來(lái)源|鰲頭財(cái)經(jīng)

內(nèi)增動(dòng)力不強(qiáng)的金沙酒業(yè)，難以讓市場(chǎng)“買(mǎi)單”。

8.78億元、17.67億元、36.41億元，金沙酒業(yè)營(yíng)收3年“三級(jí)跳”后，近兩年業(yè)績(jī)?cè)?ldquo;雪藏”。

2023年，華潤(rùn)入主金沙酒業(yè)，以123億元拿下55.19%股權(quán)。上半年，金沙酒業(yè)營(yíng)收僅9.77億元，崩塌式下滑51.2%。

近日，金沙酒業(yè)舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，公司高管將問(wèn)題歸結(jié)為價(jià)格倒掛和去庫(kù)存。

然而，內(nèi)增動(dòng)力不強(qiáng)的金沙酒業(yè)，難以讓市場(chǎng)“買(mǎi)單”，或許持續(xù)陷入“饑一頓，飽一頓”的惡性循環(huán)。

不僅如此，金沙酒業(yè)將新增產(chǎn)能4600噸/年，公司后續(xù)或存在“消化不良”。

業(yè)績(jī)崩塌式下滑

2019年和2020年，金沙酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.78億元和17.67億元，出現(xiàn)倍增。

2022年1月，金沙酒業(yè)與全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商齊聚廈門(mén)，舉辦2022年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

2021年是金沙酒業(yè)國(guó)營(yíng)元年70周年，這一年，金沙酒業(yè)全國(guó)化發(fā)展站上新臺(tái)階，營(yíng)收達(dá)到36.41億元，又是一個(gè)倍增。

金沙酒業(yè)時(shí)任董事長(zhǎng)張道紅宣布，2021年，金沙酒業(yè)銷(xiāo)售回款60.66億元，同比增長(zhǎng)122%。摘要酒銷(xiāo)售回款37.6億元，同比增長(zhǎng)156%，金沙回沙酒銷(xiāo)售回款23.06億，同比增長(zhǎng)88%。“這組數(shù)據(jù)背后，凝聚了金沙酒業(yè)過(guò)去一整年的奮斗，對(duì)于金沙酒業(yè)而言，更是意義非凡。”

彼時(shí)，金沙酒業(yè)將2022年發(fā)展目標(biāo)定在了80億元，將進(jìn)行百億登頂前的最后準(zhǔn)備。

2022年上半年，金沙酒業(yè)營(yíng)收20.01億元，全年收入?yún)s未公布。

金沙酒業(yè)業(yè)績(jī)“勢(shì)如破竹”式的增長(zhǎng)，因華潤(rùn)的入主逐漸暴露其真實(shí)的一面。

2023年1月，華潤(rùn)啤酒123億元收購(gòu)金沙酒業(yè)55.19%股權(quán)完成交割，后者成為間接非全資附屬公司。

華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官、華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)侯孝海出任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)和法定代表人，金沙酒業(yè)原黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅任金沙酒業(yè)副董事長(zhǎng)。

交易完成后，華潤(rùn)集團(tuán)旗下?lián)碛?家啤酒和3家白酒企業(yè)（其他兩個(gè)為景芝白酒和金種子酒業(yè)）。

侯孝海在收購(gòu)金沙酒業(yè)時(shí)表示，希望在全國(guó)投資運(yùn)營(yíng)的白酒當(dāng)中，形成“1個(gè)全國(guó)龍頭+N個(gè)區(qū)域品牌”的發(fā)展格局，“我們計(jì)劃要把金沙酒業(yè)當(dāng)做發(fā)展的主要龍頭”。

然而，金沙酒業(yè)進(jìn)入了“華潤(rùn)時(shí)代”后，“龍頭”卻變成了“龍尾”。

華潤(rùn)啤酒2023年半年報(bào)顯示，公司上半年白酒業(yè)務(wù)營(yíng)收9.77億元，未計(jì)利息及稅前盈利7100萬(wàn)元，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別較上年同期下滑51.2%和41%。

