來(lái)源｜Tech星球（微信ID：tech618）
文 | 王琳
相比于5月至少舉辦了13場(chǎng)與大模型相關(guān)的發(fā)布會(huì)，推出一堆新產(chǎn)品，突然爆發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)似乎更令人心潮澎拜。
國(guó)內(nèi)大模型主流廠商，包括阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、百度這類互聯(lián)網(wǎng)大廠，訊飛科技這樣的中型互聯(lián)網(wǎng)公司、被稱為大模型四小龍之一的智譜AI也悉數(shù)加入，降價(jià)幅度高達(dá)97%，有些甚至直接免費(fèi)。
過(guò)去，價(jià)格戰(zhàn)大都是技術(shù)壁壘不高的行業(yè)，比如外賣大戰(zhàn)、網(wǎng)約車大戰(zhàn)。但國(guó)內(nèi)大模型因?yàn)闆](méi)有太多差異化，導(dǎo)致只能卷價(jià)格。他們希望以價(jià)換量，吸引更多開發(fā)者，用更多的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型效果。差異化在于，外賣、網(wǎng)約車降價(jià)，是雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，帶來(lái)的是生產(chǎn)關(guān)系的改變，而大模型降價(jià)，帶來(lái)的生產(chǎn)力供給的改變。
但開發(fā)者們對(duì)此似乎并不感冒。一位AIGC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者稱，國(guó)內(nèi)大模型吹?？梢?，但關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)掉鏈子。
互聯(lián)網(wǎng)公司們希望大模型上能長(zhǎng)出繁榮的生態(tài)，就像安卓系統(tǒng)上構(gòu)建出龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣。但現(xiàn)實(shí)是，根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，中國(guó)的四款主要AI應(yīng)用在2024年3月底的總?cè)栈钴S用戶（DAU）達(dá)到了800萬(wàn)，這甚至比不上一個(gè)腰部互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的日活躍用戶。
沒(méi)有生態(tài)，大模型更像空中樓閣。但降價(jià)真的能帶來(lái)生態(tài)的繁榮嗎？
降價(jià)，頭部大模型一個(gè)不落
頗為出人意料的是，此次大模型價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者并非主流意義上的科技企業(yè)，而是一家私募基金——幻方量化。
5月6日，私募基金幻方量化旗下公司深度求索推出 DeepSeek-V2 模型，官方稱，這款模型性能逼近 GPT-4-Turbo，但 API 價(jià)格每百萬(wàn) tokens 輸入1元、輸出2元，僅為 GPT-4-Turbo 的近百分之一。相當(dāng)于，1塊錢可以買200萬(wàn)tokens，這是5本《新華字典》的文字量。
價(jià)格屠夫幻方量化直接拉開了大模型價(jià)格戰(zhàn)的序幕。一位開發(fā)者稱，在字節(jié)跳動(dòng)豆包的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)降價(jià)的消息一宣布，掌聲雷動(dòng)。
5月21日，阿里云和百度在前后相差不到4小時(shí)內(nèi)都宣布降價(jià)，通義千問(wèn)GPT-4級(jí)主力模型Qwen-Long，API輸入價(jià)格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。號(hào)稱價(jià)格不能決定模型好壞的百度宣布，文心大模型兩款主力大模型 ERNIE Speed 和 ERNIE Lite 直接全面免費(fèi)。
百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁、百度智能云事業(yè)群總裁沈抖解釋了文心系列主力大模型免費(fèi)的原因，其實(shí)我們決定免費(fèi)的原因特別樸素，就是希望大家別再天天拉表格比價(jià)格了，有這個(gè)時(shí)間，不如去卷場(chǎng)景、卷應(yīng)用。
動(dòng)輒90%的降價(jià)幅度，看似比當(dāng)時(shí)的外賣、網(wǎng)約車大戰(zhàn)還熱鬧。百度和阿里都表示模型價(jià)格的大規(guī)模下降是由于技術(shù)的突破，不過(guò)，開發(fā)者可能并沒(méi)有這么樂(lè)觀。
一位開發(fā)者向Tech星球分享了自己統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)大模型產(chǎn)品分類，事實(shí)上，降價(jià)的大模型多為以聊天/內(nèi)容生成的文本大模型，而高性能及圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等垂類的多模態(tài)模型并沒(méi)有調(diào)整價(jià)格。
