近期，視頻號又上線了幾個新功能，分別是分享鎖客、訂單鎖客、鎖客裂變，這些功能有什么用？區(qū)別是什么？今天詳細(xì)盤點(diǎn)一下。
分享員將視頻號小店主頁、櫥窗、商品、直播間、短視頻等轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、社群、或好友，企業(yè)通過分享員的推廣，增加品牌曝光，提升成交轉(zhuǎn)化。
鎖客是在此基礎(chǔ)上，鎖定分銷關(guān)系，好友即使不通過分享員分享下單，而是自主下單，分享員仍可獲得傭金。
01 訂單鎖客，提升首單成交轉(zhuǎn)化
企業(yè)可為每位分享員開啟鎖客，設(shè)置鎖客天數(shù)，訂單鎖客是，好友首次通過分享員分享購買后，綁定分銷關(guān)系，后續(xù)在鎖客期間內(nèi)自行下單，分享員仍獲得傭金。
未鎖客前，分享員需每次開播后，將直播間分享給好友，好友必須通過分享員分享渠道下單，分享員才有傭金，鎖客后，分享員無需分享，好友自主購買，分享員也可獲得傭金。
1）使用場景
如果企業(yè)已有分銷團(tuán)隊，分享員有分銷經(jīng)驗，可借助鎖客玩法，快速成交轉(zhuǎn)化，通過推廣傭金+鎖客傭金雙重獎勵，鼓勵分享員持續(xù)分享。
好友是分享員推薦來的，鎖客能保護(hù)分享員資源，并激勵他們拓展更多新客，鎖客越多，收入更高。
企業(yè)不僅能夠靈活設(shè)置每個分享員的鎖客天數(shù)，還能將訂單鎖客與二級傭金結(jié)合，更好激勵分享員。
下級推廣成功后，自身獲得一級傭金，上級獲得二級傭金，在鎖客期內(nèi)，分享員獲得更多收益，分享員也更愿意和能給他帶來高收入的企業(yè)合作。
2）功能實操
i：設(shè)置鎖客時長
用戶加入分享員后，將會被分到分享員等級的默認(rèn)星級中，企業(yè)可一鍵開啟或關(guān)閉該星級的鎖客功能，自定義鎖客天數(shù)。
還可批量設(shè)置每個等級的一級、二級傭金和升級條件，即銷售目標(biāo)，分享員達(dá)成銷售目標(biāo)后，將自動升級，等級越高，賺得越多，同時能篩選出更優(yōu)質(zhì)、能力強(qiáng)的分享員。
ii：制定鎖客激勵
等級晉升是最基本的激勵措施，此外，還可結(jié)合鎖客時長來激勵分享員，比如：最低等級鎖客天數(shù)最短，最高等級鎖客天數(shù)最長，以此類推，等級越高，鎖客時間越長。
02 分享鎖客無需下單、無需掃碼，門檻更低
訂單鎖客需好友下單，才能鎖定，對于低價高頻次商品來說，分享員比較容易推廣，比如快消品，但對于高價低頻次商品來說，購買決策時間長，推廣下單有一定難度，比如翡翠玉石。
有沒有不下單就能鎖定分銷關(guān)系呢？分享鎖客就能實現(xiàn)，好友無需掃碼、無需下單就能進(jìn)行鎖客。
分享鎖客，是分享員分享小程序至好友或群，好友進(jìn)入小程序，即鎖定分銷關(guān)系，小程序內(nèi)可直接跳轉(zhuǎn)直播間并一次性預(yù)約多場直播，后續(xù)自行下單，分享員獲得傭金。
1）使用場景
如果分享員的社群資源比較多，建議使用「分享鎖客」，分享員只需把小程序分享到群里，即可輕松鎖客，通過小程序無縫銜接視頻號，絲滑便捷又高效。
相比起訂單鎖客，分享鎖客提供了一個全新鎖客場景，從下單鎖客，到分享小程序鎖客，大大降低了鎖客門檻，好友進(jìn)入小程序后，可直接進(jìn)入直播間下單，縮短成交鏈路。
2）功能實操
i：創(chuàng)建并同步直播預(yù)告
大家需提前創(chuàng)建直播預(yù)告，然后進(jìn)入視頻號小店后臺，點(diǎn)擊獲取直播預(yù)告，系統(tǒng)將自動同步所有直播預(yù)告。
ii：分享小程序鎖客
分享員進(jìn)入手機(jī)端分享中心，頁面自動彈出小程序入口，點(diǎn)擊分享給好友，將小程序分享至群聊或好友，邀請好友預(yù)約直播，進(jìn)入小程序的好友都會被分享員鎖定。
03 鎖客裂變，裂變分享員提升直播流量
鎖客裂變，是分享員邀請好友預(yù)約直播，每邀請1位好友預(yù)約，能立即獲得現(xiàn)金獎勵，好友掃碼/進(jìn)入小程序鎖定分銷關(guān)系，后續(xù)自行下單，分享員可獲得傭金。
當(dāng)好友想邀請他的朋友預(yù)約直播，賺現(xiàn)金時，非分享員身份，則會彈出申請分享員入口，成為分享員后才能繼續(xù)邀請。
1）使用場景
重要直播開始前，比如：品牌福利日、年中大促、618大促，大家就可以使用鎖客裂變功能，發(fā)動分享員邀請他的好友預(yù)約直播，分享員不僅能獲得邀約獎勵，還能獲得鎖客傭金。
一個功能就能解決分享員鎖客收益，積累開播流量，還能吸引分享員加入，從而實現(xiàn)不斷裂變傳播。
2）功能實操
i：設(shè)置活動
進(jìn)入后臺，設(shè)置活動時間、開播時間、邀約渠道，企業(yè)可針對裂變來的分享員單獨(dú)設(shè)置邀約渠道，這樣就能明確，由分享員裂變帶來新分享員數(shù)量究竟有多少。
ii：多種分享形式
海報形式，適合在朋友圈、社群內(nèi)傳播，好友掃碼后綁定分銷關(guān)系，小程序形式，不支持發(fā)朋友圈，多適用于社群傳播，好友進(jìn)入小程序就能鎖客，減少掃碼步驟，更絲滑。
iii：現(xiàn)金激勵
分享員每邀請1位好友預(yù)約直播，能立即獲得現(xiàn)金獎勵，現(xiàn)金將自動打款至錢包，可直接提現(xiàn)，實時到賬的刺激下，能激發(fā)分享員不斷分享。
iiii：分享員裂變
好友進(jìn)入活動頁面預(yù)約直播后，能直觀看到活動規(guī)則與獎勵，想要獲得獎勵必須成為分享員，再邀約他人預(yù)約直播，從而實現(xiàn)新一輪裂變。
iiiii：鎖客獎勵
好友掃碼/進(jìn)入小程序后，鎖定分銷關(guān)系，鎖客后只要下單，分享員即可獲得傭金，分享員無需每次在開播后分享直播間，大大提升分享員積極性，解決收益鎖定難點(diǎn)，我們整理了一張圖，大家可根據(jù)實際情況選擇適合自己的玩法。
有了分享員，企業(yè)可以高效地與潛在粉絲連接，提高直播間的轉(zhuǎn)化率和曝光效果，進(jìn)而提升銷量，歡迎咨詢增長顧問，深入了解更多玩法。
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