12月28日，今世緣酒業(yè)股份有限公司（603369.SH，以下簡(jiǎn)稱今世緣）發(fā)布2023年度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告稱，經(jīng)公司初步核算，2023年度公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長(zhǎng)27.41%左右。

按照這個(gè)業(yè)績(jī)，今世緣成為A股上市白酒企業(yè)中第七家、江蘇第二家百億白酒品牌。對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)，營(yíng)收破百億，也意味著其在白酒陣營(yíng)里的影響力進(jìn)一步提升。

前任董事長(zhǎng)周素明任職期間，今世緣創(chuàng)立了國(guó)緣名牌，成功登陸上海證券交易所，并定下了營(yíng)收超百億（爭(zhēng)取150億）的戰(zhàn)略目標(biāo)。在現(xiàn)任董事長(zhǎng)顧祥悅的帶領(lǐng)下，今世緣躋身百億陣營(yíng)，但橫在今世緣面前的，還有如何從區(qū)域性酒企成長(zhǎng)為全國(guó)性酒企的問(wèn)題。

顧祥悅能帶領(lǐng)今世緣走出江蘇嗎？

江蘇貢獻(xiàn)超9成收入

作為區(qū)域性酒企，今世緣在2014年上市時(shí)就有著全國(guó)化的心。

在當(dāng)年的招股書(shū)中，今世緣表示募集資金用途之一便是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目——未來(lái)幾年公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要確定在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海灣等消費(fèi)發(fā)達(dá)的地區(qū)。公司在各地設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，在當(dāng)?shù)赝七M(jìn)本公司白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

在時(shí)任董事長(zhǎng)周素明的帶領(lǐng)下，今世緣也曾計(jì)劃通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入省外市場(chǎng)。2018年10月，今世緣發(fā)布公告稱，公司計(jì)劃收購(gòu)景芝酒業(yè)34%-49%股份。資料顯示，景芝酒業(yè)為山東龍頭白酒企業(yè)。2019年12月，今世緣發(fā)布公告稱，計(jì)劃通過(guò)參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的方式繼續(xù)推進(jìn)景芝項(xiàng)目。2020年12月，今世緣發(fā)布終止投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金公告，終止了對(duì)景芝酒業(yè)的收購(gòu)。

通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入山東市場(chǎng)的計(jì)劃失敗，今世緣并沒(méi)有放棄省外市場(chǎng)。

在2021年1月發(fā)布的《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021-2025)》中，今世緣提出到2025年努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億（爭(zhēng)取150億元）。在關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措中提到，省外主動(dòng)打造區(qū)域板塊，加快布局長(zhǎng)三角區(qū)域，以長(zhǎng)三角大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)周邊輻射區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5-7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)，并以京津冀、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級(jí)市場(chǎng)。

在2020年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，今世緣表示希望5年后省外收入占比達(dá)到20%左右。

2022年4月，今世緣公告稱，顧祥悅接任今世緣黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，并繼續(xù)兼任總經(jīng)理職務(wù)。今世緣的官網(wǎng)中提及，今世緣酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展，一定要建立在拓展品牌、拓展市場(chǎng)，尤其是要提高省外市場(chǎng)占有率。

開(kāi)拓省外市場(chǎng)的決心也表現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量上。2023年前三季度，今世緣省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為479個(gè)，省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量609個(gè)。但截至目前，今世緣的收入依舊主要來(lái)源于江蘇省內(nèi)。財(cái)報(bào)顯示，2023前三季度，今世緣在江蘇省內(nèi)的營(yíng)收77.14億元，占比高達(dá)92.24%；省外營(yíng)收6.05億元，占比僅為7.24%。

如今今世緣躋身百億陣營(yíng)，但挑戰(zhàn)依舊是如何拓展省外。

02高端化布局艱難

對(duì)酒企來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值是實(shí)力的一部分。在今世緣的全國(guó)戰(zhàn)略中，高端化是重要一環(huán)。

據(jù)今世緣12月29日發(fā)布的《今世緣酒業(yè)雙百億營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》，其定下了多品牌、單聚焦、全國(guó)化的發(fā)展戰(zhàn)略。在多品牌戰(zhàn)略中，國(guó)緣致力高端化，定位中國(guó)新一代高端白酒，聚力實(shí)現(xiàn)省內(nèi)超越和全國(guó)化突破；今世緣致力大眾化，側(cè)重做喜宴家宴；高溝致力個(gè)性化，堅(jiān)持中高線光瓶酒主線。

同時(shí)，省外三聚焦，聚焦國(guó)緣品牌，戰(zhàn)略升級(jí)導(dǎo)入新品六開(kāi)，一體主推超級(jí)單品四開(kāi)，帶動(dòng)對(duì)開(kāi)規(guī)模上量；聚焦板塊打造，以三年不盈利，三年30億預(yù)算規(guī)劃省外市場(chǎng)投入，聚焦10+N重點(diǎn)地級(jí)板塊。

