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我以前寫過很多創(chuàng)業(yè)勸退內(nèi)容，比如開奶茶店有多坑，開咖啡館炸雞店有多坑，開桌游店飯店有多坑。

有些是身邊朋友的經(jīng)歷，我在其中投了錢。

有些是我自己真去干了然后賠慘了，化錢包的悲憤為碼字的動力。

就這些所謂的熱門創(chuàng)業(yè)項目，我基本都或直接或間接地嘗過了。

可以說我現(xiàn)在的胖，是被社會毒打打腫了。

當(dāng)然了，我不是說反對創(chuàng)業(yè)哈。

創(chuàng)業(yè)這個事情本身沒問題，也的確有人賺到了錢。

但前提是，你得找對風(fēng)口。

不然真還不如老老實實打工了，甚至你就在家待著啃老都比亂開店強(qiáng)。

日子過得平淡一點(diǎn)，也比欠債強(qiáng)對吧。

有人可能會說了，不對啊，前幾年開個奶茶店咖啡館什么的不是很火嗎？

白領(lǐng)裸辭開XX店月入XX萬都成熱搜固定搭配了。

這就要解釋一個常見誤區(qū)了，火≠是風(fēng)口，這是兩碼事。

再考慮到絕大部分開店的人賠那么慘都是敗給了房租，甚至可以這么說：

在這個時代只要你還得給房東交租，那干什么都不是風(fēng)口。

充其量，是【火山口】。

熱倒是夠熱了，但跳進(jìn)去的結(jié)果大概率不是起飛。

而是變成熟人。

2

什么是風(fēng)口？

能干掉房東+能自己獲取流量的才是風(fēng)口。

前者非常好理解啊，就是能做電商的地方唄。

但這幾年干電商的也卷得飛起，以前是一單賺幾塊錢，后面變成一單賺幾毛錢，現(xiàn)在干脆不賺錢了，就是享受一下一單一單發(fā)出去的快感。

我前段時間甚至在群里看到一個段子，說某網(wǎng)店因為平臺流量太貴+運(yùn)營成本高，發(fā)一單賠一單。

最后老板只能在包裹里塞游戲激活卡賺錢，靠給游戲公司發(fā)傳單扭虧為盈。

這個時候你就會發(fā)現(xiàn)一個問題，電商不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是流量從哪里來。

假如一定要從平臺上買，那本質(zhì)還是沒有變，只是從給房東打工變成了給平臺打工而已。

但如果你是開個抖音小店，你完全可以自己做內(nèi)容，靠內(nèi)容獲取流量。

這就意味著只要你有內(nèi)容能力，你的流量成本會變得非常低。

在跟那些大店競爭的時候也不用靠砸錢硬卷了，而是有很多彎道超車的機(jī)會——

比如一個爆款合作視頻，一次對流量熱點(diǎn)的預(yù)判，一次出圈的營銷……

所以，抖音電商才創(chuàng)造了這么多屬于中小商家的逆襲。

中小商家比砸錢肯定砸不過大玩家，但內(nèi)容這個東西不是砸錢就能砸出來的，需要天賦、時間甚至是運(yùn)氣。

哪怕你只是反應(yīng)夠快能追得上熱點(diǎn)，都能靠吃這波熱點(diǎn)的機(jī)遇做起來。

這些抖音小店里有個賣文創(chuàng)手機(jī)殼的店，叫【醬子手機(jī)殼】，創(chuàng)始人是一對95后兄弟。

去年暑期動畫電影《長安三萬里》上映，他們倆直接覺都不睡了，通宵設(shè)計新產(chǎn)品+做視頻，趁著站內(nèi)討論度最高的時候發(fā)出去，一夜之間就實現(xiàn)了爆單。