比如，阿里此次降價(jià)的只涉及通義千問(wèn)大語(yǔ)言模型和通義千問(wèn)開源模型，但通義千問(wèn) VL 視覺(jué)理解大模型、Sambert 語(yǔ)音合成模型、Paraformer 語(yǔ)音識(shí)別模型等垂類模型都沒(méi)有降價(jià)。
風(fēng)平智能創(chuàng)始人林洪祥表示，通義千問(wèn)只是換了一個(gè)收費(fèi)規(guī)則，他只針對(duì)文檔訓(xùn)練，需要把文檔切片、轉(zhuǎn)向量存儲(chǔ)和匹配，然后把用戶的問(wèn)題和匹配到的相關(guān)段落一起給到大模型，最后回答。但整個(gè)過(guò)程不是每次都依賴大模型大參數(shù)推理，效果不夠好。百度免費(fèi)的兩款大模型，回復(fù)速度夠快，但不能聯(lián)網(wǎng)，指令遵循也不行，不能角色扮演，雖然免費(fèi)，但是效果不好。
包括林洪祥在內(nèi)的不少創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者認(rèn)為，這次降價(jià)的營(yíng)銷意義大于實(shí)際意義。仔細(xì)一看，不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)降價(jià)的產(chǎn)品都不是其最主流產(chǎn)品，比如，DeepSeek-V2是比肩GPT-4-Turbo的產(chǎn)品，但智譜降價(jià)的產(chǎn)品是GLM-3-Turbo，其主力模型GLM4并未降價(jià)。
搶占市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司們參與價(jià)格戰(zhàn)的并不多。
降得最猛的都是有云服務(wù)的大公司，通過(guò)大模型來(lái)獲取云客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有這樣的生態(tài)，必須另尋商業(yè)模式，獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO傅盛稱。
大模型確實(shí)為云服務(wù)廠商帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。以百度為例，其智能云業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)盈利，第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上李彥宏透露，其中大模型為云業(yè)務(wù)帶來(lái)約6.56億元增量收入（智能云總收入84億），生成式AI和基礎(chǔ)模型的收入占AI云收入的8%。
To B市場(chǎng)有限，是大部分從業(yè)者的心聲。百川智能創(chuàng)始王小川最近在接受采訪時(shí)表示，如果只是學(xué)習(xí)OpenAI，有個(gè)模型，做API的服務(wù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)是走不通的。
一方面是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境里，To B的市場(chǎng)比ToC小十倍，To B傳統(tǒng)公司確實(shí)做得更大?？梢灶A(yù)見(jiàn)到API這塊大廠肯定來(lái)卷，這都是他們的射程范圍內(nèi)的。
不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，降價(jià)其實(shí)是為了搶占市場(chǎng)份額。他們希望吸引更多開發(fā)者來(lái)加入，從而開發(fā)出繁榮的應(yīng)用。
根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，中國(guó)的四款主要AI應(yīng)用在2024年3月底的總?cè)栈钴S用戶（DAU）達(dá)到了800萬(wàn)，而去年8月底僅100萬(wàn)。其中最強(qiáng)大的豆包日活躍用戶（DAU）達(dá)到了約370萬(wàn)。
不過(guò)，這些日活甚至比不上一個(gè)腰部互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的日活躍用戶。想要成為超級(jí)應(yīng)用，規(guī)模還要提高兩個(gè)數(shù)量級(jí)。
不被廣泛接納，只是問(wèn)題之一。獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO、獵戶星空董事長(zhǎng)傅盛稱，現(xiàn)在各個(gè)大模型App基本都是免費(fèi)的，本質(zhì)上是各個(gè)大模型App用戶量漲不動(dòng)了，包括OpenAl。最近有些大模型App推廣費(fèi)用奇高，ROI（投入產(chǎn)出比）算不過(guò)來(lái)……必須讓更多的開發(fā)者參與進(jìn)來(lái)，開發(fā)出應(yīng)用讓用戶更方便地使用。
一位在國(guó)內(nèi)兩家大廠都工作過(guò)的大模型研發(fā)人員告訴Tech星球，目前聊天對(duì)話類大模型投放的CPA（Cost per Action，獲取一個(gè)用戶的費(fèi)用）是十塊多，如果不收費(fèi)，大模型運(yùn)行的顯卡成本也十分高。100萬(wàn)用戶需要的顯卡，一個(gè)月百萬(wàn)量級(jí)。
