互聯(lián)網(wǎng)又出新名詞，爆改近期轟炸了每一位網(wǎng)友的屏幕。
萬物皆可爆改，這已經(jīng)不是化妝了，這真是赤裸裸的換頭術(shù)。
早期的強(qiáng)烈反差感把流量賺的盆滿缽滿，次次同質(zhì)化的模板妝造失去了新鮮感刺激，倒是變成了當(dāng)下審美的新議題。
互聯(lián)網(wǎng)就是這么無情，從捧神到踩神，用不了多少時(shí)間。
但今天討論的重點(diǎn)不是關(guān)于爆改的爭(zhēng)議，而是爆改式妝容與當(dāng)下審美之間有哪些契合之處？爆改必不可少的殺手锏是什么？
殺手锏必然是一副花色新穎的美瞳。
色彩靚麗的隱形眼鏡能與多種妝容風(fēng)格適配，給眼睛挑色號(hào)逐漸成為妝容的點(diǎn)睛之筆。
隱形眼鏡也在功能上也持續(xù)開卷，防藍(lán)光、防紫外線功能陸續(xù)登場(chǎng)。
那么隱形眼鏡的線上基本盤如何？細(xì)分品類下又有哪些新機(jī)會(huì)點(diǎn)？隱形眼鏡市場(chǎng)的品牌格局是怎樣的？
為回答上述問題，瀝金對(duì)淘寶、天貓的隱形眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析和研究，以下是結(jié)論總覽：
1.基本盤：2023年3月-2024年2月，隱形眼鏡線上銷售額達(dá)到139.5億元，同比增長(zhǎng)18.5%，市場(chǎng)均價(jià)基本持平，穩(wěn)定在82元左右。
2.品類格局：彩色隱形眼鏡品類為主導(dǎo)，市場(chǎng)占比達(dá)到49.7%，銷售同比增長(zhǎng)18.7%。眼部保健護(hù)理品類增速高達(dá)89.9%，逐步成為品牌開拓第二增長(zhǎng)曲線的新路徑。
3.品牌格局：主打透明隱形眼鏡的傳統(tǒng)品牌位居頭部，主打彩色隱形眼鏡品類的拉拜詩(shī)增速迅猛，銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)75.8%。
4.產(chǎn)品機(jī)遇：硅水凝膠材質(zhì)體量較少，高成本、高門檻、低認(rèn)知度是該材質(zhì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，但高舒適度正是當(dāng)下消費(fèi)者的核心訴求，預(yù)計(jì)硅水凝膠市場(chǎng)具有較高的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
01基本盤：市場(chǎng)體量大、穩(wěn)步增長(zhǎng)，天貓平臺(tái)占主導(dǎo)地位
先來看看線上隱形眼鏡的基本盤。
23年3月-24年2月淘寶、天貓、抖音、京東平臺(tái)隱形眼鏡市場(chǎng)整體銷售走勢(shì)
2023年3月-2024年2月，隱形眼鏡線上銷售額達(dá)到139.5億元，同比增長(zhǎng)18.5%，市場(chǎng)均價(jià)基本持平，穩(wěn)定在82元左右。
23年3月-24年2月隱形眼鏡在淘寶、天貓、抖音、京東的銷售額及同比增速
從線上各平臺(tái)來看，以官旗為主的天貓、京東平臺(tái)為主，市場(chǎng)占比分別為82.6%、14.7%。抖音和淘寶以白牌、個(gè)人C店為主，市場(chǎng)體量相對(duì)較小。
21年3月-24年2月淘寶天貓平臺(tái)隱形眼鏡銷售額、銷量同比增速
從體量最大的天貓、淘寶平臺(tái)來看，2023年3月-2024年2月隱形眼鏡市場(chǎng)呈現(xiàn)積極的正增長(zhǎng)趨勢(shì)。在產(chǎn)品均價(jià)持平的背景下，消費(fèi)需求迎來增長(zhǎng)，銷量同比增長(zhǎng)17.1%，拉動(dòng)品類整體銷售表現(xiàn)。
02品牌格局：彩色鏡片主導(dǎo)市場(chǎng)，眼部護(hù)理增長(zhǎng)迅速
接下來看隱形眼鏡市場(chǎng)各細(xì)分品類的銷售表現(xiàn)。
