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月薪兩萬，買不起一切！
前段時間，話題#月薪兩萬不敢在商場買衣服#猝不及防沖上了微博熱搜第一位。
▲ 圖源：微博
這讓與兩萬月薪還隔著十萬八千里的我，在透心涼之余又如打翻了五味瓶子，直到看見我在山姆做代購，月入10w+這條消息，懸著死了的心又活過來了。
難道說：原來打工不是唯一的出路，代購山姆可以走上致富之路！？
山姆熱吹到了縣城
山姆代購們的效率有多高？
聽說有些城市的山姆門店還沒建設(shè)好，當?shù)氐拇徣壕鸵呀?jīng)建好了。
東西跟不要錢似的，整箱整箱地往購物車里搬，甚至一個人連推好幾輛車結(jié)賬。這是山姆會員偶爾會在山姆門店看到的場景。
▲ 圖源：小紅書
不用懷疑，他們就是山姆代購，而且全都是專業(yè)的、職業(yè)的。
在完成采購后，他們會往城市邊緣開，駛向三四線縣城，那是山姆官方尚未涉足的領(lǐng)土。
縣城消費者的購買力，不容小覷。
今年五一假期返鄉(xiāng)的張倩，在做客住在縣城高檔小區(qū)的大表姐家時發(fā)現(xiàn)，她家里的山姆產(chǎn)品濃度頗高?？蛷d擺放著山姆抽紙與零食，雙開門冰箱里面冷藏著山姆網(wǎng)紅的瑞士卷、小青檸、椰子風味發(fā)酵乳，不出意外，冷凍室還有山姆原切牛排和凍藍莓。
某位代購道出了真相：山姆之所以得到縣城中產(chǎn)的追捧，是因為他們有錢沒地方花。
我認為這只是其一，而另一個最重要的原因是，縣城中產(chǎn)也想得到山姆承諾的「為菁英生活提供高品質(zhì)商品」。
▲ 圖源：小紅書
互聯(lián)網(wǎng)磨平了城市之間的信息差。
目前僅在一二線城市開店的網(wǎng)紅超市山姆，沒想到自己吹捧起來的這股中產(chǎn)熱風最終還是刮到了三四線城市，而且比一線城市刮得更為猛烈。
前幾年，代購還沒發(fā)展成成熟產(chǎn)業(yè)鏈時，為了代購山姆的爆款單品，有人甚至愿意加價幾十元。
至于為什么愿意無條件相信山姆，消費者給出了自己的理由——山姆的檔次看上去就不一樣。
也有人認為是山姆品質(zhì)佳的標簽深入人心。
即便山姆貨架上的某些商品，如車厘子、蒙牛鮮牛奶、維達紙巾等，其他超市都有售賣而且還是來自同一家供應商，但山姆家的更能受到消費者的追捧。
山姆品質(zhì)確實好，雖然說不上來具體好在哪里——這大概就是山姆致力于為中產(chǎn)階級塑造有品質(zhì)生活的最大的成功之處吧。
也有明白人給出了另一番解讀，指出在山姆的網(wǎng)紅表象之下，代表的是另一種追求不提價但升級的生活方式。
如某書平臺上，山姆已經(jīng)與窮鬼一詞碰撞出了燦爛的花火。
17.9元足足2L的蒙牛鮮牛奶、19.9元一盒30枚重1.59kg的山姆精選鮮雞蛋、23.8元一袋7個的貝果（三種口味可選）、59.8元16片裝的瑞士卷、49.9元24包的經(jīng)典壓花紙面巾、79元1.5kg的山姆衣物留香珠……
▲ 圖源：山姆會員商店小程序
并不是說價格有多便宜，而是能在品質(zhì)與價格之間達到某種平衡，讓你在掏錢包的那一刻真實地體驗到質(zhì)價比。
山姆代購，月入十萬？
這個數(shù)字確實具備很大的誘惑力，但要想賺到這么龐大的數(shù)字，同時也具備不少的阻力。
首先，前期肯定像做生意一樣，先積累自己的目標客戶群。
在代購行業(yè)，最常見的就是拉群，主要通過某書等公域流量尋找目標，進而轉(zhuǎn)化為某信上的私域流量。
▲ 圖源：小紅書
在全國，它們有一個高度一致的名稱——山姆代購群。
湊夠人頭后，接下來就到了重頭戲，怎么賺錢？
《互聯(lián)網(wǎng)品牌官》了解到，山姆代購的盈利途徑一共有以下幾種：
一種是比較傻瓜式的，線下帶人進門店結(jié)賬，收費5元/次。也就是說的賣次卡，在網(wǎng)上也很常見，價格從3元到9.9元，一般不超過10元。
一種是通過線下跑腿代購，或是直接在山姆會員商店App選擇線上下單，每件商品收取相應的代購費，從只加一兩塊錢到收取商品價格的10%不等。
▲ 圖源：小紅書
