6月13日，隨著bilibili游戲發(fā)行的《三國(guó)：謀定天下》（后簡(jiǎn)稱三謀）即將正式上線，三國(guó)SLG市場(chǎng)或?qū)⒋蝽懸粓?chǎng)極具看點(diǎn)的攻防戰(zhàn)。
按理說(shuō)，三國(guó)SLG市場(chǎng)在近幾年已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，單純的一款新品很難對(duì)成熟的品類產(chǎn)生沖擊，憑什么說(shuō)這次的三謀能驚動(dòng)坐穩(wěn)榜單頭部的大佬們？
陀螺此前也曾討論過(guò)，B站本身就是匯集三國(guó)內(nèi)容和活躍用戶的重要流量池，選擇做三國(guó)SLG有天然優(yōu)勢(shì)，絕非一時(shí)起興。
再加上三謀幾輪測(cè)試下來(lái)表現(xiàn)出的品質(zhì)，足以引發(fā)行業(yè)的關(guān)注和SLG玩家們的期待，甚至《率土之濱》《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》《重返帝國(guó)》等一眾SLG頭部產(chǎn)品也暗暗發(fā)勁，紛紛送起了五星、自選、金珠......
6月11日，三謀預(yù)下載正式開(kāi)啟，并迅速登頂iOS免費(fèi)總榜。陀螺便想在游戲上線前再來(lái)聊聊，為什么三謀這樣年輕的挑戰(zhàn)者，從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)紅海賽道都有一戰(zhàn)之力。
違背祖訓(xùn)？只因更懂現(xiàn)代玩家
用戶是SLG的核心。而三謀瞄準(zhǔn)的，是對(duì)SLG品類有著更多、更新需求的那一類用戶。
三國(guó)內(nèi)容在B站的影響力很大，在平臺(tái)的各個(gè)用戶群體中都很受歡迎，這一點(diǎn)其實(shí)很多人都清楚。像是老版的《三國(guó)演義》，播放量高達(dá)5.6億，迄今仍是B站電視劇熱播榜第一名。
但問(wèn)題在于，很多對(duì)三國(guó)SLG感興趣的潛在用戶和棄坑玩家，都對(duì)印象中傳統(tǒng)SLG的肝、氪、難等祖?zhèn)魇炙嚤陡袎毫Α?/p>
陀螺曾在一個(gè)討論SLG現(xiàn)狀的視頻下看到過(guò)一條玩家銳評(píng)，一語(yǔ)道出了SLG賽道陷入用戶增長(zhǎng)滯緩困境的原因：有錢氪的打工人沒(méi)時(shí)間，有時(shí)間的人沒(méi)錢氪。
SLG品類的革新并不容易，面對(duì)固有的癥結(jié)，很多時(shí)候游戲廠商不是沒(méi)看到，只是在順應(yīng)市場(chǎng)洪流之下，有時(shí)顯得無(wú)從下手。
而首次做三國(guó)SLG的B站似乎沒(méi)有這樣的包袱——實(shí)際上如果出手過(guò)于保守，在固化的市場(chǎng)中反而占不到太多優(yōu)勢(shì)——相反，B站直接違背市場(chǎng)祖訓(xùn)，選擇站在現(xiàn)代玩家需求的立場(chǎng)上，從產(chǎn)品的底層邏輯去給SLG動(dòng)刀。
首先是降肝。
為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，三謀摒棄了常規(guī)SLG體驗(yàn)中大量的重復(fù)勞動(dòng)行為，適應(yīng)了很多玩家對(duì)游戲更輕量化的需求。比如打地塊時(shí)可以自動(dòng)鋪路、集結(jié)攻城可以選擇托管給系統(tǒng)等等。
同時(shí)三謀也照顧到了時(shí)間充裕的玩家，用更多的策略和趣味玩法取代枯燥的重復(fù)勞動(dòng)。
比如演武大會(huì)鼓勵(lì)玩家對(duì)武將和戰(zhàn)法搭配做更進(jìn)一步的研究，獨(dú)創(chuàng)的AI沙盤回放系統(tǒng)還能讓玩家回味戰(zhàn)場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)之道。
其次是降氪。