當(dāng)時他們還不是什么大店，就是兩兄弟自己弄的小生意。

但沒關(guān)系，只要你嗅覺夠敏銳，預(yù)判夠準(zhǔn)確，視頻發(fā)出來夠快。

那這個流量就是該你吃，這個錢就是該你賺。

3

而且這種事情，在抖音電商已經(jīng)是習(xí)以為常了。

在傳統(tǒng)電商平臺，是很難想象某個普通網(wǎng)店會因為發(fā)的視頻足夠有趣而爆單的。

用戶既沒有看內(nèi)容的預(yù)期，也沒有刷到你的渠道。

你就算是在店鋪首頁掛上十首沒被世人發(fā)現(xiàn)的李白寫的詩，只要不卷價格不買流量，那就是沒人進(jìn)來。

但是對抖音小店來說，內(nèi)容可以跟電商不分家。

你的身份不僅是個商家，還是個創(chuàng)作者，你可以自己創(chuàng)作內(nèi)容，也可以找平臺達(dá)人合作。

只要一條視頻爆了，就有可能給一個未來千萬級別GMV的大店奠基。

關(guān)鍵是，就算你一開始什么都不懂都沒關(guān)系，抖音電商甚至有個電商學(xué)習(xí)中心能系統(tǒng)化地教你怎么玩兒抖音流量……

這不是畫大餅啊，這種案例在抖音小店里太多太多了，隨便一數(shù)就能找出好幾個真實故事。

做電子教育產(chǎn)品的磐寫旗艦店，老板在開抖音小店之前就已經(jīng)被社會瘋狂毒打過好多次了，剛玩兒抖音的時候也屬于發(fā)了短視頻完全沒人看的那種。

他一邊自己琢磨，一邊跟著抖音電商學(xué)習(xí)中心做運(yùn)營，很快就有了第一條爆紅的合作視頻。

而且視頻爆紅只是開始，由此帶來的生意增長才是重頭戲：

當(dāng)天就新增了兩萬單，接下來的一周每天訂單都穩(wěn)定在四五萬單。

借著這股東風(fēng)，磐寫旗艦店一路起飛，到今天已經(jīng)成為了年GMV突破5000萬的頭部大店。

但這一切，都是從當(dāng)年那個堅持做內(nèi)容的抖音小店開始的。

抖音電商的游戲規(guī)則，就是給所有玩家機(jī)會。

這個時候，你首先要搞清楚自己的定位。

如果你是大玩家，就是要享受用錢砸人的快樂，那你去哪里都行。

但如果你是中小商家，你想有屬于自己的出頭之日。

那你就不能錯過抖音小店。

4

關(guān)鍵是，你去【做抖音】都不一定有機(jī)會，畢竟短視頻現(xiàn)在也卷成了麻花。

但現(xiàn)在【做抖音小店】，恰好有新機(jī)會。

注意，這是【新】機(jī)會，是剛出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)。

所以不存在2024年才入駐抖音電商是不是黃花菜都涼了的問題，而是來得早不如來得巧。

第一個新機(jī)會，是抖音這幾年做下來，已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起了用戶直接在抖音小店買東西的消費(fèi)習(xí)慣。

以前大家吐槽抖音的核心就是，流量雖然大但是不值錢，但你如果現(xiàn)在去做抖音小店就會發(fā)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化率其實是很可以的。

而且興趣電商一旦真的做成了，用戶粘性會比傳統(tǒng)電商還高，因為用戶對你是有感情訴求的。

如果只是單純買東西，那說真的隨便到哪里買都可以。

但喜歡你發(fā)的視頻、對你這個賬號和這個店有感情，這份紐帶就不是隨隨便便能打破的了。

第二個新機(jī)會，則是抖音電商發(fā)布的兩條電商新政策，也就是【保證金下調(diào)】和【一證開多店】。

這兩個一政策出來，中小商家直接徹底瘋狂：

抖音電商這是先把他們的門檻砸了，再把天花板也給拆了。

5

所謂保證金，其實就是商家在平臺開店的時候要先給平臺繳一筆錢，保證自己會遵守平臺規(guī)則+擔(dān)保商品和服務(wù)質(zhì)量。

你也可以理解為這是一種押金，但對中小商家來說這就不僅僅是押金了。

更是壓力。

他們本來就沒多少起步資金，很多還是第一次創(chuàng)業(yè)。

就算他們愿意好好經(jīng)營，也要有個先把店開出來的機(jī)會對不對？

抖音電商下調(diào)保證金，本質(zhì)上就是在降低創(chuàng)業(yè)門檻，減輕商家資金負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)商家尤其是中小商家的抗風(fēng)險能力。

