來源：萬能的大叔

這是我收到的最好六一禮物！

6月1日，汽車圈頂流周鴻祎，從余承東手里接過問界M9鑰匙時(shí)，如是說。

連汽車圈都盯上了，今年的六一營銷，真的太卷啦！

某媒體統(tǒng)計(jì)，單在新消費(fèi)賽道，超過20個(gè)品牌借勢(shì)六一，幾乎全是一個(gè)營銷動(dòng)作：

IP聯(lián)名！

那么問題來了，在眾多案例中，品牌如何才能出圈呢？

大叔以塔斯汀為例，做個(gè)案例拆解。

塔斯汀延續(xù)了去年的動(dòng)作，六一聯(lián)名了巴啦啦小魔仙IP，返場(chǎng)不辣的塔塔雞腿中國小堡，主打一個(gè)快樂不分大小堡，讓大人小孩都一起過六一。

大叔看到，以塔斯汀為代表的眾多快餐品牌，在六一玩具上，已經(jīng)殺瘋了。但今年有些玩具很火，有些則低于預(yù)期。大叔認(rèn)為，玩具的核心爆點(diǎn)在于：能讓大朋友裝嫩。

今年的IP聯(lián)名，塔斯汀保留了最重要的周邊禮物，比如：多拉多泡泡魔法棒、塔塔魔法翅膀、塔塔元?dú)饽Хò舻嚷?lián)名玩具。

這些不僅小朋友喜歡，大朋友用魔法棒和氣球翅膀拍照，更是仿佛重回童年，這樣的道具既能滿足成年人希望短暫逃避現(xiàn)實(shí)的情緒需求，又能夠提供發(fā)朋友圈、小紅書等社交媒體的素材需求。

除了延續(xù)去年成功的部分，塔斯汀在今年更是在線下場(chǎng)域加碼：在成都搭建了一個(gè)有巨型魔法城堡的塔塔魔法游園會(huì)，并邀請(qǐng)coser卡琳娜作為一日店長參加活動(dòng)。

作為二次元圈的頂流，卡琳娜cos的動(dòng)漫版游樂王子可以說是非常還原了。

不僅給大朋友來了一波回憶殺，也讓小朋友現(xiàn)場(chǎng)尖叫不斷。

《巴啦啦小魔仙》可以說是覆蓋了兩代人的童年，到現(xiàn)在還是有很多小朋友在看《巴啦啦小魔仙》動(dòng)漫版。因此，塔斯汀這次的主題是快樂不分大小堡，傳遞了品牌對(duì)兩代人的關(guān)心。

值得一提的是，塔塔魔法游園會(huì)的內(nèi)場(chǎng)門票，塔斯汀沒有要求購買套餐才能獲得或者直接售賣門票，而是官方渠道免費(fèi)抽，沒有把粉絲當(dāng)做韭菜，還抽取了內(nèi)場(chǎng)粉絲上臺(tái)互動(dòng)，可以看出來了提前做了功課，滿足了二次元女孩的集郵夢(mèng)想。

現(xiàn)場(chǎng)更是準(zhǔn)備了6000+免費(fèi)的快閃周邊和10000份+的免費(fèi)單品券，盡可能讓來的朋友們都可以有吃有拿。

大叔認(rèn)為，塔斯汀的兩次加碼，都在用戶圈層上都充分考慮到了大朋友和小朋友，真正做到真誠才是唯一的必殺技。

讓塔斯汀出圈的，不僅僅是周邊+線下這樣常規(guī)的動(dòng)作，而是品牌對(duì)IP的尊重和對(duì)粉絲的真誠。

案例講完，大叔做個(gè)總結(jié)，談3點(diǎn)看法。

這也是為什么大部分品牌，在今年六一都聯(lián)名是舊IP，因?yàn)榭梢詭痛笈笥淹嬉话鸦貞洑ⅲ虝旱鼗氐綗o憂無慮的小時(shí)候，在情緒價(jià)值上拉滿！

大叔甚至看到，心理學(xué)專家都在認(rèn)可，成年人過六一的合理性。

今年六一，被品牌聯(lián)名的IP，包括不限于：

去年，大叔提到，IP聯(lián)名要借勢(shì)節(jié)日營銷，今年這個(gè)趨勢(shì)相當(dāng)明顯了。大叔認(rèn)為，明年會(huì)繼續(xù)加碼，且中國IP的占比，可能會(huì)更大。

當(dāng)然，像塔斯汀這樣，能大小通吃的案例并不多。大叔認(rèn)為，這與品牌選擇的IP有關(guān)，比如你選擇的是依舊在小朋友中比較流行的IP，就會(huì)順利將兩代人代入，比如：熊出沒、巴啦啦小魔仙……

我們總是希望在IP聯(lián)名上創(chuàng)新，很多品牌都患上了流量焦慮癥。其實(shí)呢，大叔認(rèn)為，真正有效的創(chuàng)新公式，可能是：

復(fù)制一個(gè)過往成功案例的90%+10%的創(chuàng)新。

因此，大叔則更推薦你去關(guān)注那些成功刷屏的案例，先去抄這些套路。當(dāng)然，如果你能自己復(fù)制自己，那更好，因?yàn)闀?huì)提升成功率。

品牌到底該不該變成玩具商？

大叔覺得吧，要根據(jù)自己的品牌屬性和營銷策略來，但對(duì)于大多數(shù)品牌來說，單純的玩具打法并不適合，因?yàn)镮P聯(lián)名必須要重視產(chǎn)品承接，不然就本末倒置了。

大叔一直強(qiáng)調(diào)，品牌聯(lián)名沒有雙贏，永遠(yuǎn)是一家蹭另一家，品牌與IP做聯(lián)名更是非常明顯，就是品牌要蹭IP的話題。這波流量和關(guān)注都應(yīng)該回歸到品牌和產(chǎn)品身上，才是有效的營銷。

從這個(gè)角度來看，塔斯汀在產(chǎn)品承接上一直做得不錯(cuò)，與IP深度結(jié)合的產(chǎn)品推出，還通過快樂不分大小堡升華了品牌調(diào)性。

最后的最后，你對(duì)今年的六一營銷IP聯(lián)名殺瘋了，怎么看呢？