三謀落實(shí)降氪的做法主打一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴：提高橙將爆率、降低抽卡客單價(jià)，免費(fèi)解鎖第三戰(zhàn)法。這些改動(dòng)能讓玩家能盡快擁有各種類型的武將成品，去自由搭配和研究各種組合。
而為了落實(shí)這一點(diǎn)，此前團(tuán)隊(duì)還前往公證處專門錄制了抽卡爆率無(wú)剪視頻，并直接與市面上主流SLG的單價(jià)進(jìn)行對(duì)比。
看得出來(lái)，三謀是真的鐵了心要開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)
最后是降門檻。
實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了降肝降氪，就已經(jīng)在很大程度上降低了游戲的入門難度。但三謀還想在更具體的游戲行為上來(lái)解決開(kāi)荒難、配隊(duì)難的問(wèn)題。
比如說(shuō)設(shè)計(jì)的城內(nèi)地塊資源，就能有效緩解新手面臨的開(kāi)荒壓力；游戲內(nèi)置的配將臺(tái)功能，也為新手玩家提供了快速獲取最優(yōu)陣容搭配的途徑，打通了游戲內(nèi)外配將通道，讓主播、盟主可以更方便快捷地幫新手搭配。
值得一提的是，這些改動(dòng)并不是縫補(bǔ)式的，而是三謀希望呈現(xiàn)出的一種原生體驗(yàn)，因此很多創(chuàng)新設(shè)計(jì)不僅本身緊扣游戲性的需求，還在很多功能和模塊之間實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)。
三謀加入的多職業(yè)設(shè)計(jì)就很好地詮釋了這一特點(diǎn)帶來(lái)的好處。
司倉(cāng)、神行、奇佐、鎮(zhèn)軍、天工和青囊六大職業(yè)，一方面拓寬了游戲的策略深度，能讓玩家把減負(fù)偷來(lái)的閑暇，投入到對(duì)游戲進(jìn)一步的策略研究當(dāng)中，充分挖掘SLG的樂(lè)趣。
另一方面，多職業(yè)能滿足不同類型玩家的需求。比如司倉(cāng)和青囊的職業(yè)機(jī)制，與糧草輜重、城池共建等創(chuàng)新玩法結(jié)合起來(lái)，不僅利于新手快速開(kāi)荒，還能在同盟中迅速發(fā)揮出作用。
玩家評(píng)價(jià)職業(yè)天工在攻城中的重要性
分工明確的職業(yè)設(shè)計(jì)，讓玩家在同盟中的社交價(jià)值不再由個(gè)人的氪金深度主導(dǎo)，進(jìn)一步降低了傳統(tǒng)SLG給玩家?guī)?lái)的隱性氪金壓力。
總的來(lái)看，三謀對(duì)品類大刀闊斧的改動(dòng)，真正迎合了現(xiàn)代玩家群體的需求，還特別照顧了新手玩家的體驗(yàn)。憑借著這些差異化鮮明的設(shè)計(jì)，即使入局的是紅海賽道，三謀也有很大的潛力。
年輕又超前，SLG賽道終于迎來(lái)破局者？
隨著今天三謀預(yù)下載開(kāi)啟，SLG賽道已呈現(xiàn)出劍拔弩張之勢(shì)。而這也不難理解，幾輪測(cè)試下來(lái)，三謀其實(shí)已經(jīng)展露鋒芒。
三謀在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，在測(cè)試階段已經(jīng)得到了比較多的玩家認(rèn)可。一個(gè)直觀的表現(xiàn)就是，B站、TapTap和好游快爆等社區(qū)的玩家好評(píng)，普遍集中在游戲的減負(fù)降氪的特點(diǎn)上。
還值得注意的是，三謀的運(yùn)營(yíng)思路——不管是做內(nèi)容還是營(yíng)銷——全程主打一個(gè)年輕又超前，體現(xiàn)出bilibili此次的決心和自信。
一方面是在三國(guó)內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)上的充分準(zhǔn)備和投入。
