來源：狐貍愛胡扯

一、開篇

最近好幾個同學(xué)看了我之前的資料，關(guān)注到我提出的其中一個關(guān)鍵點：“創(chuàng)業(yè)前，先挖掘你的個人價值和優(yōu)勢......”

然后跑過來問我：應(yīng)該怎么挖掘到我自己身上的優(yōu)勢和價值呢？我真的找不到?。?/p>

不對吧，難道你真的沒有價值嗎？沒有價值的活著，難道是行尸走肉嗎？

老話說得好：“天生我材必有用??！”

我們每個能活在這世上的人，都有自己獨特的個人價值，只是你沒有找到正確的方式發(fā)現(xiàn)你身上的亮點而已；

當(dāng)然，也有可能是你對自己太熟悉了，身上的一些亮點可能都已經(jīng)習(xí)以為常，被你忽略了......

好吧，我用這篇文章來做個統(tǒng)一回答！

看完這篇文章，你將會找到自己身上的亮點，找到那些被你自己忽略掉的個人價值和優(yōu)勢......

二、你不懂我懂你不懂......

開始之前，我們先來做個小實驗：

請你在不說話，不哼唱的前提下，用手拍出“小毛驢”這首兒歌的節(jié)奏，然后讓旁邊的人說出這首歌的名字。

毫無疑問，超過90%的人都無法猜出你拍出來的是哪首歌，哪怕你認(rèn)為你拍的節(jié)奏已經(jīng)很明顯了......

這是一個非常著名的心理學(xué)實驗。

這個實驗告訴我們兩點：

1、別人看不到你腦子里想的是什么，最清楚的人只有你自己；

2、你很難理解那些你已經(jīng)懂了，但別人不懂的知識；

這時候又延伸出兩個很有意思的現(xiàn)象：

1、你以為你懂的東西，別人都懂；

2、你認(rèn)為很簡單的東西，別人也會覺得很簡單......

也就是說，一旦你學(xué)會了一樣?xùn)|西，你就很難想象或者理解，對方為什么“不懂”的那種感覺......

你會認(rèn)為：這么簡單的東西為什么我講幾次了，你還不懂？

這種情況，那些作為家長的，教孩子做作業(yè)的家長們，是不是深有體會？

更糟糕的事情是：

只要你無法理解對方為什么“不懂”，就會讓你無法和對方“共情”；

在這一刻，你失去了那群對這個知識或技能“不懂的人”的“同理心”。

上面這段話很拗口，但是很重要！

舉個很簡單的例子：

當(dāng)你坐上自行車的那一刻，請問你需要思考一下該怎么騎車嗎？你可以假裝自己不會騎自行車嗎？

但是如果現(xiàn)在我給你一個任務(wù)，讓你教一個20歲的小伙子騎自行車，這時候你會不會覺得，這么簡單的事情還用教?。恐苯域T上去不就能走了嘛？

你能想象對方騎上去，自行車就會倒的那種無助的感覺嗎？

你能想象一個20歲的小伙，學(xué)騎自行車的那種緊張感，恐懼感，還要承受著被你蔑視的羞恥感嗎？

對于從小就學(xué)會了自行車的你來說，騎車就像喝水一樣簡單；

但是你卻不知道該怎么教這個20歲的小伙子騎自行車，你無法身同感受，你無法理解他內(nèi)心的彷徨，你只會覺得他笨死了......

但是，我遺憾的告訴你：

當(dāng)你有了這種想法的那一刻，就說明你的思維被自己限制了，這是一個魔咒！

這是大多數(shù)人看待問題的一種方式，但是作為創(chuàng)業(yè)人，你必須跳出這種思維。

有一天當(dāng)你擁有了“同理心”思維，破除這種思維限制，你會突然發(fā)現(xiàn)市場其實很廣闊，你會看到很多以前被你忽略掉的市場需求......

發(fā)生在我身上的案例：

我非常清楚的記得，前年到農(nóng)村親戚家拜年的時候，我看到他種的蔬菜產(chǎn)量很高，于是問他怎么種的，我一臉羨慕的樣子，想讓他教教我......

但是他卻給我輕描淡寫的回了一句：種菜這么簡單的事情，有啥可學(xué)的，誰都會?。?/p>

那一刻我突然醒悟過來了：其實對于農(nóng)民來說，種菜真的很簡單，但是對于城鎮(zhèn)或者城市長大的人來說，這真的很難。

后來我回去后，給一個學(xué)生設(shè)計了一套模式，讓他通過短視頻教城市人在陽臺種菜，同時設(shè)計了一套產(chǎn)品；

當(dāng)時他聽話照做了，但是做了大概一年，隨著短視頻的興起，這套模式被很多人抄了，市場搞的很亂，就是后來很火的那個“實現(xiàn)陽臺蔬菜自由”的段子；

然后他覺得這塊利潤不夠高，加上市場亂，又來找我咨詢，我重新給他做了一個更細(xì)分的定位，人群還是陽臺黨，切換了一個角度，客戶群體消費能力更高，聽說現(xiàn)在好像做的挺滋潤......

