拿賣(mài)衣服這件事情來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有辦法把用戶吸引進(jìn)你的直播間，成為你的場(chǎng)觀，那么這件衣服就永遠(yuǎn)在直播間掛著，賣(mài)不出去的。

所以說(shuō)直播賣(mài)貨要克服的第一個(gè)距離就是如何讓人能夠走進(jìn)你的直播間，成為你的場(chǎng)觀。而要解決這個(gè)距離，

首先就要靠視覺(jué)的效果，直播間的場(chǎng)景搭建。比如說(shuō)主播的形象、直播間畫(huà)面的整體觀感，用戶刷到你的 0.8 秒到 1 秒鐘，能夠讓用戶眼前一亮，去戳進(jìn)你的直播間，成為你的場(chǎng)觀，為你停留，這是非常重要的。

比如說(shuō)模仿科比的那個(gè)哥們，還有那個(gè)椰樹(shù)牌椰汁直播間的俊男靚女你記得嗎？這一些都是能夠吸引大家戳進(jìn)直播間的理由，一旦能夠把用戶吸引進(jìn)來(lái)，成為你的場(chǎng)觀之后，就相當(dāng)于把客人邀請(qǐng)進(jìn)了線下的門(mén)店一樣。

接下來(lái)你遇到的第二個(gè)距離就是主播和用戶之間距離了，就是用戶進(jìn)來(lái)了看到衣服是穿在主播身上的，那么主播的講解如果在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中不夠的細(xì)致、不夠?qū)I(yè)、不夠有感染力的話，那用戶是很難對(duì)主播間內(nèi)講解產(chǎn)生信任度的，所以這件衣服就永遠(yuǎn)都穿在主播的身上，很難賣(mài)出去。

接下來(lái)我們要克服的第三個(gè)距離就是如何讓用戶能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，能夠立馬下單的欲望，這就需要主播為用戶去設(shè)定好一個(gè)場(chǎng)景，讓他能夠進(jìn)入到你描述的這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中，感受到這件衣服對(duì)他來(lái)講的好處。比如說(shuō)衣服的優(yōu)點(diǎn)有哪一些？面料的舒適度有哪些好處？這一件衣服適合哪些人穿？是高的、矮的、胖的還是瘦的？

你得把這些畫(huà)面給描述出來(lái)，包括說(shuō)它適合什么樣的場(chǎng)景，穿上之后你又會(huì)有哪些方面的提升？一旦用戶開(kāi)始想象這件衣服穿在自己身上的感覺(jué)，那么距離下單成功就不遠(yuǎn)了。

 

看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