作者|劉珊珊

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)，到了漲價(jià)時(shí)刻？

現(xiàn)在各種原材料、電子器件在全球供應(yīng)情況都比較緊張?；貞?yīng)外界對(duì)榮耀200系列漲價(jià)的質(zhì)疑時(shí)，榮耀CEO趙明如此表態(tài)。

近日，榮耀正式發(fā)布200系列，作為旗下數(shù)字系列中端機(jī)型，在性能升級(jí)不大甚至處理器反向升級(jí)情況下，榮耀200售價(jià)2699元起，榮耀200Pro售價(jià)3499元起，相比上一代各機(jī)型均漲100-200元。

這被市場(chǎng)和網(wǎng)友廣泛質(zhì)疑為：新機(jī)性能和功耗縮水同時(shí)，卻減配漲價(jià)。甚至有數(shù)碼評(píng)測(cè)人士將其評(píng)價(jià)為不值得購(gòu)買。

從榮耀市場(chǎng)份額來(lái)看，最近兩年表現(xiàn)不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)位居前列。根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，2024年Q1榮耀市占率為16.1%，僅次于vivo。

這并不意味著榮耀江湖地位的穩(wěn)固。事實(shí)上，伴隨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益內(nèi)卷，智能手機(jī)市場(chǎng)格局一直在不斷變化——包括蘋果也抵擋不住市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)，遭遇最慘淡的季度后，618前官宣iPhone15系列在中國(guó)市場(chǎng)史上最大降價(jià)，以吸引更多中國(guó)用戶。

根據(jù)行業(yè)人士智慧芯片案內(nèi)人給出的W21周最新數(shù)據(jù)，618開(kāi)打第一周，蘋果依靠史上最大降價(jià)沖到排名第1位，市場(chǎng)份額達(dá)18.97%；vivo排名第2，市場(chǎng)份額為17.48%；小米、華為排第3、4位，榮耀則跌到第5位。618大促整體基調(diào)，很可能就此定下。

這不免讓外界更為疑惑，榮耀為何在618大促前，發(fā)售引起口碑兩極分化的爭(zhēng)議新品？是真的成本上漲導(dǎo)致，還是為了盡快登陸資本市場(chǎng)的急迫之舉？

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從大環(huán)境看，去年以來(lái)上游存儲(chǔ)、屏幕等供應(yīng)鏈集體漲價(jià)不時(shí)傳來(lái)，壓力早已傳導(dǎo)至終端廠商，主力旗艦漲價(jià)的確已成為很多廠商共同選擇。

今年3月，三星電機(jī)（三星集團(tuán)旗下子公司）宣布將NAND閃存價(jià)格提升15%~20%。更早前，三星已打響CIS漲價(jià)第一槍，今年第一季度平均漲幅高達(dá)25%。另外，DRAM、MLCC、PCB也宣布不同程度漲價(jià)。

上述元器件和存儲(chǔ)產(chǎn)品中，智能手機(jī)正是最大客戶。界面報(bào)道稱，由于銅價(jià)持續(xù)上升，二季度將很可能繼續(xù)漲價(jià)態(tài)勢(shì)，下半年則有待觀察。

最大回旋鏢來(lái)自SOC芯片。高通、聯(lián)發(fā)科等主要手機(jī)SoC芯片供應(yīng)商在2023單顆高性能芯片價(jià)格就已上浮近百美元，這還不算完，美國(guó)芯片巨頭高通最近突然宣布，將驍龍8Gen3價(jià)格從160美元漲為200美元一顆，驍龍8Gen4價(jià)格或?qū)⑸蠞q500元。

上游供應(yīng)鏈的價(jià)格飆升，很容易讓一臺(tái)主流旗艦手機(jī)成本上浮數(shù)百元，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商——特別是SOC芯片高度依賴高通、聯(lián)發(fā)科的榮耀、小米等，將陷入困境。