但大模型不止顯卡成本，如果都算上，一年的成本有幾個(gè)億，他補(bǔ)充道。一位在字節(jié)跳動(dòng)做C端大模型產(chǎn)品的員工告訴Tech星球，C端產(chǎn)品付費(fèi)率太低了，推廣很難。但如果不收費(fèi)，用的越多，虧的越多。
光卷價(jià)格沒(méi)有意義？
百度創(chuàng)始人李彥宏曾經(jīng)多次在不同場(chǎng)合坦言，大模型的進(jìn)展對(duì)大多數(shù)人而言不是機(jī)會(huì)，卷AI原生應(yīng)用才有價(jià)值。
過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也已經(jīng)證明，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，云服務(wù)廠商的成本大幅下降之后，才逐漸長(zhǎng)出了一個(gè)個(gè)用戶數(shù)過(guò)14億的超級(jí)應(yīng)用。
一位開發(fā)者稱，原來(lái)的價(jià)格根本沒(méi)法支撐To C應(yīng)用，只能做對(duì)價(jià)格不敏感的To B應(yīng)用。原來(lái)的價(jià)格，如果做一個(gè)每天每個(gè)活躍用戶交互50次的To C應(yīng)用，每個(gè)用戶成本一天就2-3塊，而To B根本沒(méi)有多少訓(xùn)練量。
王小川認(rèn)為，免費(fèi)之后，整個(gè)To B市場(chǎng)會(huì)繁榮的更快，因?yàn)榇蠹腋敢鈬L試使用這個(gè)模型，價(jià)值空間是有的，但尾部公司會(huì)退出這個(gè)賽道。漲潮退潮最后才會(huì)有珍珠，但一定有它的一種泡沫在這里，會(huì)加速泡沫周期，也讓它變得更加繁榮，這是商業(yè)里面必然出現(xiàn)的一個(gè)事情。
但這并不意味著，眼下的降價(jià)就可以帶來(lái)應(yīng)用的繁榮。一位AIGC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者稱，國(guó)內(nèi)大模型吹?？梢?，但關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)掉鏈子，即便降價(jià)，他還是選擇在LLM上研發(fā)。免費(fèi)或者降價(jià)多的都不支持高并發(fā)，但通常大客戶都要求能支持。
這意味著，想要超級(jí)應(yīng)用大模型需要持續(xù)降低成本，現(xiàn)有的降價(jià)模型很可能無(wú)法滿足需求。當(dāng)然，僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，技術(shù)不過(guò)關(guān)，也不行。
一位AIGC從業(yè)者如此形容當(dāng)下的大模型行業(yè)：感覺(jué)只是跑了跑分，沒(méi)明白用在哪里。這可能是To C應(yīng)用沒(méi)有爆發(fā)的另一個(gè)原因。
但好消息是，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)、零一萬(wàn)物CEO李開復(fù)認(rèn)為，在一定程度上，整個(gè)行業(yè)每年降低10倍推理成本，這是可以期待的，而且是必然也應(yīng)該發(fā)生的。
大公司還好，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們必須度過(guò)艱難且漫長(zhǎng)的技術(shù)攻堅(jiān)期。
創(chuàng)業(yè)公司們參與價(jià)格戰(zhàn)的并不多。
降得最猛的都是有云服務(wù)的大公司，通過(guò)大模型來(lái)獲取云客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有這樣的生態(tài)，必須另尋商業(yè)模式，獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO傅盛稱。
大模型確實(shí)為云服務(wù)廠商帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。以百度為例，其智能云業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)盈利，第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上李彥宏透露，其中大模型為云業(yè)務(wù)帶來(lái)約6.56億元增量收入（智能云總收入84億），生成式AI和基礎(chǔ)模型的收入占AI云收入的8%。
To B市場(chǎng)有限，是大部分從業(yè)者的心聲。百川智能創(chuàng)始王小川最近在接受采訪時(shí)表示，如果只是學(xué)習(xí)OpenAI，有個(gè)模型，做API的服務(wù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)是走不通的。
一方面是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境里，To B的市場(chǎng)比ToC小十倍，To B傳統(tǒng)公司確實(shí)做得更大?？梢灶A(yù)見(jiàn)到API這塊大廠肯定來(lái)卷，這都是他們的射程范圍內(nèi)的。
