東方甄選分家連續(xù)劇在昨晚終于再次回歸，不出預(yù)料，董宇輝在丈母娘的力挺之下，新直播間與輝同行穩(wěn)坐抖音各大榜單，并且用4個(gè)小時(shí)就爆賣1.6個(gè)億。
一個(gè)新號(hào)能取得這樣的成績(jī)，再次證明了董宇輝其抖音頂流主播的實(shí)力。但不得不提的是，昨晚同樣開(kāi)播的東方甄選卻遭遇了滑鐵盧。
大家知道，與輝同行本身就是東方甄選去董宇輝化的產(chǎn)物，直播帶貨首秀也存在一定的羊群效應(yīng)?？墒沁@樣的此消彼長(zhǎng)，則不排除日后和東方甄選業(yè)務(wù)左右手互搏的情況。
1董宇輝新號(hào)首秀爆賣1.6億自從小作文事件確立了董宇輝要出來(lái)單干后，東方甄選的速度可謂勝訴，先是由俞敏洪出資成立了與輝同行的主體公司，又迅速在抖音注冊(cè)賬號(hào)，開(kāi)始為新賬號(hào)引流。
據(jù)董宇輝自己透露，與輝同行團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有70多人，涵蓋主播、幕后運(yùn)營(yíng)、攝影等團(tuán)隊(duì)，全部由俞敏洪安排母公司調(diào)配。在開(kāi)播前，與輝同行的粉絲量也超過(guò)了400萬(wàn)。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備，9日19：00晚，董宇輝準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在與輝同行抖音直播間。這次開(kāi)播，董宇輝的角色也從單一的主播，變成了掌握直播節(jié)奏的導(dǎo)演。
按照董宇輝的想法，這次直播他希望能把主播們的優(yōu)點(diǎn)和氣質(zhì)體現(xiàn)出來(lái)，讓大家記住直播間里的每個(gè)年輕人。于是在正式直播帶貨之前，董宇輝先帶領(lǐng)主播團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了多組才藝表演。
在這個(gè)過(guò)程中，東方甄選旗下的董董、瀟瀟、漢森、安安、鵬鵬、盼盼、傳熙等新主播從《山歌好比春江水》唱到周杰倫的《稻香》，還把一些歌曲加入了帶貨元素改編。
熱鬧的開(kāi)播，讓與輝同行直播間觀看人數(shù)很快就沖上10萬(wàn)+，最高在線人數(shù)一度達(dá)380萬(wàn)。而本場(chǎng)直播的重頭戲，依舊是俞敏洪和董宇輝的同屏。
開(kāi)播一小時(shí)后，俞敏洪和董宇輝再次出現(xiàn)在直播間，和小作文事件的氛圍類似。俞敏洪反復(fù)強(qiáng)調(diào)董宇輝的能力、地位，董宇輝也多次回應(yīng)只是站在新東方巨人的肩膀上。
如果看過(guò)東方甄選和俞敏洪的直播，就應(yīng)該感受到，整場(chǎng)直播雖然是董宇輝在做主導(dǎo)，實(shí)際與輝同行的風(fēng)格和之前并沒(méi)有太大區(qū)別。
但就是在外界的高關(guān)注下，直播短短4個(gè)小時(shí)，與輝同行就同時(shí)拿下了人氣榜、小時(shí)榜、帶貨榜、漲粉榜、點(diǎn)贊數(shù)五個(gè)第一。很多時(shí)候，丈母娘都沒(méi)有給董宇輝慢慢講品的時(shí)間，有時(shí)他剛開(kāi)頭，鏡頭外的導(dǎo)播直接告訴他沒(méi)貨了。
據(jù)董宇輝直播間透露，在開(kāi)播3小時(shí)后，目前直播間銷售額已經(jīng)突破1.5億，而聽(tīng)到整場(chǎng)直播點(diǎn)贊量超過(guò)10億的一刻，董宇輝雞皮疙瘩都起來(lái)了，下意識(shí)抱住了自己的頭。
數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播GMV預(yù)計(jì)超過(guò)1.6億元，與輝同行的粉絲數(shù)也達(dá)到740萬(wàn)，漲粉超300萬(wàn)。
2俞敏洪手握兩號(hào)內(nèi)部賽馬相比于與輝同行幾十萬(wàn)人同時(shí)在線的盛況，東方甄選這個(gè)賬號(hào)在昨晚的開(kāi)播卻有點(diǎn)差強(qiáng)人意，在線人數(shù)僅在5萬(wàn)上下，帶貨總榜位居第17名。