華潤(rùn)啤酒所指的白酒板塊主要為金沙酒業(yè)，而金沙酒業(yè)旗下有兩大品牌，分別是定位高端的摘要和金沙回沙。

從數(shù)據(jù)上看，從全年?duì)I收36.41億元，到半年僅9.77億元，金沙酒業(yè)可以用“崩塌式”下滑來(lái)形容。

自稱(chēng)市場(chǎng)庫(kù)存趨于合理

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2024年1月11日，金沙酒業(yè)以“啟新程·贏未來(lái)”為主題舉辦了2024年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨渠道伙伴大會(huì)。

金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理范世凱表示，2023年上半年，金沙酒業(yè)面臨的一個(gè)難題就是價(jià)格倒掛，通過(guò)有步驟分批次線上線下同步治理的方式，市場(chǎng)價(jià)格得到很大的改善。截至2023年末，以摘要為例，眾數(shù)價(jià)格已恢復(fù)到580-600元的水平，線上授權(quán)店鋪的眾數(shù)價(jià)格穩(wěn)定在653元。

在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司副總裁、華潤(rùn)酒業(yè)總經(jīng)理魏強(qiáng)表示，去年經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存消化取得良好的預(yù)期效果。

“在壓縮庫(kù)存，穩(wěn)固價(jià)格方面，2023年金沙酒業(yè)面臨醬香深度調(diào)整期，對(duì)此公司堅(jiān)定穩(wěn)價(jià)格、去庫(kù)存、丟包袱的策略方向，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，同時(shí)整治市場(chǎng)秩序。在經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存消化、新市場(chǎng)規(guī)則落地、渠道精細(xì)化管理等方面，取得了良好的預(yù)期效果，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。”魏強(qiáng)表示。

范世凱給出了具體數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)2023年的去壓減負(fù)，市場(chǎng)庫(kù)存趨于合理，較年初最高值下降30%，摘要珍品版庫(kù)存為年銷(xiāo)售額30%。處理遺留費(fèi)用9615萬(wàn)元，追加經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用投入2.08億元。

范世凱透露，2024年，金沙酒業(yè)增長(zhǎng)目標(biāo)為40%。范世凱表示，金沙酒業(yè)未來(lái)3年將按照2023年固本強(qiáng)基，進(jìn)行儲(chǔ)能規(guī)劃、組織提升；2024年全面升級(jí)，開(kāi)展渠道升級(jí)，產(chǎn)品體系升級(jí)；2025年品牌引領(lǐng)，開(kāi)展高端用戶(hù)運(yùn)維等。

然而，內(nèi)增動(dòng)力不強(qiáng)的金沙酒業(yè)，卻難以讓市場(chǎng)“買(mǎi)單”。據(jù)悉，金沙酒業(yè)又有新的產(chǎn)能即將投入使用，公司后續(xù)是否能夠順利消化該部分產(chǎn)能，還是個(gè)未知數(shù)。

截至2023年11月末，金沙酒業(yè)3萬(wàn)噸基酒一期3750噸擴(kuò)建項(xiàng)目，3棟壇庫(kù)及配套工程384根樁基全部施工完成，進(jìn)入地面結(jié)構(gòu)施工部分。據(jù)悉，項(xiàng)目建成后金沙酒業(yè)將增加制酒產(chǎn)能4600噸/年。

據(jù)了解，金沙酒業(yè)3萬(wàn)噸基酒一期擴(kuò)建項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)制酒廠房2棟、制曲廠房1棟、陶壇酒庫(kù)6棟、不銹鋼罐庫(kù)1棟，配套消防、配電、道路、管網(wǎng)等公用工程，計(jì)劃2025年10月建成投產(chǎn)。

金沙酒業(yè)表示，目前項(xiàng)目正有序推進(jìn)，項(xiàng)目建成后將增加制酒產(chǎn)能4600噸/年、制曲產(chǎn)能2萬(wàn)噸/年、陶壇庫(kù)容4.5萬(wàn)噸、不銹鋼罐庫(kù)容1.6萬(wàn)噸。

金沙酒業(yè)同時(shí)透露，未來(lái)該項(xiàng)目修建的制酒及制曲廠房將作為公司智能化生產(chǎn)試驗(yàn)點(diǎn)引入智能化裝備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程智能化、數(shù)字化，大幅提高生產(chǎn)效率。

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