供應(yīng)鏈漲價(jià)傳導(dǎo)至終端廠商后，手機(jī)廠商往往采取漲價(jià)和減配兩種方式以應(yīng)對(duì)。

比如，華為Pura70 系列起售價(jià)5499元，相比P60系列漲幅不算?。恍∶?4Ultra起步價(jià)為6499元，直接漲價(jià)500元，尚未發(fā)布的小米15系列，據(jù)稱漲價(jià)預(yù)計(jì)也沒(méi)懸念。

主流旗艦產(chǎn)品漲價(jià)，從市場(chǎng)角度看邏輯可以自洽。一方面，主流旗艦軟硬件配置堆滿，也是AI大模型、各種創(chuàng)新技術(shù)的試驗(yàn)田，最容易受供應(yīng)鏈漲價(jià)影響；另一方面，目標(biāo)用戶是高端人群，對(duì)高端產(chǎn)品的價(jià)格不敏感——或者說(shuō)感到敏感的價(jià)格幅度和中低端用戶不一樣，愿意為品牌、溢價(jià)買單。

歸根結(jié)底，用戶接受主流旗艦的漲價(jià)，是產(chǎn)品在性能、屏幕、影像和續(xù)航有著明顯提升。比如華為Pura70，全系配備麒麟芯片，擁有5G級(jí)能力，1英寸大底，潛望長(zhǎng)焦，影像能力升級(jí)較大。

也有廠商采用價(jià)格不變、偷偷減配方式。5月初有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，自己購(gòu)買的魅族20 Classic，售價(jià)不變，閃存由全系標(biāo)配UFS 4.0 降級(jí)為 UFS 3.1，兩個(gè)規(guī)格閃存在峰值傳輸速度差了一倍，將直接影響到幾乎所有智能手機(jī)日常的使用體驗(yàn)。魅族解釋稱，這是生產(chǎn)工藝調(diào)整導(dǎo)致的。

榮耀200系列則是最后一種模式，也是最受爭(zhēng)議一種。

雖然全系四曲屏，長(zhǎng)焦升級(jí)，補(bǔ)上了紅外遙控，還和巴黎雅顧工作室達(dá)成合作——但全系單頻GPS、轉(zhuǎn)子馬達(dá)、塑料中框，很難讓人相信這是2024年5月發(fā)售，起售價(jià)高達(dá)2699元的新機(jī)。從體驗(yàn)來(lái)看，單頻GPS和雙頻GPS在大部分情況下無(wú)顯著差異，但雙頻在復(fù)雜環(huán)境下定位更精準(zhǔn)可靠，市場(chǎng)上3000元左右的中端機(jī)，絕大多數(shù)都是采用雙頻GPS。

當(dāng)然最讓網(wǎng)友難以接受的，是在處理器上的反向升級(jí)。榮耀200采用上代一樣7gen3處理器，200Pro處理器采用驍龍8SGen3——驍龍8sGen3是驍龍7+Gen3超頻版，和榮耀100采用的驍龍8Gen2相比，CPU性能相當(dāng)，GPU性能則不如驍龍8Gen2。從評(píng)測(cè)來(lái)看，驍龍8 Gen2在日常使用中表現(xiàn)更為流暢，圖形渲染能力更好，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接方面有更廣泛的兼容性。

如果榮耀200 PRO采用的是8Gen3處理器，那么榮耀趙明所解釋的原材料漲價(jià)導(dǎo)致手機(jī)漲價(jià)理由，也是非常合情合理——有業(yè)內(nèi)人士就稱，畢竟一顆8Gen3處理器已占到整部手機(jī)成本的四分之一左右。

但榮耀200 PRO并不在此列，要知道采用同樣驍龍8sGen3處理器的紅米3，當(dāng)前市場(chǎng)最低價(jià)已經(jīng)來(lái)到了1500元。從這個(gè)角度看，性能和功耗縮水同時(shí)，起售價(jià)卻漲價(jià)200，網(wǎng)友質(zhì)疑榮耀是減配漲價(jià)并不冤枉。