同時(shí)，自從董宇輝重建新號(hào)的消息放出后，東方甄選的粉絲總量一直在下滑狀態(tài)。近10天內(nèi)，從2023年12月31日的3160.8萬(wàn)跌至目前的3149萬(wàn)，銷售額也從2023年12月18日的過(guò)億元跌至9日的1000萬(wàn)元至2500萬(wàn)元范圍。
由此可見(jiàn)，與輝同行的開(kāi)播對(duì)東方甄選直播間造成流量的虹吸效應(yīng)。更令人關(guān)注的則是，與輝同行在供應(yīng)鏈上也在嘗試與東方甄選切割。
據(jù)觀察，在與輝同行開(kāi)播首日的帶貨產(chǎn)品中，品類包括肉類水產(chǎn)、水果、零食堅(jiān)果、米面糧油、乳品飲品以及書籍等，與東方甄選賬號(hào)有重合的地方。但是都是第三方品牌，沒(méi)有東方甄選自營(yíng)的商品。
要知道，東方甄選2023年凈營(yíng)收中，自營(yíng)產(chǎn)品總營(yíng)收超過(guò)26億元，自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收占比高達(dá)58%，這些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及自營(yíng)產(chǎn)品的構(gòu)建主要由前CEO孫東旭主導(dǎo)。
要知道，小作文事件的爆發(fā)，有一定因素就是東方甄選的內(nèi)斗，其中孫東旭更是被當(dāng)做主要負(fù)責(zé)人被免職。
而在最近孫東旭在復(fù)播后，孫東旭的在線人數(shù)也一度超過(guò)10萬(wàn)+。但是卻遭到部分網(wǎng)友質(zhì)疑，小孫的流量是做數(shù)據(jù)，網(wǎng)友們只在直播間刷孫叔，卻不賣他孫叔的東西。
眼下，與輝同行和東方甄選選同類產(chǎn)品，卻不賣自營(yíng)產(chǎn)品的選品策略，難免讓人覺(jué)得俞敏洪在兩個(gè)賬號(hào)之間內(nèi)部賽馬，而背后的主導(dǎo)者一個(gè)是孫東旭，一個(gè)是董宇輝。
在9日晚，有社交平臺(tái)上發(fā)布了關(guān)注與輝同行還是東方甄選的小調(diào)查中，關(guān)注與輝同行的網(wǎng)友就占近70%，都不關(guān)注占據(jù)近20%，而關(guān)注東方甄選的網(wǎng)友不足10%。
當(dāng)然，因?yàn)榕c輝同行由東方甄選公司100%控股，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)東方甄選公司業(yè)績(jī)本身沒(méi)有太大影響。而且不管是哪一個(gè)賬號(hào)，粉絲都還在東方甄選的流量池里，一些列的連續(xù)劇還吸引了大批的吃瓜群眾。
3結(jié)語(yǔ)
毫無(wú)疑問(wèn)，董宇輝新號(hào)與輝同行的首秀，不管是在輿論關(guān)注度，還是直播數(shù)據(jù)上都是成功的。而作為一個(gè)賬戶的主理人，未來(lái)考驗(yàn)董宇輝的問(wèn)題還有很多。
在昨天的的直播中，董宇輝透露與輝同行的開(kāi)播頻次年前盡量保證一周播5天的頻次，年后會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)走出去，做文旅等直播。同時(shí)，也在考慮國(guó)外直播的可能性，后續(xù)應(yīng)該會(huì)考慮到國(guó)外嘗試直播。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，董宇輝則表示公司會(huì)在俞老師的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足大家生活用品的需求，探索在書籍、文化、旅游上的可能性。
在之前的文章中，直觀曾說(shuō)過(guò)，東方甄選的去董宇輝化，可以參考羅永浩與交個(gè)朋友的模式。
不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，董宇輝另起爐灶的速度，遠(yuǎn)比羅永浩的軟性推出快的多。
接下來(lái)，考驗(yàn)董宇輝的是能否保持這樣的關(guān)注度，考驗(yàn)東方甄選的則是能不能挖掘新的主播。
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