來(lái)源：Vic的營(yíng)銷思考
小紅書(shū)算是投放渠道比較多的平臺(tái)，光后臺(tái)就七八個(gè)，每個(gè)后臺(tái)又有著不同的工具，不同的工具可以對(duì)應(yīng)不同的營(yíng)銷訴求。其實(shí)其他的工具和渠道也不用非要了解清楚，今天下文講的這三種投放渠道就可以滿足90%的商家的營(yíng)銷述求
一、薯?xiàng)l
支持個(gè)人、企業(yè)號(hào)投放，無(wú)粉絲量和筆記發(fā)布量要求。主要是提高曝光筆記熱度，適合加熱原生內(nèi)容筆記和商品筆記，為訂單制的智能出價(jià)，成本不可控，可選擇閱讀/贊藏/加粉/主頁(yè)瀏覽為投放目標(biāo)
軟廣性質(zhì)更足，無(wú)廣告標(biāo)識(shí)。加熱的原生內(nèi)容筆記在發(fā)現(xiàn)頁(yè)展現(xiàn)，呈現(xiàn)與普通筆記相同。有作用于筆記內(nèi)容加熱，提高筆記閱讀贊藏?cái)?shù)據(jù)，助力筆記加熱和賬號(hào)成長(zhǎng)，直接粗暴買流量，相當(dāng)于聚光的智投，不做定向，只考慮如果為筆記增加曝光和互動(dòng)效果
什么樣的商家適合薯?xiàng)l投放？
舉例：梵淇首飾主要是以個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行引流首飾產(chǎn)品，平均一條項(xiàng)鏈14~30的低客單價(jià)，每天發(fā)布多條筆記，通過(guò)薯?xiàng)l來(lái)進(jìn)行投流曝光
因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較低，人群可以不那么精準(zhǔn)，借助薯?xiàng)l泛人群的曝光幫助轉(zhuǎn)化，賬號(hào)筆記內(nèi)容也是以個(gè)人分享角度來(lái)種草項(xiàng)鏈帶貨，適合薯?xiàng)l投放
二、聚光
需要商家開(kāi)通企業(yè)號(hào)后才能開(kāi)通聚光，只能跑經(jīng)過(guò)蒲公英平臺(tái)的報(bào)備筆記，根據(jù)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，可以按轉(zhuǎn)化設(shè)置目標(biāo)優(yōu)化，成本可控，轉(zhuǎn)化效率高。但投放有廣告標(biāo)識(shí)，投放的筆記在發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)看展現(xiàn)，右下角有贊助廣告字樣
但相比薯?xiàng)l的泛人群投放，聚光的投放目標(biāo)群體更精準(zhǔn)，一方面因?yàn)榫酃馄毓獾氖巧虡I(yè)化流量池，也就是有標(biāo)簽有搜索或電商行為標(biāo)簽的用戶；另一方面是因?yàn)榫酃饪梢灾鲃?dòng)設(shè)定定向，通過(guò)設(shè)定地域、性別、閱讀偏好、搜索偏好等定向?qū)傩詠?lái)高效觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。因?yàn)榱髁烤珳?zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化效果好于薯?xiàng)l
同時(shí)，聚光可以實(shí)現(xiàn)筆記加熱、關(guān)鍵詞筆記競(jìng)價(jià)、商品卡加熱、直播間加熱、客資收集、私信開(kāi)口等營(yíng)銷述求
什么樣的商家適合聚光投放？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，適合聚光投放的商家可以大致分為三種
1）有明確目標(biāo)人群，想要進(jìn)行精準(zhǔn)投放的商家
2）已經(jīng)投出優(yōu)質(zhì)筆記素材，想要進(jìn)一步打造爆文的商家
3）更多元營(yíng)銷述求的商家
舉例：本身已有線下便利店、大型商超銷售線的食品品牌田野說(shuō)，主要產(chǎn)品為客單價(jià)較高的綠色果蔬汁，品牌本身有明確的客群畫(huà)像，通過(guò)聚光實(shí)現(xiàn)讓產(chǎn)品直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，提升種草和轉(zhuǎn)化效果
三、小紅星
小紅書(shū)蒲公英和淘寶聯(lián)盟合作的跨平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)鏈路，是唯一一個(gè)能夠監(jiān)測(cè)到從小紅書(shū)筆記到淘寶詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)鏈路
門檻相對(duì)高，需要至少5萬(wàn)元的報(bào)備筆記門檻，操作也比較復(fù)雜，但是可以通過(guò)小紅星「內(nèi)容五力模型」，結(jié)合淘系數(shù)據(jù)從種草內(nèi)容的觸達(dá)力、溝通力 、引流種草力 、帶貨力等多維度對(duì)小紅書(shū)種草內(nèi)容整體評(píng)估
什么樣的商家適合聚光投放？
適合已經(jīng)體系已經(jīng)相對(duì)成熟，已經(jīng)到收割轉(zhuǎn)化階段的商家，請(qǐng)注意，小紅書(shū)也只是一種數(shù)據(jù)回傳的鏈路，解決不了商家ROI的問(wèn)題，小紅星更多帶給我們的是通過(guò)小紅書(shū)閱讀用戶淘內(nèi)綜合數(shù)據(jù)，了解投放效率、輔助投放決策，為種草提效，本質(zhì)作用是優(yōu)化現(xiàn)有素材，提升種草效率
所以，其實(shí)不太適合0-1階段的商家，尤其是站內(nèi)關(guān)聯(lián)筆記比較少，站內(nèi)聲量弱，團(tuán)隊(duì)也還不是很成熟，未能建立起選題素材庫(kù)的商家
寫(xiě)在最后
基于這三個(gè)投放渠道的定位調(diào)性：
操作門檻：小紅星＞聚光＞薯?xiàng)l
流量精準(zhǔn)度：聚光＞小紅星＞薯?xiàng)l
我們可以總結(jié)出三個(gè)渠道適合的投放情況
客單價(jià)較低的品類、對(duì)流量精準(zhǔn)度要求不高，對(duì)流量規(guī)模更高的商家更適合薯?xiàng)l
有明確目標(biāo)人群，想要進(jìn)行精準(zhǔn)投放的商家；已經(jīng)投出優(yōu)質(zhì)筆記素材，想要進(jìn)一步打造爆文的商家；更多元營(yíng)銷述求的商家更適合聚光
小紅書(shū)已有一定聲量基礎(chǔ)，投放已經(jīng)進(jìn)入到收割轉(zhuǎn)化，需要監(jiān)測(cè)從小紅書(shū)到淘寶的實(shí)際效果的商家更適合小紅星
以上
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