這次下調(diào)保證金的范圍不但類目覆蓋了抖音電商近70%的商家，而且其中90%以上的企業(yè)店類目保證金降幅大于等于50%，甚至有大部分類目商家可以參與【0元入駐】試運(yùn)營。

最后的目的，就是實現(xiàn)在抖音電商【無痛開店】。

玩過MOBA游戲的都知道，游戲經(jīng)濟(jì)是有一個【滾雪球】效應(yīng)的。

你前期每多一點(diǎn)點(diǎn)錢，都可能會在后期造成巨大的影響。

做電商，也是同樣的道理。

現(xiàn)在你是個剛起步的商家，家里也不是什么特別有錢能給你很大支援的，那手上的錢本來就不多。

再被保證金占用掉一大部分，能用于實際經(jīng)營的資金其實就很少了。

而抖音電商這次保證金下調(diào)騰出來的錢，就有可能成為你的一記勝負(fù)手。

6

一證開多店的本質(zhì)，則是抖音電商在為中小商家們的成長和前進(jìn)抹平阻礙。

過去抖音電商是只能一個營業(yè)執(zhí)照開一家店鋪的，但隨著一證開多店的政策開放，未來同一主體可以非常順滑地開出多家店鋪。

雖然依然有對應(yīng)數(shù)量的限制，旗艦店、專賣店、專營店、企業(yè)店各不超過5個，個體店不超過3個，但也已經(jīng)算是比過去方便太多了。

醬子手機(jī)殼從當(dāng)初全部資產(chǎn)只有一臺電腦的兄弟店成長為了銷售額數(shù)千萬的大店，磐寫旗艦店從一開始發(fā)了短視頻也無人問津到今天在電子教育行業(yè)嘎嘎亂殺。

中小商家，不會一直是中小商家。

你一開始可以靠一個爆品打天下，但做出來以后一定是要做產(chǎn)品多元化甚至是做店群矩陣的。

這個時候你如果可以一證開多店，那就意味著從開第一個店開始，你的前路就已經(jīng)暢通無阻。

7

電商行業(yè)一直在講的一個核心優(yōu)勢，就是近乎無限的商品選擇。

無窮無盡的中小商家可以發(fā)揮出巨大的主觀能動性，全方位滿足天量消費(fèi)者的各種需求。

而這些，正是抖音電商亟待構(gòu)建的能力。

抖音電商為什么要一連推出這兩條極大利好中小商家的新政策？

本質(zhì)上，就是它意識到了中小商家對電商平臺的重要性，準(zhǔn)備發(fā)力搶奪更多中小商家的支持了。

只有得中小商家者，才能在電商行業(yè)贏得戰(zhàn)爭。

抖音電商的愿景，離不開中小商家的力量。

從這個角度來講，抖音電商平臺和中小商家的利益其實是完全一致的。

你不需要相信抖音電商是真心為你好，只需要相信抖音電商哪怕是為了自己，也會努力解決中小商家可能會面臨的各種問題。

保證金下調(diào)和一證開多店這兩個新政策，就是證據(jù)。

前者是不給奔跑者拖后腿，后者是不給勝利者套枷鎖。

你只需要考慮怎么把店做大做強(qiáng)，不需要顧慮其他任何問題。

只要是在抖音電商，那就是不用擔(dān)心，專注經(jīng)營就好了。

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