來源：Vic的營銷思考

在小紅書直播電商生態(tài)里，有三種類型的參與者

第一種，拿抖音達(dá)播邏輯做小紅書達(dá)播的商家，機(jī)制拉滿，瘋狂BD 

這個(gè)邏輯現(xiàn)在看其實(shí)沒有問題，因?yàn)樾〖t書電商直播板塊目前就是處在一個(gè)供需不對(duì)等的局面，大多數(shù)買手都缺品，算是小紅書達(dá)播初期的紅利期，現(xiàn)階段依靠抖音BD達(dá)播的邏輯也能有上播，也能賣出貨

但這個(gè)短期紅利不持續(xù)，這種模式會(huì)越來越難做，這個(gè)只是時(shí)間問題，為什么這么說？嫁接的東西確實(shí)是最快的，但它不一定適合，也不一定能真正滿足原生生態(tài)里真實(shí)的需求，因?yàn)樯鐓^(qū)有它自己的原生性，你必須沿著原生的方向，才能更好地滿足原生的需求，抖音達(dá)播邏輯跟小紅書要走的買手直播邏輯不一樣，也不符合社區(qū)原生需求，所以短期可以做，長期必然不持續(xù)

第二種，投放達(dá)人筆記的時(shí)候順手把直播也談下來

這種商家還挺多的，筆記投誰不是投，我把錢花除了筆記合作也愿意把我們產(chǎn)品放在直播間貨盤賣的達(dá)人

你放心，但凡是投筆記還給你送直播帶貨的達(dá)人，直播一定出不了多少量，當(dāng)然不排除有商家找到筆記和直播都做的很好，產(chǎn)品也符合直播貨盤的達(dá)人，最后直播播出效果也很好的，但這一定是小概率事件，沒有幾個(gè)商家能碰上這種 

與其要這點(diǎn)直播產(chǎn)出的量，還不如好好投一些筆記內(nèi)容效果比較好的達(dá)人，把直播合作的條件加上，一定會(huì)犧牲掉一些筆記內(nèi)容好但不愿意做直播的達(dá)人，可能這部分達(dá)人帶來的實(shí)際效果比直播帶來的效果好的多

第三種，真正賺錢的那一波買手

賬號(hào)定位就是買手的賬號(hào)，筆記不僅種草產(chǎn)品也預(yù)熱直播，直播頻次高，貨盤不雜亂。大多數(shù)是前店后廠型買手，自己有穩(wěn)定的供貨商或者供應(yīng)鏈，要么直接是品牌主理人，100個(gè)sku里面，80個(gè)都是自己的貨

邏輯也很簡單，真正的買手直播是吃選品吃審美的，買手貢獻(xiàn)自己的審美做選品，甚至根據(jù)粉絲需求輕定制一些產(chǎn)品，這個(gè)只有自己有供應(yīng)鏈或者深度合作供應(yīng)商才能實(shí)現(xiàn)。可能有一小部分品牌的現(xiàn)成產(chǎn)品也確實(shí)符合需求，也會(huì)選擇合作，但比例不會(huì)太高，這種品還是少，合作了也不會(huì)成為主推品，只能說捎帶著賣

這類的買手不就是站在了商家的對(duì)立面嗎，如果你是聲量很高的產(chǎn)品，那不需要買手帶，買手也不愿意帶，有多少真正的買手達(dá)人愿意為了賺點(diǎn)轉(zhuǎn)化放下自己的貨盤選品邏輯；如果你不是聲量很弱的產(chǎn)品，那就要看你的產(chǎn)品跟我的選品貨盤符不符合，又是一個(gè)小概率事情

目前小紅書電商直播的板塊里，買手和商家是割裂的，做的好的買手確實(shí)賺錢，但真正靠小紅書電商直播賺到錢的商家，都只是個(gè)例，屈指可數(shù)

商家想要在小紅書直播電商殺出一條血路，只有一種方式，做主理人賬號(hào)！

小紅書電商有兩個(gè)關(guān)鍵角色：買手和主理人。前者是溝通品牌和消費(fèi)者的創(chuàng)作者，后者是品牌方的負(fù)責(zé)人兼創(chuàng)作者 

一方面，是由于真實(shí)內(nèi)容帶來的信任感；另一方面，自家產(chǎn)品肯定也符合主理人的選品貨盤 

主理人相較于買手，可以更好傳達(dá)品牌理念，以主理人視角與消費(fèi)者共情。人本身就自帶情緒價(jià)值，自然而然能為產(chǎn)品和品牌賦予感性的弧光

對(duì)小紅書用戶來說，他們不一定是價(jià)格最敏感的人群，但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群

人是可交流的，人和人之間的互動(dòng)，始終超越任何內(nèi)容和品牌對(duì)人的單向輸出，相較于單向表達(dá)傳統(tǒng)品牌，主理人其實(shí)更容易打動(dòng)小紅書用戶 

小紅書電商直播板塊的品牌機(jī)會(huì)，我投一票給主理人，你們?cè)趺纯矗?/p>

以上

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