你在賺錢部門還是燒錢部門

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-04-28 19:54:12 445

你在賺錢部門還是燒錢部門

來源|三元方差

我們都知道，一家公司通常由多個(gè)不同的部門組成。

這些部門可以分為兩大類：成本部門和利潤(rùn)部門。

舉個(gè)例子，像行政和財(cái)務(wù)這樣的部門，并不直接創(chuàng)造價(jià)值，但它們確保公司的正常運(yùn)作，因此被歸類為成本部門。還有一些部門比如銷售部門直接貢獻(xiàn)于公司的利潤(rùn)，因此它屬于利潤(rùn)部門。

有些部門的情況就很奇怪。他們的目標(biāo)是成為利潤(rùn)部門，但由于他們的業(yè)務(wù)還沒做起來，目前只有成本投入，沒有產(chǎn)出，實(shí)際上處于虧損狀態(tài)。這些部門本質(zhì)上仍然屬于成本部門。

然而，由于它們具有未來盈利的潛力，這類部門一般被稱為創(chuàng)新部門。

持續(xù)燒錢的部門？

不知道你遇沒遇過這種創(chuàng)新部門。他們做的事，明顯是沒戲或者成功機(jī)會(huì)超低，但公司還是一直砸錢試。

特別是高科技行業(yè)，像人工智能、元宇宙、區(qū)塊鏈這些熱門領(lǐng)域。這些技術(shù)大都還在起步階段，投進(jìn)去的錢和最后的商業(yè)成果還扯不上邊。

這么早就砸那么多錢進(jìn)去，不太明智。

因?yàn)楦呖萍碱I(lǐng)域的人才都往頭部公司集中，最后可能就是他們獨(dú)吞市場(chǎng)。一旦確定了商業(yè)模式，那些頭部公司憑技術(shù)壁壘就能占領(lǐng)市場(chǎng)。

所以，很多中小企業(yè)即使短期搞成了，最后也大概率失敗。

我就在這樣的公司待過。

有個(gè)團(tuán)隊(duì)就是干這種創(chuàng)新活兒。業(yè)務(wù)方向的科技含量高，但技術(shù)不成熟，商業(yè)模式更是模糊，公司自己也沒什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

大家都覺得，這就是個(gè)燒錢項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)我就納悶了，這么明顯的問題，我們員工都看出來了，老板怎么就不知道呢？

燒錢業(yè)務(wù)也能賺錢

最近看了個(gè)新聞，突然懂了老板的想法。

2023年四季度，比亞迪的電車銷量超特斯拉，成了最大的新能源車制造商。這事明顯影響了特斯拉，馬斯克馬上在網(wǎng)上回應(yīng)。他說，特斯拉是“人工智能+機(jī)器人”公司，不只是賣車。

你在賺錢部門還是燒錢部門

我覺得，他這么說，主要是為了估值。

汽車公司和AI公司估值不一樣。汽車公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式有限，估值通常低。但AI就不同了，未來是AI的世界，只要能跟AI扯上關(guān)系，想象空間就大，資本愿意為未來的利潤(rùn)多投錢，AI公司估值自然高。

這么一想，我就明白為啥我以前的公司愿意砸錢做那些高科技創(chuàng)新了。公司賺的錢，遠(yuǎn)不如股市賺的多。單靠每年利潤(rùn)，最多一年賺個(gè)10億，20年也就200億。但股票不一樣，按照正常的市盈率15~20倍來估計(jì)，年盈利10億的公司股票估值大概在150億-200億之間。

但是如果你的公司在這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中還有一些搞高科技的概念，你公司的市盈率估值就可以輕輕松松達(dá)到40~50倍，甚至更高。所以老板靠著一個(gè)高科技的業(yè)務(wù)就能將自己的資產(chǎn)翻倍，這要比老老實(shí)實(shí)做業(yè)務(wù)強(qiáng)得多。

懂了這個(gè)，你就知道，很多燒錢的業(yè)務(wù)，在經(jīng)營(yíng)上虧，但在資本市場(chǎng)上可能比主業(yè)還賺。

不同的定位，努力方向不一樣

所以，雖然都是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但有的是靠創(chuàng)造用戶價(jià)值賺商業(yè)價(jià)值，有的則是靠創(chuàng)造投資價(jià)值賺商業(yè)價(jià)值。兩種團(tuán)隊(duì)的定位和努力方向都不同。如果沒搞清自己團(tuán)隊(duì)的定位，搞錯(cuò)了方向，就可能達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的期望，努力白費(fèi)。

做用戶價(jià)值的，得站在用戶角度，不斷優(yōu)化體驗(yàn)，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)收益。這類工作，提升10%~20%的效率都很有價(jià)值，因?yàn)樯虡I(yè)模式已經(jīng)確定，持續(xù)迭代就是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。

但做投資價(jià)值的，就得站在投資者角度看問題。這種情況下，產(chǎn)品優(yōu)化了10%~20%沒啥大用，投資者看重的是倍數(shù)增長(zhǎng)，新商業(yè)模式的潛力。這就需要不斷造概念，發(fā)明新模式。這個(gè)模式能不能落地，持續(xù)迭代優(yōu)化其實(shí)不那么重要。關(guān)鍵是不斷提出新概念，證明這個(gè)技術(shù)未來的巨大潛力。