榮耀200發(fā)售后卻被諸多網(wǎng)友集體吐槽和口誅筆伐，也就可以預(yù)料：很多用戶覺(jué)得200系列，還不如去年11月發(fā)布的100系列，性價(jià)比實(shí)在不高，編起了先有榮耀后有天，8SG3賣四千的段子。

另外，榮耀雖然和巴黎雅顧攝影工作室合作——但值得注意的是，這與華為（小米）徠卡、vivo蔡司、OPPO哈蘇的合作，有本質(zhì)區(qū)別，徠卡蔡司哈蘇都是業(yè)界有著深厚底蘊(yùn)的歐洲相機(jī)、光學(xué)廠商，是現(xiàn)代相機(jī)、光學(xué)技術(shù)的開(kāi)山鼻祖。

雅顧無(wú)論名氣如何大，如何宣傳拍一張人像價(jià)值2萬(wàn)元，但終究只是一家攝影工作室，其作品都是在專業(yè)攝影棚，滴度影室燈下，由專業(yè)攝影師拍攝而來(lái)?；静豢赡芟駨瓶?、蔡司、哈蘇那樣，給手機(jī)廠商帶來(lái)底層影像技術(shù)的幫助。

02、瘋狂擴(kuò)張的線下旗艦店

利益是一切競(jìng)爭(zhēng)根本。手機(jī)形態(tài)多樣化、供應(yīng)鏈的不確定性，導(dǎo)致手機(jī)廠商與供應(yīng)鏈間的利益博弈長(zhǎng)期存在，即便強(qiáng)勢(shì)如蘋果，也與供應(yīng)鏈之間有著嚴(yán)重摩擦。

面對(duì)用戶嚴(yán)格審視和成本敏感的中端手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)廠商其實(shí)有更聰明的策略來(lái)降低成本。比如，用更多的國(guó)產(chǎn)替代日韓供應(yīng)鏈，與供應(yīng)鏈聯(lián)合研發(fā)核心部件，從按預(yù)測(cè)式生產(chǎn)方式（MTS）轉(zhuǎn)化成按訂單式的生產(chǎn)方式（ATO）等等。

減配漲價(jià)這種方式，可以說(shuō)是最不科學(xué)的策略。因此有業(yè)界人士猜測(cè)，榮耀選擇此種方式，是因?yàn)闃s耀200系列以線下市場(chǎng)為主，線下市場(chǎng)特點(diǎn)、用戶需求、用戶認(rèn)知與線上市場(chǎng)不盡相同，網(wǎng)友質(zhì)疑再兇也不影響銷量。

線下渠道銷量潛力早已被OV證明——特別是vivo，已連續(xù)三年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市占率第一位置。近年來(lái)各家大廠也越來(lái)越重視起線下渠道，包括小米還有千店同開(kāi)大手筆。

線下渠道也是支撐榮耀銷量的基本盤，但榮耀線下渠道布局真實(shí)性如何，一直成謎。

2021年12月初，榮耀CEO趙明在榮耀60系列發(fā)布會(huì)上透露，榮耀線下零售體系，專區(qū)、專柜與授權(quán)體驗(yàn)店加一起，已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)家。而在證券時(shí)報(bào)最新報(bào)道中，稱榮耀截至2023年中期，線下門店與專區(qū)已突破3萬(wàn)家。

總體來(lái)看，榮耀與OV的線下店數(shù)量差距甚遠(yuǎn)，并且較為動(dòng)蕩，日子好過(guò)的代理商并不多。

一位前榮耀線下代理商就告訴極點(diǎn)商業(yè)，他在重慶原本有兩家榮耀專賣店，但兩年前因?yàn)闊o(wú)法生存全部關(guān)閉了，榮耀線上價(jià)格體系混亂，嚴(yán)重影響線下渠道銷量。上述人士表示，線下門店只靠賣手機(jī)硬件， 根本賺不到錢，必須搭載運(yùn)營(yíng)商、二手機(jī)回收、會(huì)員等增值業(yè)務(wù)，才有可能生存下來(lái)。