具體產(chǎn)品方向有興趣的可以問我，但是不能公開講，畢竟人家還在做。

所以，對于創(chuàng)業(yè)人來說，這是非常重要的思維方式。

后來我把這個：“創(chuàng)業(yè)前先分析自己的優(yōu)勢”的重點思維，放在了課程“輕創(chuàng)業(yè)從0到1”的第二課，可見我對這個點的重視程度。

三、買家和賣家視角

經(jīng)常會有人問我：為什么我的產(chǎn)品這么好，客戶卻不買單？

通常我會反問他：你的產(chǎn)品好在哪里呢？

然后他會把各種材質(zhì)，用料，員工的工資，生產(chǎn)成本......都講一遍，說“我的產(chǎn)品才是最好的！”

這種情況通常就是在“自嗨”，你認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，質(zhì)量也很好，用料也很上乘，價格也很便宜，但是客戶就是不買單。

每個賣家或者廠家都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是zui好的，就是無法理解客戶為什么不買。

原因其實很簡單，因為他只站在了自己的角度看待產(chǎn)品。

通常遇到這種情況，我會先幫對方理清一些，他自己認(rèn)為不重要，被他忽略掉的細(xì)節(jié)和賣點；

幫助他從賣家視角切換到買家視角，先避免自嗨......

因為賣家，或者生產(chǎn)廠家看待產(chǎn)品的視角，跟消費者看待產(chǎn)品的視角是不一樣的。

所以很多時候，賣家總是站在自己的角度去介紹產(chǎn)品，找賣點，但是，可能買家對這些信息根本不感興趣。

有時候賣家認(rèn)為不重要的細(xì)節(jié)，恰恰是買家認(rèn)為是一個亮點，非常感興趣。

就像當(dāng)年耳熟能詳?shù)模簶钒偈辖?jīng)過“27層凈化”的純凈水......

這個紅極一時的成功案例被很多老師講過，而且講的很復(fù)雜，其實狐貍老師在這里用一句話點透，就是“買家視角”和“賣家視角”的切換而已。

對于純凈水生產(chǎn)廠家來說，經(jīng)過27層凈化是整個行業(yè)最普遍的流程，但是從買家角度來看，這是非常專業(yè)的純凈水過濾流程。所以這是很好的，塑造產(chǎn)品價值的slogan，反正從買家的角度看，不明覺厲。

就像上面我那個親戚的回答，他以農(nóng)民的視角，看到的只是農(nóng)民種菜的簡單技能，而我看到的是城市人渴望在陽臺種植綠色蔬菜，并吃到自己親手種的菜的那種成就感......

這是兩個完全不同的角度，一個是買家視角，一個是賣家視角，咱們要鍛煉自己隨時切換多個視角，你才能看到更多機會。

對于某個技能和知識點熟悉的人來說，從他的角度看來，真的是很簡單，但你得明白，你這個所謂簡單的技能，真的不是全世界都懂的。

其實，很多你從專家的角度來看，很普遍的東西，從消費者角度來看，卻是非常稀有的，非常稀缺的資源。

所以，我們要從對方的立場去重新評估你自己的價值，習(xí)慣性從買家和賣家視角去判斷這些看似常見的現(xiàn)象；

否則，你總是認(rèn)為自己懂了的，都是“沒啥價值”的東西，這就會蒙蔽你尋找商機的慧眼，讓你失去了很多賺錢的機會......

四、破除魔咒

既然中了魔咒，就要破解，這里狐貍老師先給你奉上一份1.0版本的破解方法，至少能解決你80%的問題！

首先，對于我的學(xué)員來說，當(dāng)你看完第二課，還是無法找到可以為別人提供的價值，也找不到優(yōu)勢的時候，你大概率種了上面的兩個“魔咒”。

如果你沒看過課程的話，也沒關(guān)系，你只是缺失少部分內(nèi)容而已，可以直接跟著下面的方法做，也是會有效的。

怎么打破這個詛咒呢？

說難不難，這里分享兩個方法：

1、意識即破除

就像那句話：當(dāng)你意識到自己錯了，你就已經(jīng)開始對了......

