作者/文森特

編輯/嘉嘉

中國制造業(yè)最缺的不是品牌，而是流通渠道，只有掌握流通渠道，才能讓中國制造企業(yè)走進(jìn)海外市場，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場，一位關(guān)注出海行業(yè)的媒體人表示，只有先打通渠道，才能樹立品牌。

而如今隨著Temu等國內(nèi)出海平臺(tái)的迅猛崛起，中國制造業(yè)強(qiáng)生產(chǎn)、弱渠道的窘境將被打破。數(shù)據(jù)顯示：在全球獨(dú)立用戶數(shù)上，Temu以4.67億的規(guī)模排名第二，雖然與亞馬遜26.59億用戶差距較大，但亞馬遜已經(jīng)成立三十年，而Temu成立時(shí)間不足兩年。

如果將Temu出海經(jīng)歷看成一本仍在續(xù)寫的武俠小說，那么這將是一場白衣少年挑戰(zhàn)傳統(tǒng)江湖門派的俠風(fēng)故事，而少年所持的寶劍就是中國互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營方法和中國制造業(yè)的強(qiáng)大生產(chǎn)力。

【1】降維打擊，Temu反向輸出中國互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營邏輯

Temu在海外市場的表現(xiàn)有多搶眼？看看數(shù)據(jù)表現(xiàn)就知道了。

2022年9月，Temu在美國等海外市場上線，大殺特殺，當(dāng)月17日，在Google Play商店的購物應(yīng)用中，Temu下載量位居第一；10月18日，Temu超越Amazon Shopping登頂美國App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜單第一。

而在2023年底，Temu就已進(jìn)入50個(gè)國家和地區(qū)， 獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)到 4.67 億，是全球第二大購物平臺(tái)，并在美國、英國、法國、德國和澳大利亞等多地頻繁登上App Store下載榜首。

毫無根基的Temu究竟有何魅力？在一年多的時(shí)間坐上全球購物類APP第二名的寶座。其法寶在于Temu將中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)營邏輯移植到海外市場，對(duì)外國競品形成了降維打擊。

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

淘寶、京東、拼多多這些電商平臺(tái)都是從血海里搏殺出來的，他們積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而亞馬遜等國外平臺(tái)是沒有經(jīng)歷過這么殘酷的商戰(zhàn)的，一位電商行業(yè)從業(yè)者表示，在玩法上，國內(nèi)電商跟國外電商顯然不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

據(jù)了解，Temu引爆海外市場的打法主要有三點(diǎn)，一是拼多多的低價(jià)模式，二是推出一分錢包郵區(qū)、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等方式，將在國內(nèi)的燒錢補(bǔ)貼和社交裂變的玩法移植到海外，三是進(jìn)行海量的廣告投放。

借助三板斧，Temu迅速讓海外消費(fèi)者知道Temu的存在，知道Temu是干什么的，以及它的價(jià)值。以Temu廣告為例，在超級(jí)碗比賽中，Temu斥資1億美元獲得了60秒的廣告，而在比賽當(dāng)天，Temu訪問量增加了近25%，超過820萬人瀏覽Temu。

隨著下載量、瀏覽量而來的則是急速增長的營收，據(jù)拼多多財(cái)報(bào)顯示：2023年，Temu為拼多多貢獻(xiàn)23%的營收，并預(yù)計(jì)2024年，Temu的營收貢獻(xiàn)率將達(dá)到43%。

【2】打通通道，Temu實(shí)現(xiàn)中國制造業(yè)出海

作為居間平臺(tái)，Temu一手連接著海外消費(fèi)者，另一手則是中國的制造企業(yè)，兩者缺一不可，而Temu的崛起與中國制造業(yè)的實(shí)力密不可分。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2023年，在Temu上的商家數(shù)量已超過一萬家，為美國市場提供的商品SKU數(shù)高達(dá)400多萬個(gè)。而這只是拼多多商家資源的冰山一角，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前拼多多在國內(nèi)的商家數(shù)量超過1100萬家。

其實(shí)中國制造企業(yè)擅長研發(fā)和生產(chǎn)，但是不擅長C端產(chǎn)品的銷售和渠道建設(shè)。為此實(shí)現(xiàn)B端與C端的聯(lián)通，補(bǔ)足國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的短板，Temu推出了全托管模式和半托管模式。

全托管模式，商家在平臺(tái)接單后，發(fā)貨到多多跨境在國內(nèi)的倉庫即完成了絕大部分工作，至于商品的跨境物流、海外獲客以及售后客服等環(huán)節(jié)，全都由Temu完成。