隨著華為手機(jī)回歸，線下競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報(bào)道，品牌正面臨一場(chǎng)關(guān)鍵的線下渠道守衛(wèi)戰(zhàn)，vivo、OPPO、華為、小米等廠商紛紛加大對(duì)渠道商的支持力度，包括房租補(bǔ)貼、推銷員提成等，以穩(wěn)固核心渠道商忠誠(chéng)度。

不過(guò)，榮耀還未針對(duì)線下渠道商推出房補(bǔ)政策，對(duì)渠道補(bǔ)貼主要集中在促銷員的配置和促銷禮品等方面。

在一線城市擴(kuò)大擴(kuò)張線下旗艦店數(shù)量，開(kāi)拓更廣實(shí)體門店版圖，成為榮耀最新的大動(dòng)作舉措。

近日，榮耀把全球第一家旗艦店開(kāi)在了成都的寬窄巷子里，面積1000平方，設(shè)計(jì)和布局極其精美，CEO趙明和代言人楊洋都親自捧場(chǎng)。

根據(jù)趙明的說(shuō)法，2024年將是榮耀旗艦店元年，將在線下新增1000家門店。其目的很明顯，通過(guò)不斷擴(kuò)張的線下旗艦店，成為榮耀提升品牌、站穩(wěn)高端的重要突破口。

從過(guò)去經(jīng)驗(yàn)看，繁華商業(yè)中心開(kāi)旗艦店成本太高，基本是賠錢。更重要的是，旗艦店往往會(huì)加劇損害加盟商、代理商的利益，讓不同渠道更為內(nèi)耗，貨權(quán)、價(jià)權(quán)也會(huì)面臨管理失控風(fēng)險(xiǎn)。

這早有先例。2021年，小米掀起聲勢(shì)浩大千店同開(kāi)行動(dòng)后，雷軍多次發(fā)文站臺(tái)，但根據(jù)界面報(bào)道，3年過(guò)去，小米之家早已步入擴(kuò)張瓶頸，門店數(shù)量徘徊在2021年末，部分門店關(guān)停。更重要的是，這些門店未成功服務(wù)于小米的高端戰(zhàn)略，沒(méi)有從根本上推動(dòng)小米中國(guó)區(qū)的銷量。

其中重要原因，是因?yàn)槔麧?rùn)不足，虧損嚴(yán)重，讓小米線下渠道鏈條中的運(yùn)營(yíng)商、線下門店經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有足夠動(dòng)力，投入更多精力在小米線下渠道的經(jīng)營(yíng)。

榮耀現(xiàn)階段是否能支持如此多旗艦店的發(fā)展？又該如何避免重蹈小米覆轍？

03、榮耀上市方案已延期？

或許從榮耀角度看，即便瘋狂擴(kuò)張旗艦店，會(huì)拖累財(cái)務(wù)和現(xiàn)金流，在當(dāng)前卻是做大估值最佳選擇。

眾所周知，30多家經(jīng)銷商中，很多就是榮耀單飛后的戰(zhàn)投股東。經(jīng)銷商為榮耀提供重要渠道支持，甚至承擔(dān)庫(kù)存壓力。有業(yè)內(nèi)人士此前指出，榮耀出貨量不斷攀升，一大原因是經(jīng)銷商為了沖量會(huì)在前期大量進(jìn)貨。

經(jīng)銷商愿意和榮耀利益綁定，最重要冀望來(lái)自資本市場(chǎng)的收獲——那就是榮耀上市。此前就多次有消息傳出，榮耀與戰(zhàn)投股東存在對(duì)賭協(xié)議，榮耀需要在獨(dú)立三年后實(shí)現(xiàn)公司上市。

在2023年，趙明等榮耀一眾高層，多次在不同場(chǎng)合談及上市計(jì)劃，并在去年11月官宣計(jì)劃IPO。同時(shí)，有較強(qiáng)的融資運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的深圳市水務(wù)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)吳暉也加入了榮耀，任職董事長(zhǎng)，推動(dòng)公司上市進(jìn)程。

