提到國產(chǎn)辦公軟件，就不得不提職場人必備的WPS，因為價格免費、軟件小巧安裝快、功能齊全，受到很多用戶喜愛。

盡管功能越來越完善，但廣告太多一直是吐槽的焦點，尤其是在大型的網(wǎng)購節(jié)就跳出來一大堆廣告，不是某寶就是某東，確實很讓人崩潰。甚至有網(wǎng)友給 WPS 取了個名字叫 購物辦公。

但最近，WPS做出了一個震驚全網(wǎng)的決定，從12月20號起，WPS正式關閉第三方商業(yè)廣告。

這意味著，用戶不再需要看到煩人的廣告，將WPS更新至最新版本，就能獲得更清爽簡潔的辦公體驗。

為此，WPS還特地為去廣告打了個廣告《廣告沒了》。

WPS反套路營銷，打了個廣告《廣告沒了》

對于用戶來說，WPS去第三方廣告，這絕對是里程碑式的壯舉。取消開屏廣告、彈窗廣告等降低用戶體驗的行為，為用戶帶來了更加清爽的使用體驗，體驗感直線上升。

但是在注意力稀缺的時代，品牌要想在用戶注意力被大量分散的營銷環(huán)境中快速吸引用戶眼球，實現(xiàn)搶占其心智的目的，就需要在內(nèi)容有效觸達的基礎上，掌握吸引用戶眼球的營銷方式。

如何用一支廣告告知用戶WPS廣告沒了，傳遞品牌去廣告化的決心？如果用傳統(tǒng)的硬廣方式，恐怕廣告很難吸引受眾目光，最終石沉大海。因此，WPS這次選擇以反套路營銷的方式，為「廣告沒了」打了個廣告，簡單粗暴傳遞WPS軟件去第三方廣告的核心賣點。

創(chuàng)意廣告色彩鮮艷，采用年輕人喜愛的插畫風格，以無為創(chuàng)意點，用了一系列年輕人追求「無」的消費趨勢進行類比：飲料要無糖的、拉面要無香菜的、增肌要無氧運動、海鮮要無核污染、選酒店要無噪音的......

當代年輕人，越來越注重健康消費，飲品要0糖0卡的，食物要無污染的，環(huán)境也追求純凈無干擾。

WPS這支視頻，簡潔扼要地概括了年輕人的消費新趨勢，勾起年輕人的情感共鳴。

最后順勢引出WPS廣告沒了，實現(xiàn)巧妙過渡，強化受眾心智。

借助反套路的營銷方式，打了個廣告告訴大家WPS去廣告化，打破了打廣告就是宣傳產(chǎn)品廣告的常規(guī)思維，與常規(guī)的品牌TVC做區(qū)分，反而更容易引起受眾注意。

官方下場玩梗自黑，貼合年輕人營銷語境

在社交媒體快速發(fā)展的今天，大眾不僅是信息的接受方，還是信息傳播的重要一環(huán)，作為品牌，想要和年輕人玩在一起，就要緊跟大眾的潮流風向，迎合當下的熱點潮流，搭上流量熱點的順風車。

隨著Z時代成為主流消費人群，想要貼近年輕人的營銷語境，玩梗營銷成為品牌的必修課。比如，肯德基的瘋狂星期四文學，就被網(wǎng)友玩壞了，官方也會下場造梗，促進更多段子和文案在不同平臺病毒式傳播，帶動品牌熱度。

所謂官方玩梗，最為致命，在這支短片中，除了一系列無的文案，還不得不提的是梗圖，比如牛肉拉面不要香菜，結合了不加香菜的梗。

又比如好閨蜜無秘密，用的是一群老太太穿著大花襖的梗圖。

借助梗文化，實現(xiàn)與消費者的雙向奔赴。

WPS甚至不惜自黑，直接在視頻中展現(xiàn)曾經(jīng)最令用戶困擾的廣告，緊緊抓住用戶痛點進行有梗營銷。

你遇到過關不掉的彈窗廣告嗎？相信經(jīng)常使用電腦的朋友，應該都被總是關了又彈出來的彈窗廣告折磨過，尤其是開會講PPT的時候，時不時的彈出一個廣告彈窗，關也關不了，點了叉號，下一秒又彈出來了。又或者在使用軟件時，突然彈出第三方購物軟件，即便是叉掉，也會跳轉(zhuǎn)購物鏈接。

就像這支視頻中，在做簡歷時突然彈出永遠關不完的確定關閉廣告嗎？的煩人彈窗廣告，有被真實到，隔著屏幕都感覺到窒息。

這一波官方吐槽，文案有梗、畫面真實，將用戶的注意力轉(zhuǎn)移到了廣告內(nèi)容上來，讓消費者放下戒備心主動去看廣告甚至轉(zhuǎn)發(fā)傳播，消弭了傳統(tǒng)硬廣的廣告感，拉近了品牌和年輕用戶之間的距離。

與此同時，「軟件要無廣告」，借官方之口傳遞用戶心聲，正契合了年輕人的辦公需求，解決了人們被迫看廣告的一大痛點。

去廣告換用戶，開啟全新品牌策略

不僅做了個廣告宣告《廣告沒了》，在WPS的安卓客戶端，WPS還為用戶獻上一封信，闡述自己去第三方廣告的初衷。這種誠懇的溝通方式，很容易博得用戶的好感，提升對產(chǎn)品的好感度。

早在2011年時，WPS曾以廣告為核心商業(yè)模式，其廣告收入甚至一度占WPS整體營收的近50%，那是WPS在面對市場盜版橫行和國外軟件打壓時的權宜之計，但是在今天，這個比例只剩不足 5%。金山辦公主要收入來源已經(jīng)是個人用戶的付費訂閱。

由此看來，會員帶來的收入已經(jīng)超過商業(yè)廣告的收入，關閉廣告對于 WPS 整體營收的增長并不會帶來太大的影響，反而能提升用戶體驗，穩(wěn)固拉新。

此前就有網(wǎng)友在社交平臺吐槽，WPS 廣告層出不窮，且關閉很費腦，廣告的關閉按鈕隱蔽，花式彈窗影響辦公體驗，導致用戶流失。

去年，WPS 曾兩次釋放出將在明年徹底關閉廣告業(yè)務的信息。2023年底終于正式關閉了第三方廣告，得到網(wǎng)友的一致點贊。

「減廣告 換用戶」，成為WPS未來長期的品牌策略，或許關閉第三方廣告之后，能為WPS帶來一波新的用戶增長。

對于WPS關閉第三方廣告的品牌策略，你怎么看？

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 廣告 用戶 第三方 隨筆