不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，降價(jià)其實(shí)是為了搶占市場(chǎng)份額。他們希望吸引更多開發(fā)者來(lái)加入，從而開發(fā)出繁榮的應(yīng)用。
根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，中國(guó)的四款主要AI應(yīng)用在2024年3月底的總?cè)栈钴S用戶（DAU）達(dá)到了800萬(wàn)，而去年8月底僅100萬(wàn)。其中最強(qiáng)大的豆包日活躍用戶（DAU）達(dá)到了約370萬(wàn)。
不過(guò)，這些日活甚至比不上一個(gè)腰部互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的日活躍用戶。想要成為超級(jí)應(yīng)用，規(guī)模還要提高兩個(gè)數(shù)量級(jí)。
不被廣泛接納，只是問(wèn)題之一。獵豹移動(dòng)董事長(zhǎng)兼CEO、獵戶星空董事長(zhǎng)傅盛稱，現(xiàn)在各個(gè)大模型App基本都是免費(fèi)的，本質(zhì)上是各個(gè)大模型App用戶量漲不動(dòng)了，包括OpenAl。最近有些大模型App推廣費(fèi)用奇高，ROI（投入產(chǎn)出比）算不過(guò)來(lái)……必須讓更多的開發(fā)者參與進(jìn)來(lái)，開發(fā)出應(yīng)用讓用戶更方便地使用。
一位在國(guó)內(nèi)兩家大廠都工作過(guò)的大模型研發(fā)人員告訴Tech星球，目前聊天對(duì)話類大模型投放的CPA（Cost per Action，獲取一個(gè)用戶的費(fèi)用）是十塊多，如果不收費(fèi)，大模型運(yùn)行的顯卡成本也十分高。100萬(wàn)用戶需要的顯卡，一個(gè)月百萬(wàn)量級(jí)。
但大模型不止顯卡成本，如果都算上，一年的成本有幾個(gè)億，他補(bǔ)充道。一位在字節(jié)跳動(dòng)做C端大模型產(chǎn)品的員工告訴Tech星球，C端產(chǎn)品付費(fèi)率太低了，推廣很難。但如果不收費(fèi)，用的越多，虧的越多。
光卷價(jià)格沒(méi)有意義？
百度創(chuàng)始人李彥宏曾經(jīng)多次在不同場(chǎng)合坦言，大模型的進(jìn)展對(duì)大多數(shù)人而言不是機(jī)會(huì)，卷AI原生應(yīng)用才有價(jià)值。
過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也已經(jīng)證明，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，云服務(wù)廠商的成本大幅下降之后，才逐漸長(zhǎng)出了一個(gè)個(gè)用戶數(shù)過(guò)14億的超級(jí)應(yīng)用。
一位開發(fā)者稱，原來(lái)的價(jià)格根本沒(méi)法支撐To C應(yīng)用，只能做對(duì)價(jià)格不敏感的To B應(yīng)用。原來(lái)的價(jià)格，如果做一個(gè)每天每個(gè)活躍用戶交互50次的To C應(yīng)用，每個(gè)用戶成本一天就2-3塊，而To B根本沒(méi)有多少訓(xùn)練量。
王小川認(rèn)為，免費(fèi)之后，整個(gè)To B市場(chǎng)會(huì)繁榮的更快，因?yàn)榇蠹腋敢鈬L試使用這個(gè)模型，價(jià)值空間是有的，但尾部公司會(huì)退出這個(gè)賽道。漲潮退潮最后才會(huì)有珍珠，但一定有它的一種泡沫在這里，會(huì)加速泡沫周期，也讓它變得更加繁榮，這是商業(yè)里面必然出現(xiàn)的一個(gè)事情。
但這并不意味著，眼下的降價(jià)就可以帶來(lái)應(yīng)用的繁榮。一位AIGC行業(yè)創(chuàng)業(yè)者稱，國(guó)內(nèi)大模型吹?？梢?，但關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)掉鏈子，即便降價(jià)，他還是選擇在LLM上研發(fā)。免費(fèi)或者降價(jià)多的都不支持高并發(fā)，但通常大客戶都要求能支持。
這意味著，想要超級(jí)應(yīng)用大模型需要持續(xù)降低成本，現(xiàn)有的降價(jià)模型很可能無(wú)法滿足需求。當(dāng)然，僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，技術(shù)不過(guò)關(guān)，也不行。
一位AIGC從業(yè)者如此形容當(dāng)下的大模型行業(yè)：感覺(jué)只是跑了跑分，沒(méi)明白用在哪里。這可能是To C應(yīng)用沒(méi)有爆發(fā)的另一個(gè)原因。
但好消息是，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)、零一萬(wàn)物CEO李開復(fù)認(rèn)為，在一定程度上，整個(gè)行業(yè)每年降低10倍推理成本，這是可以期待的，而且是必然也應(yīng)該發(fā)生的。
大公司還好，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們必須度過(guò)艱難且漫長(zhǎng)的技術(shù)攻堅(jiān)期。
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