截至目前，自榮耀正式確認(rèn)推進(jìn)上市以來(lái)，已有8個(gè)月之久，但榮耀上市具體進(jìn)程如何，一直諱莫如深。有業(yè)內(nèi)人士稱，由于榮耀架構(gòu)的多元化，需進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)、厘清關(guān)系并完善相關(guān)結(jié)構(gòu)和機(jī)制。

這或許會(huì)拖累榮耀上市進(jìn)程。5月15日，有業(yè)內(nèi)人士稱，榮耀對(duì)基層員工公布了上市方案延期，并且更改了分紅方案，讓人難以接受，內(nèi)部哀嚎一片。上述人士稱，由于外部融資不順，預(yù)計(jì)榮耀起碼要后年才能上市。

客觀來(lái)看，今年確實(shí)不是榮耀最佳上市時(shí)機(jī)。2022年上半年首次傳出獨(dú)立上市消息時(shí)，榮耀估值高達(dá)450億美元，按當(dāng)時(shí)匯率將超過(guò)3300億元。但如今估值能有多少，是個(gè)疑問(wèn)。

一方面，消費(fèi)電子在多年萎靡后，今年一季度才迎來(lái)復(fù)蘇，即便有折疊屏、AI智能加持，未來(lái)走勢(shì)依然不明，市場(chǎng)對(duì)其信心不足。參考小米上市以來(lái)資本市場(chǎng)表現(xiàn)，可見(jiàn)一斑。

另一方面，雖然榮耀市占率比小米高，但產(chǎn)品線卻相對(duì)單一——相比小米在造車市場(chǎng)掀起的浪潮，榮耀支柱產(chǎn)業(yè)仍是手機(jī)業(yè)務(wù)，哪怕沖到市場(chǎng)第一，站穩(wěn)高端，也缺乏新的故事去支撐估值。

這意味著，當(dāng)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)都面臨換機(jī)時(shí)間拉長(zhǎng)、創(chuàng)新缺乏、用戶天花板問(wèn)題，從資本角度看，榮耀其實(shí)已在中國(guó)市場(chǎng)失去更多想象力。

在海外市場(chǎng)尋求增量，是所有中國(guó)手機(jī)廠商發(fā)力方向。包括榮耀，歐洲市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年一季度銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)155%。對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商而言，這是正確且長(zhǎng)期戰(zhàn)略，對(duì)品牌在全球市場(chǎng)份額上有著深遠(yuǎn)的影響，可以增加榮耀資本市場(chǎng)的估值。

但是，海外市場(chǎng)如同一塊誘人但危險(xiǎn)的大蛋糕，往往在風(fēng)云突變中，充滿種種不確定性。

比如保持8%-15%同比增長(zhǎng)速度的印度市場(chǎng)，多家中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)就曾受到印度政府的審查。2022年7月，榮耀CEO趙明就公開(kāi)表示，中國(guó)手機(jī)廠商在印度的日子確實(shí)不好過(guò)，榮耀團(tuán)隊(duì)已從印度市場(chǎng)撤出。根據(jù)最新消息，榮耀200系列將重返印度市場(chǎng)，但前景如何不好判斷。

所以，中國(guó)市場(chǎng)仍是榮耀的基本盤——哪怕上市方案延期，也需要先做大估值。這或許就是，榮耀今年要在線下新增1000家門店的根本原因。

而線下旗艦店的大量增加，又意味著巨額的成本支出。那么，這是否榮耀200不夠性價(jià)比，以獲得更高利潤(rùn)的邏輯？

所有命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，都已在暗中標(biāo)好了價(jià)格，過(guò)度的貪婪終究會(huì)付出相應(yīng)的代價(jià)。 如同奧地利作家斯蒂芬.茨威格在《斷頭皇后》中所說(shuō)，任何手機(jī)廠商取巧方式背后，付出的代價(jià)，不僅僅是市場(chǎng)銷量，還有用戶口碑。