獨具特色的百億酒企今世緣沖刺150億元營收

藍海情報網(wǎng) 2024-07-09 18:38:50 729

記者丨王杰仁

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

一直以來，白酒行業(yè)都有一個說法，即30億區(qū)域求存、50億區(qū)域稱霸、百億奔走全國。

2023年，中國白酒百億營收俱樂部又一次迎來了擴容，今世緣（603369.SH）也加入其中。不過，與上述說法不同的是，今世緣并沒有在全國范圍鋪開。2023年，其省外營收占比只為7.2%。

最近一段時間，今世緣又錨定了2025年挑戰(zhàn)營收150億元的既定戰(zhàn)略目標，確定2024年目標營收122億元左右，凈利潤37億元左右。

在這種戰(zhàn)略目標下，全國化是今世緣繞不過的話題。在2020年度業(yè)績說明會上，今世緣就提到了未來全國化目標的具體數(shù)據(jù)：到2025年，今世緣在江蘇省外市場收入占比要達到20%。

時間已不足兩年，從7.2%到20%，今世緣能順利拿下這個目標嗎？

01、獨特的百億成員

作為新晉的百億營收酒企，今世緣大部分的營收支撐來自省內(nèi)，而省外的占比始終未突破10%。

財報顯示，2018年-2023年，今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元，對應(yīng)營收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。

之所以出現(xiàn)這種情況，一方面，是江蘇的白酒消費市場能夠給今世緣的業(yè)績提供足夠的支撐。有報告顯示，江蘇作為東部沿海發(fā)達省份，經(jīng)濟總量長期居于國內(nèi)領(lǐng)先地位，所屬13個地級市均為全國百強地級市。2023年，江蘇GDP達12.82萬億元，GDP超萬億的城市有蘇州、南京、無錫、南通、常州，數(shù)量排名全國第一。

中泰證券研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，江蘇省內(nèi)白酒市場規(guī)模從2016年的260億元增長至2022年的560億元，復(fù)合增長率達13.64%。預(yù)計2025年省內(nèi)白酒市場擴容至745億元左右。

另一方面，今世緣在戰(zhàn)略上尚未找到行之有效的方法?？梢钥吹剑袷谰壴缭?014年就開始推動全國化，并在招股書中提到，要設(shè)立省外市場營銷中心，構(gòu)建深耕江蘇、拓展華東、輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

到了2017年，今世緣的省外戰(zhàn)略確定為2+5+N，即北京和上海2個具有戰(zhàn)略意義的形象市場，5個重點布局的區(qū)域，包括山東、河南、安徽、江西和浙江，N代表其他潛在市場。

2019年，今世緣又制定了1+2+4的戰(zhàn)略，其中1指山東市場作為首要戰(zhàn)略市場，2指北京和上海作為制高戰(zhàn)略形象市場，4指河南、安徽、江西、浙江等環(huán)江蘇市場。

可以看到，今世緣一直將山東、河南、安徽、江西和浙江作為全國化的重要市場，但在這當(dāng)中，安徽市場的競爭壓力自然不必多言，東不入皖的格局已持續(xù)多年；山東、河南，一方面被全國名優(yōu)酒品牌占領(lǐng)，另一方面，地產(chǎn)酒也在持續(xù)發(fā)力，今世緣作為后來者，很難快速打入市場。

實際上，并購是酒企擴大規(guī)模占領(lǐng)市場的重要方式，能夠降低競爭成本，也能快速進入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｈ缥寮Z液此前收購河南五谷春、古井貢酒收購黃鶴樓酒業(yè)等等。

今世緣曾考慮過這種方式，2018年，今世緣擬收購山東的景芝酒業(yè)34%-49%股份，但最終并未成行。

伴隨著一系列的探索，今世緣定下省外營收目標。在2020年度業(yè)績說明會上，今世緣提到全國化目標的具體數(shù)據(jù)：到2025年，今世緣省外市場收入占比要達到20%。

從當(dāng)前來看，今世緣2023年的省外營收占比仍不足8%，距離2025年20%的營收目標仍有不小的差距，留給今世緣的時間也不多了。

不過，令人感到疑惑的，是今世緣全國化的具體態(tài)度。當(dāng)公司在很長時間傳達出了開拓省外市場的信號之后，此前，有投資者提出了省外市場開拓的相關(guān)問題，今世緣管理人員回復(fù)稱，打個比方，我們家門口就有非常肥沃的小菜園，為什么不去種好，非要去找一塊不毛之地展現(xiàn)自身的拓荒能力？