時下，短劇風(fēng)潮席卷全球。據(jù) Sensor Tower 統(tǒng)計，近一年短劇出海市場熱度驟增，截至2024年2月底，已有多達(dá)40多款短劇應(yīng)用試水海外市場，累計下載量近5500萬次，內(nèi)購收入達(dá)到1.7億美元。
面對短劇全球市場的爆發(fā)式增長，國內(nèi)從業(yè)者陸續(xù)入局，但到底如何制作正確的內(nèi)容入場并高效獲客變現(xiàn)，成為了當(dāng)前短劇行業(yè)亟需面對的課題。6月13日，TikTok for Business 舉辦首屆短劇出海大會，并在會上給出了自己的答案。
借力優(yōu)勢平臺 緊握出海機(jī)遇
面對機(jī)遇迸發(fā)的海外市場，搶占先機(jī)投入藍(lán)海的關(guān)鍵是有的放矢，因地制宜。數(shù)據(jù)顯示，全球的內(nèi)容市場規(guī)模仍在高速增長，且90%的內(nèi)容市場就在海外，但面對諸多市場選擇，初出茅廬的企業(yè)究竟應(yīng)該如何抉擇？其實，對于有制作能力的廠商而言，面向美國及其他英語區(qū)的本土劇制作更容易出奇制勝；而對于擁有成片版權(quán)的廠商，在與中國文化相近的東南亞市場加碼劇集翻譯，則更易先聲奪人。
根據(jù)自身背景和優(yōu)勢情況確定入局市場后，短劇廠商還需要找到合適的平臺和伙伴，高效觸達(dá)海外的目標(biāo)用戶，為獲客變現(xiàn)做好鋪墊。而 TikTok 作為海外領(lǐng)先的短視頻娛樂平臺，則與短劇行業(yè)天然高度契合，成為了眾多廠商的出海首選。
GWI 數(shù)據(jù)顯示，TikTok 不僅在全球擁有海量用戶，且付費用戶的比例也在不斷走高，短劇廠商可以輕易通過 TikTok 觸達(dá)自己的高潛用戶。除此之外，先天的豎屏形式和全屏有聲的進(jìn)入方式可以為用戶提供更具沉浸感的體驗，短劇內(nèi)容的完播率也因此得以提高?；诖耍虅S商可以更好地培養(yǎng)用戶的粘性，從而提高變現(xiàn)的可能。
得天獨厚的活躍內(nèi)容生態(tài)則是諸多企業(yè)看重 TikTok 的另一要素。真實開放的優(yōu)質(zhì)平臺環(huán)境帶來了豐富的內(nèi)容供給，強(qiáng)大的社群效應(yīng)不斷推動內(nèi)容出圈，為企業(yè)提供了孵化爆款的空間和能力。東南亞短劇愛好者 Jorbert 曾提到，在 TikTok 平臺總是容易發(fā)現(xiàn)有意思的新內(nèi)容一夜爆火。
從用戶端到內(nèi)容端，TikTok 作為優(yōu)勢平臺成為了出海短劇廠商走向全球的加速器。
加強(qiáng)爆劇制作 打造流量基礎(chǔ)
除頭部平臺的賦能外，爆劇往往意味著更高的回報，是出海短劇廠商實現(xiàn)持續(xù)增長的關(guān)鍵之一。據(jù)統(tǒng)計，2%的爆劇為短劇廠商貢獻(xiàn)了79%的收入。
既然爆劇如此重要，是否有可復(fù)制的規(guī)律可循？基于對過往的投放案例分析，TikTok for Business 提出，可以從首投3日的消耗值、點擊率（CTR）以及6S完播率三個維度去分析。但需要注意的是，短劇的核心是內(nèi)容，而內(nèi)容的本質(zhì)在人群。不同背景的人對于內(nèi)容的偏好不盡相同，廣告主需要量體裁衣，打造精品內(nèi)容。
在幫助大家理解爆劇的基礎(chǔ)上，TikTok for Business 還將于今年6月底推出測劇工具，幫助廠商降低爆劇制作門檻、提升投資回報。這一持續(xù)迭代的工具不僅適用于劇本篩選階段，還能幫助廠商優(yōu)化成品劇作的投放策略。例如：
當(dāng)劇作尚處于腳本階段時，測劇工具可以根據(jù)文本內(nèi)容直接生成短劇視頻，并模擬針對不同人群投放的市場表現(xiàn)。通過向廠商反饋數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行劇情分析，提升腳本創(chuàng)作階段的效率和爆款出現(xiàn)的可能性。