當(dāng)你看完狐貍老師這篇文章的那一刻，當(dāng)你意識到自己存在這個問題的時候，就已經(jīng)打破了這個魔咒的三分之一；

剩下的三分之二，需要你通過日常的刻意練習(xí)來破除，因為只有你自己能幫到你自己。

你可以先從想要做的某個領(lǐng)域開始，先模糊定位一個的客戶群體，只要你發(fā)現(xiàn)自己的知識或技能對他們有用，這個方向就是有意義的。

然后再慢慢的進(jìn)行人群的精細(xì)化定位，一步一步的明確產(chǎn)品，找到自己的模式，你的商業(yè)版圖就會越來越清晰......

2、羅列技能

你可以把你曾經(jīng)學(xué)過的所有技能，所有相關(guān)的知識，涉及到的領(lǐng)域，全部羅列出來。

在這個過程中，不要忽略任何細(xì)節(jié)，哪怕是你學(xué)習(xí)“學(xué)習(xí)的方法”，也是一種技能，你可以教別人如何學(xué)習(xí)。

同時，你還可以回憶一下：

a、平常你的同事，朋友，經(jīng)常找你幫忙的是什么類型的事情，也就是說你在這個領(lǐng)域比較熟悉，也是你的優(yōu)勢；

b、你平常喜歡看什么類型的書，視頻，電影？這里面都能找到你性格特征，喜歡什么類型的內(nèi)容，是可以根據(jù)這些內(nèi)容反推你適合做什么類型的產(chǎn)品的；

c、你平常喜歡做的事情，或者習(xí)慣做的事情，通過這些做這些事情得到的結(jié)果是什么？

哪怕是很小的事情，你都可以記錄下來，然后進(jìn)行延伸和深挖，這是很重要的信息點。

就拿c點舉個很簡單的例子：

假設(shè)你上班是長時間坐著的，你每天早上有個習(xí)慣：喜歡用破壁機把山藥，桂圓，花生，紅棗，枸杞等材料打成糊狀，作為每天的早餐，然后上班前再泡一杯XX茶......

然后經(jīng)過一段時間你發(fā)現(xiàn)：

辦公室的同事經(jīng)常有便秘的跡象，你沒有；

其他同事臉色發(fā)暗，發(fā)黃，你臉色紅潤；

疫情期間很多人都感染了，或者每年轉(zhuǎn)季很多人感冒，你沒事......

這會不會跟你每天的這個習(xí)慣有關(guān)呢？

你可以去研究一下，如果是的話......

這個看似很不起眼的習(xí)慣，就可以包裝成針對長期坐著工作的人群的一套保健方法；

你可以賣產(chǎn)品，可以培訓(xùn)，可以賣社群做每天打卡......

當(dāng)然啦，我在這里只是舉個例子，具體的材料，方法我沒試過，也沒有配方哈......

但是，通過這幾個簡單的方法，你也是可以找到你獨特的個人價值的！

五、小總結(jié)

有很多對于你來講很簡單的事情，可能對于別人來講，是很難的事，他們需要有人來告訴他怎么做，甚至幫助他們?nèi)プ?.....

這就可以衍生出很多服務(wù)型市場需求，對吧？

就像家里搞清潔，收拾房間這么簡單的事情，不也占了家政領(lǐng)域很大的市場份額嗎？

很多人覺得自己平平無奇，是一個很普通的人而已。

其實不是的，你覺得的“平平無奇”，在別人眼里可能是一個巨大的寶藏。

l 就像很多寶石被發(fā)掘和推廣開來之前，就只是地底下的一顆破石頭而已...... 

l 就像很多人也是疫情之后才知道檸檬可以預(yù)防感冒，提高免疫力......

l 你PPT做的很好，word用的很熟悉，你以為這么簡單的東西全世界都會...... 

l 而那些破除魔咒的人，做PPT培訓(xùn)，word培訓(xùn)，已經(jīng)賺的盆滿缽滿了......

你所掌握了的技能和知識，自己總會認(rèn)為很簡單，但是其實對于不懂的人來說，真的很難。

我這篇文章所說的魔咒，其實也是人類大腦的一個巨大bug！

所以大部分人都會有這個困惑，包括我自己！

很多知識對我來說是很簡單的基礎(chǔ)，但是對大部分人來說，真的很難，有時候我自己也會無法理解，無法跳出這個框架來回答學(xué)員的問題，導(dǎo)致有時我也挺痛苦的......

ok，以上就是我根據(jù)實戰(zhàn)總結(jié)的一些經(jīng)驗！

這篇文章比較長，能耐心看到這里的，狐貍老師先給你點個贊；

在這個信息泛濫的時代，能耐著性子認(rèn)真學(xué)習(xí)，你已經(jīng)超越90%的人，這也是你的優(yōu)勢之一！

所以，恭喜你，通過這篇文章找到了你的第一個優(yōu)勢！

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