)化、做復(fù)購(gòu)以及高客單。

以上。

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