也就是說(shuō)，定位高端的國(guó)緣品牌將是今世緣全國(guó)化的主力軍。

今世緣的產(chǎn)品檔次分為特A+類（出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上）、特A類（100-300元價(jià)位帶）、A類（50-100元價(jià)位帶）、B類（20-50元價(jià)位帶）、C類（10-20元價(jià)位帶）、D類和其他。其中，特A+類以國(guó)緣為主要代表品牌，特A類包括國(guó)緣和今世緣的部分產(chǎn)品。

在2022年，今世緣的特A+、特A類產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分別為51.97億元、20.93億元，分別占公司收入的65.92%、26.55%。在2023年前三季度，特A+、特A類營(yíng)業(yè)收入分別為54.41億元、23.48億元，分別占公司總收入的65.06%、28.07%。

從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，今世緣的中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的收入。但從全國(guó)來(lái)看，今世緣的品牌影響力仍局限在江蘇省內(nèi)，其全國(guó)認(rèn)知度還較低。據(jù)中國(guó)平安證券，2022年中國(guó)高端酒市場(chǎng)規(guī)模約1938億元，其中貴州茅臺(tái)酒、五糧液、瀘州老窖中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額分別為56%、29%、11%，其他產(chǎn)品占比較小僅4%。同時(shí)，有資料顯示，在千元價(jià)格帶上，飛天茅臺(tái)、普五、國(guó)窖1573占據(jù)了絕大數(shù)份額。

因此，不少酒企都在發(fā)力次高端產(chǎn)品。洋河股份、舍得酒業(yè)、山西汾酒、酒鬼酒等都在聚焦中高端酒品牌，打造大單品。

在這種背景下，今世緣想要打造全國(guó)性的中高端品牌形象并不容易。

03競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

過(guò)去幾年里，今世緣的增長(zhǎng)伴隨著江蘇整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

據(jù)華安證券，2016-2022年，江蘇省內(nèi)白酒市場(chǎng)總量規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)容，從2016年的260億元提升到2022年的560億元以上，五年CAGR達(dá)13.6%，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

作為江蘇龍頭酒企之一的今世緣也吃到了市場(chǎng)紅利。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年-2022年，今世緣的營(yíng)業(yè)收入分別為48.7億元、51.19億元、64.06億元、78.85億元，分別同比增長(zhǎng)30.35%、5.12%、25.12%、23.09%；在2023年前三季度，今世緣收入83.63億元，同比增長(zhǎng)28.35%。

但江蘇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。華安證券顯示，江蘇白酒市場(chǎng)品牌眾多，有著茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春等全國(guó)性名酒，占據(jù)高端及小部分次高端市場(chǎng)；也有著古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖等安徽省名酒，占據(jù)著小部分市場(chǎng)。同時(shí)，江蘇省市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定，洋河、今世緣作為本地龍頭表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，主要占據(jù)次高端市場(chǎng)，合計(jì)市占率45%左右。茅臺(tái)壟斷超高端用酒需求（即2000元以上價(jià)格帶），五糧液主導(dǎo)千元價(jià)格帶走勢(shì)。

目前，全國(guó)化成為了不少區(qū)域性酒企的選擇。不管是為了保住省內(nèi)份額，還是擴(kuò)大全國(guó)影響力，今世緣一直在營(yíng)銷(xiāo)上大手筆投入。資料顯示，今世緣常年在央視投放廣告、與東方衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴、冠名綜藝節(jié)目、主辦演唱會(huì)等。2022年，今世緣的銷(xiāo)售費(fèi)用為13.9億元，同比增長(zhǎng)43.68%；2023年前三季度，今世緣的銷(xiāo)售費(fèi)用為14.76億元，同比增長(zhǎng)58.51%。

值得一提的是，今世緣曾在2022年2月19日宣布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。今世緣表示，基于公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略以及對(duì)白酒行業(yè)、企業(yè)自身實(shí)際情況的深入分析，擬投資實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目，以提升生產(chǎn)效率。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資90.76億元，其中固定資產(chǎn)投資85.2億元，流動(dòng)資金5.56億元，分五年投入，所需資金由公司用自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌解決。

項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)將新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬(wàn)噸、半敞開(kāi)式酒庫(kù)儲(chǔ)量8萬(wàn)噸、陶壇庫(kù)儲(chǔ)量21萬(wàn)噸；公司制曲生產(chǎn)能力將達(dá)到10.2萬(wàn)噸/年。

征探君曾在《產(chǎn)能內(nèi)卷，解不了白酒企業(yè)的生存焦慮》一文中統(tǒng)計(jì)過(guò)2022年上市白酒企業(yè)的產(chǎn)能利用率，今世緣釀酒車(chē)間的產(chǎn)能利用率達(dá)到97.22%、產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)96.41%。

今世緣的產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷(xiāo)率都不算低，但目前白酒行業(yè)普遍面臨著去庫(kù)存的問(wèn)題。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年9月30日，今世緣的存貨達(dá)40.93億元，同比增長(zhǎng)34.56%，因此擴(kuò)張產(chǎn)能也將是今世緣的一大挑戰(zhàn)。

在深度調(diào)整下，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。對(duì)剛邁入百億陣營(yíng)的今世緣來(lái)說(shuō)，全國(guó)化、高端化都必須加快腳步，才能抓住更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 今世 億元 省外 隨筆