隱形眼鏡市場(chǎng)可粗略分為透明隱形眼鏡、彩色隱形眼鏡及隱形眼鏡護(hù)理及配件。
隱形眼鏡市場(chǎng)以彩色隱形眼鏡品類為主導(dǎo)，市場(chǎng)占比達(dá)到49.7%，銷售同比增長(zhǎng)18.7%。當(dāng)下的審美趨勢(shì)、產(chǎn)品花色的不斷創(chuàng)新促使彩色隱形眼鏡需求持續(xù)增長(zhǎng)，成為該市場(chǎng)主力軍。
23年3月-24年2月淘寶 天貓平臺(tái)隱形眼鏡細(xì)分品類銷售額及同比增速
從細(xì)分品類來看，眼部保健護(hù)理品類增長(zhǎng)較快，銷售額同比增速高達(dá)89.9%，主要為洗眼液、眼部熱敷貼等產(chǎn)品。
愛美追求之下，消費(fèi)者對(duì)眼部健康的關(guān)注度也有所提高，眼部護(hù)理的消費(fèi)需求仍存在一定增長(zhǎng)潛力。此外，對(duì)隱形眼鏡品牌而言，眼部保健護(hù)理產(chǎn)品也成為品牌開拓第二增長(zhǎng)曲線的新路徑，豐富品牌品類、拓寬品牌受眾。
— 彩色隱形眼鏡 —
彩色隱形眼鏡的市場(chǎng)均價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，在70-75元區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。品牌數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，由379個(gè)增長(zhǎng)至487個(gè)，但商品數(shù)有所下滑。
市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景吸引較多新品牌入局，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，促使部分品牌優(yōu)化產(chǎn)品線。
21年3月-24年2月淘寶天貓平臺(tái)彩色隱形眼鏡商品數(shù)、品牌數(shù)變化
由于品類的差異性，彩色隱形眼鏡消費(fèi)者會(huì)更多關(guān)注產(chǎn)品花色，對(duì)品牌知名度要求相對(duì)較低，這也給予了一些新興品牌入局機(jī)會(huì)，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品花色、佩戴感的高要求成為了對(duì)眾多品牌的新考驗(yàn)。
— 透明隱形眼鏡 —
透明眼鏡市場(chǎng)均價(jià)持續(xù)走高，由92.1元增長(zhǎng)至102.1元，長(zhǎng)時(shí)間舒適是透明隱形眼鏡消費(fèi)者的核心訴求，也意味著對(duì)高價(jià)位、高品質(zhì)產(chǎn)品的付費(fèi)意愿較高。
相較于彩色隱形眼鏡，透明隱形眼鏡市場(chǎng)的品牌數(shù)、商品數(shù)相對(duì)較低，但也保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
21年3月-24年2月淘寶天貓平臺(tái)透明隱形眼鏡商品數(shù)、品牌數(shù)變化
高付費(fèi)意愿也預(yù)示著該市場(chǎng)的高增長(zhǎng)潛力，但高入局門檻、高品牌忠誠(chéng)度對(duì)新興品牌并不友好，若能以豐富產(chǎn)品功能、解決現(xiàn)有產(chǎn)品痛點(diǎn)入手，不失為新品牌入局的主要方向。
03品牌格局：頭部品牌定位差異較大，拉拜詩(shī)增勢(shì)迅猛
接下來看隱形眼鏡市場(chǎng)的品牌格局。
隱形眼鏡市場(chǎng)下，主打透明隱形眼鏡的傳統(tǒng)品牌位居頭部，主打彩色隱形眼鏡品類的拉拜詩(shī)增速迅猛，銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)75.8%。