三謀聯(lián)手諸多文史科普Up、博主和Kol，將所做的游戲內(nèi)容與史料結(jié)合起來(lái)推廣三國(guó)文化，讓三謀玩家能享受更多三國(guó)文化內(nèi)容和討論話題。
同時(shí)，為了進(jìn)一步減輕新手玩家入門壓力，三謀十分重視對(duì)新玩家的入門教育，做了新手領(lǐng)路人、喬妹攻略等等活動(dòng)和內(nèi)容。
此外，三謀一直都很重視聯(lián)盟生態(tài)的發(fā)展，不僅積極開(kāi)辦各種活動(dòng)來(lái)激勵(lì)玩家結(jié)盟，此前還官宣首年將豪擲1億現(xiàn)金來(lái)扶持聯(lián)盟生態(tài)，表現(xiàn)出了足夠的誠(chéng)意。
另一方面，三謀很善于根據(jù)年輕群體的喜好，結(jié)合三國(guó)文化去做一些能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的營(yíng)銷碰撞。
比如5月底以來(lái)，三謀陸續(xù)公布了多位UP主職業(yè)代言人，從知名自媒體人@盧克文工作室，造物達(dá)人@才疏學(xué)淺的才淺，再到揮刀的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者@劍客范十三，受眾覆蓋面非常之廣。
出乎意料、但又在情理之中的UP主職業(yè)代言人的選擇，不僅帶來(lái)了話題性的節(jié)目效果，引發(fā)玩家關(guān)于人選、游戲職業(yè)匹配性和三國(guó)內(nèi)容的討論，同時(shí)也小小地秀了一把肌肉，展現(xiàn)bilibili游戲?qū)θ\的重視程度。
總的來(lái)看，在預(yù)熱期間，三謀的產(chǎn)品賣相和玩家口碑都相當(dāng)不錯(cuò)，并且運(yùn)營(yíng)動(dòng)作頻繁，始終緊密圍繞三國(guó)文化和目標(biāo)用戶的興趣來(lái)制造話題性，有條不紊地推進(jìn)到公測(cè)節(jié)點(diǎn)。其中體現(xiàn)出來(lái)的自信和篤定，讓人十分期待此次bilibili游戲是否會(huì)打破SLG的現(xiàn)有格局。
結(jié)語(yǔ)
不得不說(shuō)，無(wú)論是在產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)方面，三謀都是一個(gè)十足的新銳派代表，從現(xiàn)代用戶群體的痛點(diǎn)和需求下狠手的差異化打法，為其帶來(lái)了大量的關(guān)注和熱度，同時(shí)也為行業(yè)刮起了一股難以忽視的新風(fēng)向。
但很顯然，bilibili游戲也清楚自己挑戰(zhàn)的品類并不是什么低垂的果實(shí)。為此，三謀又做了十分充足的準(zhǔn)備來(lái)打這場(chǎng)硬仗——
自公測(cè)提上日程以來(lái)，三謀通過(guò)公證抽卡率、公開(kāi)運(yùn)營(yíng)保證書、承諾永久皮膚動(dòng)態(tài)不收費(fèi)等方式，來(lái)向玩家表達(dá)團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)運(yùn)營(yíng)態(tài)度，并持續(xù)性地推出福利回饋活動(dòng)、加碼宣傳力度，不久前還官宣了明星代言人娜扎為其助陣。
大手筆的宣傳和福利派送在首輪往往能有可靠的搶量效果，即使有的玩家只是抱著一試的心態(tài)，三謀本身的親民特性也很有機(jī)會(huì)留住他們，占得一個(gè)良好的開(kāi)局。
回過(guò)頭來(lái)看，SLG市場(chǎng)的確已經(jīng)沉寂太久，而三謀憑借自身初生牛犢不怕虎的氣質(zhì)，以降肝減負(fù)價(jià)格戰(zhàn)為謀略，重新聚集了SLG用戶和行業(yè)的目光，實(shí)屬難得。
我們也十分期待三謀的上線，為SLG市場(chǎng)和三國(guó)題材游戲注入全新的活力。
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