半托管模式，商家可以選擇不使用Temu指定的倉庫物流服務(wù)商，依照適合自己的方式，更加靈活地決定倉儲(chǔ)物流方案。

全托管模式適合中小制造業(yè)企業(yè)，而半托管模式適合實(shí)力更為強(qiáng)勁并且在海外布局較早的供應(yīng)商，但不論全托管還是半托管，都能大幅度提高國內(nèi)制造企業(yè)的營收和利潤。

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：以保溫杯為例，在傳統(tǒng)外商采購，國內(nèi)企業(yè)提供代工來看，國內(nèi)制造企業(yè)的利潤率通常為5%至10%，而采用Temu直接向海外市場出口，其利潤率能達(dá)到15%，相當(dāng)于利潤翻了2-3倍。而對(duì)于一些特殊品類的商品，Temu利潤率是代工利潤的十倍。

在增效的同時(shí)，Temu通過JIT預(yù)售模式大幅度降低商家的備貨成本，JIT預(yù)售模式即為商家在看到訂單后再發(fā)貨，這樣就會(huì)讓商家知道這個(gè)款式賣的好不好？市場的需求量究竟有多大？這樣就能節(jié)省人工、物流、庫存等成本。

據(jù)司庫財(cái)經(jīng)了解，傳統(tǒng)電商中，人工、物流、庫存等成本占到商品售價(jià)的30%，而通過Temu的JIT預(yù)售模式，相關(guān)成本下降到10%。

靠著Temu平臺(tái)，國內(nèi)企業(yè)紛紛出海，2023年12月，僅在上?？崭劭诎兜某隹诹烤鸵堰_(dá)到了469萬單。

【3】賦能中國制造，Temu成出海大血管

在2024年4月，美國財(cái)政部長耶倫訪華期間，多次提及中國相關(guān)行業(yè)產(chǎn)能過剩。但這也從側(cè)面反映出中國制造業(yè)的崛起，2022年，我國制造業(yè)增加值占GDP比重為27.7%，在世界500種主要工業(yè)品中，中國有超過四成產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一位。

從數(shù)據(jù)上來看，占據(jù)全球18%的人口無法消化占據(jù)全球近三分之一的工業(yè)增加值，因此中國制造業(yè)必須更快、更穩(wěn)、更有質(zhì)量的走出去，向海外輸出中國制造業(yè)的產(chǎn)能，從以前為外企做嫁衣的貼牌廠商，變成直面消費(fèi)者的品牌方。

而在政策層面，國家各部委也在加緊推進(jìn)中國制造業(yè)出海。日前商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、財(cái)政部等九部門印發(fā)《商務(wù)部等9部門關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》，通過15條措施，拓展跨境電商出口，優(yōu)化海外倉布局，加快培育外貿(mào)新動(dòng)能。

在市場需求和政策推動(dòng)下，以Temu為代表的出海平臺(tái)，也在不斷打通中國制造業(yè)出海，直面海外市場的大動(dòng)脈。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：全國跨境電商主體已超12萬家，建設(shè)海外倉超2500個(gè)、面積超3000萬平方米。

而根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示：2023年1-12月，國內(nèi)新增帶有跨境電商名稱的企業(yè)共有12343家，與2022年同期相比上漲11%。

（來源：天眼查）

靠著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，中國制造業(yè)出海實(shí)現(xiàn)了長足發(fā)展：過去5年，我國跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長超過10倍，而在今年一季度，全國跨境電商進(jìn)出口5776億元，增長9.6%，其中出口4480億元，增長14%。

未來隨著Temu們?cè)诤Ｍ饣A(chǔ)設(shè)施的不斷完善，對(duì)美國、加拿大等海外用戶心智的占領(lǐng)，中國制造業(yè)出海必將實(shí)現(xiàn)從幕后的貼牌代工向直面海外消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。

在社會(huì)分工的微笑曲線中，中國已經(jīng)從最早的生產(chǎn)加工，轉(zhuǎn)向到了生產(chǎn)+研發(fā)，中國制造業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)等方面已經(jīng)不弱于國外廠商，但在過往幾年最大的短板是品牌。很多代工企業(yè)企業(yè)甚至是想通過砸廣告、鋪設(shè)線下實(shí)體店等方式走進(jìn)海外消費(fèi)者的視野中，如小米、聯(lián)想等品牌，但這種方式投入大、資源消費(fèi)量大、風(fēng)險(xiǎn)高，不適合中小企業(yè)。

而以Temu為代表的出海平臺(tái)為中國廣大的中小制造企業(yè)提供了新渠道，在Temu上，只要產(chǎn)品款式好、質(zhì)量高，就能直接面對(duì)海外消費(fèi)者，獲得海外市場的直接反饋。因此可以說Temu是中國制造企業(yè)出海、走向世界、實(shí)現(xiàn)品牌化的增長大動(dòng)脈。