與大熱IP聯(lián)名推出合作款、高頻率上新、花色緊跟當(dāng)下流行趨勢(shì)成為拉拜詩(shī)高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右颉?/p>
23年3月-24年2月淘寶天貓平臺(tái)隱形眼鏡市場(chǎng)TOP10品牌銷售額及同比增速
頭部品牌的定位各有差異，安視優(yōu)、強(qiáng)生定位較高端，300元以上銷售占比分別高達(dá)59.6%、40.6%，其作為海外品牌具有較高的產(chǎn)品口碑、品牌產(chǎn)品力認(rèn)可較高。
moody、拉拜詩(shī)、海儷恩作為彩色隱形眼鏡品牌，百元以下是其核心價(jià)位段，單盒10片是其主要的產(chǎn)品規(guī)格，滿足彩瞳消費(fèi)者嘗試多種花色的購(gòu)買需求。
23年3月-24年2月淘寶天貓平臺(tái)隱形眼鏡TOP10品牌價(jià)格段銷售分布及均價(jià)
04產(chǎn)品機(jī)遇：硅水凝膠頗具潛力，可從細(xì)分場(chǎng)景切入
接下來聚焦產(chǎn)品維度。
從隱形眼鏡材質(zhì)來看，水凝膠、硅水凝膠是當(dāng)下的主流材質(zhì)，銷售占比分別為85.1%、13.1%。
硅水凝膠材質(zhì)體量較少，高成本、高門檻、低認(rèn)知度是該材質(zhì)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，但高舒適度正是當(dāng)下消費(fèi)者的核心訴求，預(yù)計(jì)硅水凝膠市場(chǎng)具有較高的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
23年3月1-24年2月淘寶天貓平臺(tái)隱形眼鏡材質(zhì)銷售占比
美若康作為少數(shù)主打硅水凝膠材質(zhì)的品牌，市場(chǎng)份額僅1.8%，銷售額同比增長(zhǎng)22.4%，增長(zhǎng)趨勢(shì)較好。該材質(zhì)的普及仍需要眾多品牌齊發(fā)力，如可啦啦推出9.9試用裝，降低價(jià)格門檻擴(kuò)大材質(zhì)受眾。
再?gòu)纳缑接懻撉闆r，來看看大眾對(duì)隱形眼鏡的使用反饋及產(chǎn)品需求。
2023年3月-2024年2月，抖音、微博、小紅書平臺(tái)隱形眼鏡話題聲量達(dá)到80w+，人群、尺寸大小、場(chǎng)景是大眾討論的主要維度。場(chǎng)景、尺寸規(guī)格維度聲量表現(xiàn)出較高的增速，分別為119.6%、284.2%。
2023年3月-2024年2月社媒平臺(tái)隱形眼鏡話題討論維度聲量情況
尺寸規(guī)格主要是鏡片直徑、盒裝片數(shù)，是消費(fèi)者選購(gòu)、開箱分享的主要話題，聲量增長(zhǎng)明顯。
場(chǎng)景維度下，跨年、上班通勤、外出游玩、旅行度假是提及較多的佩戴場(chǎng)景，場(chǎng)景往往與妝容風(fēng)格、彩瞳花色有一定關(guān)聯(lián)性，品牌可在花色、宣發(fā)方面以場(chǎng)景做切入，以達(dá)到更佳的種草效果。
2023年3月-2024年2月社媒平臺(tái)隱形眼鏡話題場(chǎng)景維度討論情況
05總結(jié)
相較于海外國(guó)家，我國(guó)隱形眼鏡滲透率仍處在較低水平，不斷迭代的潮流風(fēng)格推動(dòng)花色不斷創(chuàng)新，舒適材質(zhì)的普及推廣也將進(jìn)一步擴(kuò)大品類受眾。
社媒及電商平臺(tái)是品牌必爭(zhēng)的途徑之一，隨著獲客成本的提高，線下也將成為觸達(dá)多圈層群體的重要方式，線下的布局也值得品牌重視。
從線上數(shù)據(jù)來看，隱形眼鏡仍具有較好的增長(zhǎng)空間，品牌可從材質(zhì)舒適度、花色新穎度方面入手，與細(xì)分場(chǎng)景結(jié)合來打出差異化。
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