不過隨著越來越多的代購涌入，競爭變得更為激烈，有些直接在線上下單的已經(jīng)不收取代購費了，或者每單只收幾塊錢。
除了收取代購費，賺取積分是代購另一條獲利途徑。
山姆會員卡一共分兩檔，有260元的普通會員卡和680元的卓越會員卡。
持有卓越卡的會員能享受到更多的福利與優(yōu)惠，其中最重要的一項就是擁有2%積分返利權(quán)益，每張卡每個月最高返利500元。
換而言之，當月消費滿25000元，次月將獲得500元的現(xiàn)金券，可以直接抵扣消費金額。
▲ 圖源：小紅書
此外，卓越卡還有一個重磅福利，每一個季度符合山姆消費規(guī)定的消費者，都有一次抽簽獲得2瓶飛天茅臺原價購買權(quán)的機會。
一些代購大戶手頭上持有數(shù)十上百張卓越卡，每個月光是金額返現(xiàn)都不是一筆小數(shù)目。
再者，作為消費大戶，他們比普通消費者有著更高的茅臺中簽概率。兩瓶單價1499元飛天茅臺，轉(zhuǎn)手又是一筆可觀的收入。
這么看來，月入十萬，好像貌似有點點easy。
但實則不然，前期的客戶積累需要很高的沉沒成本，業(yè)務做起來之后，還要同時兼顧引流、運營、售后等系列工作。
確保代購體系能正常運轉(zhuǎn)，需要穩(wěn)定的客流和足夠多的訂單量。
否則，傳聞中的月入十萬，不過是紙上談兵、空中樓閣。
在東莞跟女朋友一起做代購的小金，幾乎全職做山姆代購，生意最好的時候一個月的訂單額超10萬，但即使有這般業(yè)績月入過萬依舊困難。
被擠爆的山姆，正成為香港人的購物天堂
山姆是一家很神奇的超市，因為不僅深受一二線居民的喜愛，也能俘獲縣城里七大姑八大姨的芳心，還能迷倒一大批北上的香港人。
之前有媒體報道，平均每一個內(nèi)地居民赴港，就有三個港人北上，在港珠澳大橋上，都是山姆的運送車。
走在深圳山姆門店里，好像自己才是游客，愣是逛出了一種身在香港的錯覺。
20年前，香港政府對內(nèi)地旅客開放了香港自由行，大量內(nèi)地人民如過江之鯽，蜂擁到這座購物天堂血拼；
20年后，主客的位置對調(diào)了，今時今日是無數(shù)的港人瘋狂涌入深圳，甚至一路北上，涉足長沙、北京、哈爾濱等熱門城市。
近水樓臺的深圳，早已成為了香港人吃喝玩樂的后花園。
深圳港人含量200%正從一句調(diào)侃過渡到現(xiàn)實。別的不說，且看山姆，已經(jīng)被港人納為景點了。
不少旅行社都推出了深圳山姆一日游，就連香港巴士集團都設(shè)置了直通山姆的巴士路線。
▲ 圖源：微博
山姆中國區(qū)總裁想到深圳口岸那一車又一車的港人全都是到山姆購物的，半夜都得笑醒。
此外，山姆還成了偶遇TVB明星的高頻地，有網(wǎng)友在山姆成功偶遇到了新聞女王佘詩曼、TVB視帝陳豪、小龍女李若彤等。
▲ 圖源：小紅書
即使扎堆到山姆掃貨，但依然還是無法滿足香港人的需求，代購的香港團長應運而生，代購費要到20%都有價無市。
更有甚者，每天至少跑一趟深圳山姆進貨，復刻內(nèi)地山姆代購的完整生態(tài)，開出山姆香港分店。
高性價比的山姆猶如一條鯰魚，讓香港本地商超產(chǎn)生了危機感。本著打不過就加入的原則，許多香港本地超市已經(jīng)開始引入山姆同款網(wǎng)紅單品。
最近，傳出了山姆試水香港站電商業(yè)務的消息，要是項目落地，對香港本體商超又是一記沉重的降維打擊。
同時，香港代購們的業(yè)務也會大受影響。
反觀內(nèi)地市場，山姆代購的日子也并非風平浪靜。
代購們的瘋狂掃貨行為導致大熱商品缺貨現(xiàn)象頻發(fā)，普通會員的不滿情緒也在不斷積累。
怎么處理好日益增長的代購需求與普通會員購物體驗之間的關(guān)系，是山姆一直需要面對的問題。
有人給出了建議：給代購開條綠色通道。
看來，山姆主導主演的這部魔幻現(xiàn)實主義巨作，遠遠還沒到落幕的那一日。
參考資料：
1.極晝工作室：誰在縣城找山姆代購？
2.驚蟄青年：我在山姆做代購，月入10w+
3.深圳微時光：我在深圳做山姆代購：縱有十萬訂單，但月入沒過萬
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