來(lái)源|品牌鑫觀點(diǎn)

最近“南方小土豆”、“東南亞小金豆”狂奔雪鄉(xiāng)，迎接這“潑天的富貴”的，不只有哈爾濱，還有廣西砂糖橘。

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“小沙糖橘”們前腳勇闖哈爾濱，廣西沙糖橘本橘后腳就跟進(jìn)，在哈爾濱免費(fèi)發(fā)放，好客的東北老鐵做很快做出了回應(yīng)，回禮了自家產(chǎn)的蔓越莓，南北夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，讓“廣西沙糖橘”這一地域特產(chǎn)品牌賺足了關(guān)注度，也獲得了好口碑。

?這就是借勢(shì)營(yíng)銷的力量，其原理是將將自己的品牌或產(chǎn)品，與那些萬(wàn)眾聚焦的、關(guān)注度高、流量大的事物建立關(guān)聯(lián)，將注意力和流量引向自身，從而實(shí)現(xiàn)破壁出圈。

?社交媒體時(shí)代，品牌可以借哪些勢(shì)呢？我認(rèn)為，主要有以下幾種：

1.?借熱點(diǎn)事件的勢(shì)

不是普通的熱點(diǎn)，而是席卷全網(wǎng)、全民“現(xiàn)象級(jí)”熱點(diǎn)，比如前段時(shí)間董宇輝小作文事件，學(xué)而思就反向借勢(shì)，官宣當(dāng)家主播橙橙升職加薪，并授予“長(zhǎng)公主”稱號(hào)。

2.借知名人物的勢(shì)

借勢(shì)名人，歷史上最有名的要數(shù)李白詩(shī)歌中的汪倫了。

汪倫本是安徽省一個(gè)名不見經(jīng)傳的小地主，邀請(qǐng)李白來(lái)自己家游玩，好吃好喝招待，兩人在桃花潭道別時(shí)，李白詩(shī)興大大，來(lái)了一首《贈(zèng)汪倫》，一句“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情”，讓汪倫名傳千古，這頓飯請(qǐng)得真值。

3.借頂流品牌的勢(shì)

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，有一些超?jí)品牌已經(jīng)超越了普通的商業(yè)領(lǐng)域，比如特斯拉、蘋果、華為、茅臺(tái)、微信、抖音等，具備了十足的話題性，成為了人們生活中的談資。像微信，哪怕只是增加一個(gè)新功能，都會(huì)成為全民關(guān)注的焦點(diǎn)。

很多小品牌或自媒體號(hào)，就很喜歡蹭這些頂流品牌的流量，甚至走火入魔，整出各種碰瓷的事情來(lái)，比如創(chuàng)始人公開評(píng)論大品牌的、揚(yáng)言要挑戰(zhàn)這些品牌的，甚至控告某某大品牌侵權(quán)的。不過，這些碰瓷做法，也有比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

這里講幾種正經(jīng)點(diǎn)的借勢(shì)方法：

（1）對(duì)比測(cè)評(píng)：如果你的產(chǎn)品實(shí)力夠硬，可以將自身產(chǎn)品與么知名品牌做對(duì)比測(cè)試，進(jìn)行種草凸現(xiàn)自身產(chǎn)品的實(shí)力。

（2）品牌聯(lián)合：與強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行品牌聯(lián)合，但是這需要你的品牌有合作的價(jià)值。

比如傳統(tǒng)大品牌與一些新消費(fèi)品牌合作，雖然兩者實(shí)力地位差距還是很大，但是它的品牌個(gè)性足夠酷，可以為大品牌注入年輕化氣質(zhì)，人家大品牌也就愿意與你合作讓你蹭流量。比如去年刷屏的“醬香拿鐵”，雖然茅臺(tái)實(shí)力要比瑞幸高一個(gè)量級(jí)，但是瑞幸有流量、有年輕時(shí)尚的氣質(zhì)，兩者可謂互相借勢(shì)，碰撞出一個(gè)刷屏級(jí)話題事件。

?4.借文化母體的勢(shì)

?所謂“文化母體”，就是那種認(rèn)知度極其廣、家喻戶曉的經(jīng)典文化，它其實(shí)就是大眾關(guān)注點(diǎn)的最大公約數(shù)，比如國(guó)人人人皆知的孫悟空、豬八戒、白娘子；國(guó)外的希臘神話、奧特曼、鋼鐵俠等。這些母體文化具有足夠全民性的關(guān)注度和熟悉度，品牌搭上這一便車，信息就可以減少傳播的阻力，并穿透至無(wú)遠(yuǎn)弗屆的人群。

比如前段時(shí)間有個(gè)景區(qū)一位網(wǎng)紅神模仿唐僧，就吸引了好多人打卡、合照，并在短視頻各大平臺(tái)掀起了很高的話題熱度。

不過，這些文化母體元素由于太過經(jīng)典，往往缺乏新意。你去借勢(shì)它的時(shí)候，需與你的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意的結(jié)合，用酒瓶裝新酒，采用新的情節(jié)、新的媒介、新的技術(shù)、新的形式、進(jìn)行演繹方式，創(chuàng)造一種“熟悉的陌生感”，才能更好地勾起觀眾注意力。

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