電商運營：成功的復制與創(chuàng)新在電商行業(yè)中，許多人通過借鑒他人的成功經(jīng)驗獲得了第一桶金。事實上，99%的市場領(lǐng)域都有競爭者在經(jīng)營。掌握復制粘貼的技巧，你就已經(jīng)成功了一半。當你在電商運營中感到迷茫時，找一個對標的競爭對手進行學習和模仿是一個有效的方法。 模仿與借鑒：快速成長之路模仿對標是快速在抖音等平臺上取得成功的路徑。別人推廣什么產(chǎn)品，我就跟著推廣相同的產(chǎn)品；別人使用什么素材，我就1:1地復制。這種策略是快速實現(xiàn)廣告投放效果的捷徑。通過略微提高出價，你可以搶占競爭對手的流量。

素材選擇的關(guān)鍵細節(jié)需要注意的是，很多人喜歡到競爭對手的抖音主頁上找點贊高的視頻，然而這種素材大多不適合用于廣告投放。點贊高的素材通常意味著它在自然流量方面表現(xiàn)出色，但并不一定能帶來高轉(zhuǎn)化率。用于廣告投放的素材，我們關(guān)注的是其轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。優(yōu)質(zhì)的千川投放素材往往具有較強的營銷屬性，通常不會發(fā)布在抖音主頁上，因為這些素材發(fā)布后會被限流。它們會上傳到千川本地。優(yōu)質(zhì)素材的特征是什么？通常這些視頻的右下角會帶有廣告字，并且視頻時長超過1分鐘，具有強烈的營銷屬性，上標題下標題都有明顯的廣告詞。這類素材是千川的優(yōu)質(zhì)素材。 避免素材疲勞期然而，復制優(yōu)質(zhì)素材并不一定能帶來預期的效果。這些素材可能已經(jīng)被大量復制和曝光，進入了素材的疲憊期和衰退期，即使照搬也未必有效。建議使用第三方工具，查看素材的投放時間及關(guān)聯(lián)數(shù)量，從而做出更明智的選擇。 深入拆解對標素材找到對標后，應(yīng)該細致分析其結(jié)構(gòu)。營銷屬性強的素材通常遵循一個通用模板：口播加多個分鏡頭組合成一個營銷段子。拆解口播的內(nèi)容，理解其轉(zhuǎn)化用戶邏輯，分析其文案如何迭代，口播是素材的靈魂，是引流的核心。研究產(chǎn)品賣點如何體現(xiàn)，痛點如何提煉，如何在口播中逼單，如何拉近用戶距離。然后，對這些內(nèi)容進行改寫和優(yōu)化，可以使用GPT，也可以自己編寫。 精心制作分鏡頭完成口播后，需要制作分鏡頭。通過不同的運鏡或鏡頭角度的變化，規(guī)避系統(tǒng)的查重。大量產(chǎn)出高質(zhì)量的鏡頭，并將口播與鏡頭組合，形成完整的千川投放素材。這就是千川投放素材的SOP流程。一家?guī)ж浌灸芊褡龃笞鰪?，SOP文檔的細致化決定了其能否實現(xiàn)規(guī)模化運營。 成功的關(guān)鍵：打磨素材市場上那些日銷量達到幾百萬的帶貨公司，無一不是在素材上花了大量時間打磨。大家已經(jīng)達成共識：在素材上投入精力就是在廣告投放上省錢。2024年，全域投放會越來越普遍，工具會越來越簡化，興趣電商的最終目的是讓大家在內(nèi)容上發(fā)力，因此對素材的要求會越來越高。 總結(jié)與展望很多直播間今年的投產(chǎn)效果不好，歸根結(jié)底還是素材和內(nèi)容的問題。今天講的素材框架，已經(jīng)在許多學生中驗證過了，無論在人效方面還是整體投產(chǎn)方面，都有顯著的提升。

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