而對于即將進(jìn)入投放階段的成品劇作，測劇工具支持廠商上傳視頻，并據(jù)此直接生成相關(guān)投放素材進(jìn)行模擬測試，廠商可以得到投放數(shù)據(jù)預(yù)估及相關(guān)的優(yōu)化建議，以提高投放的效率。
為了幫助短劇廠商及時掌握當(dāng)下最新的觀眾的內(nèi)容喜好，TikTok for Business 還推出了短劇專屬中心，一站式提供涵蓋靈感洞察、內(nèi)容承制、翻譯、效果復(fù)盤的全鏈路支持，幫助廠商豐富創(chuàng)意，加速爆劇的誕生。
更多鏈路選擇 提高變現(xiàn)效率
內(nèi)容為王，渠道為本。如何讓劇目觸達(dá)更廣泛的受眾，并提高轉(zhuǎn)化效率加速變現(xiàn)？有效的投流模式至關(guān)重要。與 TikTok for Business 合作，廠商可以根據(jù)自身現(xiàn)狀，擁有更多選擇。
對于自身擁有 APP 的短劇廠商，APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）備受青睞。廠商可以通過在 TikTok 投放廣告，引導(dǎo)用戶點擊跳轉(zhuǎn)至外部短劇平臺進(jìn)行付費觀劇，是一種相對成熟的做法。
在這一模式下，TikTok for Business 建議初入局的廣告主以 APP 直投開始嘗試。其門檻較低，放量效果相對穩(wěn)定，且能夠幫助廣告主高效篩選優(yōu)質(zhì)素材方向。對于進(jìn)階型廣告主，則建議使用增加了落地頁的 Web to APP 更為適宜。該路徑可實現(xiàn)更及時的數(shù)據(jù)回傳，且擁有更多信號及行為漏斗數(shù)據(jù)監(jiān)測，有助于廣告主進(jìn)行多樣化的探索測試與及時的優(yōu)化調(diào)整。
同時，針對暫未開發(fā) APP 的內(nèi)容方，只要有短劇內(nèi)容也可以輕松入局。TikTok for Business 創(chuàng)新解法，讓廠商可以在 TikTok 站內(nèi)直接上線劇集內(nèi)容，再通過付費內(nèi)容推廣（Paid Content Promotion）投流變現(xiàn)。這一模式對于廠商來說，僅需開通自己的企業(yè)號，并上傳劇集、設(shè)定付費章節(jié)及價格，然后通過付費內(nèi)容推廣其已發(fā)布在 TikTok 上的劇集，便可以讓廣告觸及的用戶在站內(nèi)完成轉(zhuǎn)化、付費。
這一站內(nèi)鏈路能夠為用戶提供更流暢的消費體驗：用戶在 TikTok 站內(nèi)完成了從發(fā)現(xiàn)短劇內(nèi)容、觀看片段、觀看更多劇集、以及付費購買的全部經(jīng)歷。而由于無需跳轉(zhuǎn)，該模式在很大程度上減少了用戶流失，從而提升了轉(zhuǎn)化效率。
在推廣沖量時，TikTok for Business 建議以上兩種模式（跳轉(zhuǎn) APP 和 TikTok 站內(nèi)）雙管齊下。測試發(fā)現(xiàn)，相較于采用單一模式，二者結(jié)合使用更易獲得更高的收益和更長的收益期，實現(xiàn)1+1>2。
在短劇席卷全球內(nèi)容市場的浪潮中，國內(nèi)短劇廠商想要抓住風(fēng)口，行至長遠(yuǎn)，借力優(yōu)勢平臺、打造爆劇、精細(xì)投流皆是關(guān)鍵。從入局到變現(xiàn)，TikTok for Business 提供一站式解決方案助力出海短劇經(jīng)營變得簡單高效，行業(yè)長效增長，擁有一個更具有確定性的未來。
點擊 TikTok for Business 官網(wǎng)，了解更多。
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