此生無(wú)悔入洞門(mén)，來(lái)世還做洞門(mén)人。

夏天來(lái)臨，洞洞鞋成為了年輕人必不可少的穿搭品之一。據(jù)《淘寶2023洞洞鞋趨勢(shì)報(bào)告》顯示，平均每4.35個(gè)95后就擁有一雙洞洞鞋。

而洞洞鞋也并非一直被認(rèn)可，早在發(fā)明之初，《時(shí)代》雜志曾評(píng)價(jià)洞洞鞋毫無(wú)美感， 還將它列入全世界50樣最糟糕的發(fā)明榜單。

它經(jīng)歷了被質(zhì)疑到被理解，最后成為了年輕人的賽博信仰，如今也形成了自己的一個(gè)文化圈層——洞門(mén)，洞門(mén)語(yǔ)錄更是吸引了一批又一批年輕人拜入洞門(mén)。

一旦穿上洞洞鞋，這輩子就定型了、洞洞鞋只有零次和無(wú)數(shù)次......等洞門(mén)語(yǔ)錄在社交媒體上廣為流傳，目前抖音關(guān)于#洞洞鞋#的話(huà)題播放量已達(dá)45.7億次。

但提起洞洞鞋（crocs），就不得不提起Crocs這個(gè)品牌，它算是洞洞鞋里的鼻祖了。

Crocs品牌誕生于2002年，2006年在納斯達(dá)克上市后，Crocs創(chuàng)下了鞋類(lèi)企業(yè)IPO首日股價(jià)上升最高記錄。

但是好景不長(zhǎng)，2008年，由于盲目擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)策略遭遇破產(chǎn)危機(jī)。

而后Crocs積極擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，在2019年翻紅網(wǎng)絡(luò)，之后每年夏季洞洞鞋話(huà)題必定有它，目前小紅書(shū)關(guān)于Crocs品牌瀏覽量已，達(dá)6.3億次。

據(jù)Crocs財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Crocs在2024年第一季度總營(yíng)收就達(dá)9.39億，同比增長(zhǎng)6.2%，凈利潤(rùn)達(dá)1.52億。

但這么一雙又丑又貴的洞洞鞋，為何如此深受年輕人青睞？

01.古希臘掌管松弛感的神

加速社會(huì)下的功績(jī)主義讓每個(gè)人都被迫內(nèi)卷其中，在這種高強(qiáng)度的壓力下，很多年輕人都不斷嘗試從生活中去尋找松弛感，例如之前上海興起的city walk、寺廟拜佛、上班惡心穿搭等行為，都是當(dāng)代人在緊繃生活中尋找松弛感的縮影。

大眾對(duì)松弛生活狀態(tài)的追求，讓松弛感已然成為了一種新的生活方式和消費(fèi)觀。

而松弛感穿搭也成為了年輕人偏愛(ài)的一種穿搭方式，所謂松弛干穿搭可以理解為休閑舒適且看起來(lái)毫不費(fèi)力穿搭風(fēng)格。

Crocs品牌正是迎合了當(dāng)下年輕人的穿搭喜好，讓百搭又舒適的洞洞鞋成為了年輕群體的必需品之一。

（松弛感超強(qiáng)的廣東人，也將靈魂配件人字拖換成了洞洞鞋）

Crocs洞洞鞋產(chǎn)品本身也具有很強(qiáng)的松弛度，制作材料是一種封閉式樹(shù)脂材料，名為Croslite，最大的特點(diǎn)就是可以根據(jù)人體體溫自動(dòng)變形來(lái)適應(yīng)腳型，貼合角部的同時(shí)也能更好的緩沖，這就是所謂的踩屎感。

另外封閉式的結(jié)構(gòu)特性還能防汗抑臭，兼具舒適和防臭優(yōu)勢(shì)的Crocs洞洞鞋當(dāng)時(shí)在醫(yī)生、廚師、教職人員等不同精英職業(yè)里很受歡迎。

而如今也成為了打工人的首選鞋。

另外，如果你覺(jué)得Crocs只屬于夏季松弛感專(zhuān)屬穿搭單品，你就錯(cuò)了。

Crocs也推出了很多冬季鞋款，有網(wǎng)友分享一年365天，我?guī)缀?00天穿著洞洞鞋。

02.聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌聲量

在營(yíng)銷(xiāo)方面，Crocs品牌秉持著萬(wàn)物皆可聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度，熱衷于和各大品牌、IP、明星聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌聲量。

在注意力過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者的目光難以聚集在某一個(gè)單品上，因此聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)下品牌常用的營(yíng)銷(xiāo)方式。Crocs品牌為了給消費(fèi)者塑造出一種更具立體感和縱深感的消費(fèi)體驗(yàn)，在聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)上，多次玩出新花樣。

今年3月份，Crocs宣布王俊凱成為全球品牌代言人，截至目前為止#王俊凱CROCS全球品牌代言人#話(huà)題微博閱讀量已經(jīng)破22億。

而在此之前，Crocs在2月份宣布劉雨昕成為全球品牌代言人時(shí)，也激起一番熱度，劉雨昕同款洞洞鞋更是一雙難求。

其實(shí)除了借助明星效應(yīng)制造熱度，Crocs品牌更喜歡玩跨界營(yíng)銷(xiāo)，但是很多次都是丑出圈。

早在2020年Crocs推出炸雞桶主題聯(lián)名鞋款。

此聯(lián)名一出，當(dāng)即丑上熱搜。

如今再看見(jiàn)這雙鞋，瘋狂星期四都不香了。

除了和肯德基聯(lián)名外，2023年11月Crocs也和麥當(dāng)勞推出跨界聯(lián)名款，以奶昔大哥、大鳥(niǎo)姐姐和漢堡神偷為靈感主角，搭配麥當(dāng)勞經(jīng)典元素的麥麥洞洞鞋，結(jié)合麥當(dāng)勞的四個(gè)經(jīng)典形象搭配高飽度色彩，俏皮又可愛(ài)。

這次聯(lián)名讓洞門(mén)人和麥門(mén)信徒都很滿(mǎn)意，妥妥的是麥入洞門(mén)了。

2022年Crocs和Balenciaga春季限定推出的高跟款洞洞鞋也博得不少眼球。

此聯(lián)名款一出就引發(fā)網(wǎng)友熱嘲。

這樣一看，也許丑的是Crocs ，貴的是Balenciaga，所以可能才導(dǎo)致又丑又貴。

2023年Crocs聯(lián)名創(chuàng)意機(jī)構(gòu)MSCHF推出洞洞黃靴

第一眼看，有點(diǎn)可愛(ài)。

那你再看一眼。

這真的不是扎了洞的雨靴嗎？

也有網(wǎng)友質(zhì)疑會(huì)不會(huì)很難穿，哈哈哈難穿是難穿，但也許很透氣。

Crocs除了這些丑出圈的聯(lián)名外，還有很多品牌有過(guò)聯(lián)名合作，比如便利店7-11、lazyoaf、泡泡瑪特、王者榮耀等。但不難發(fā)現(xiàn)，Crocs品牌的用戶(hù)正是一群Z時(shí)代的群體，用戶(hù)屬性與這些聯(lián)名品牌的目標(biāo)群體具有較高的重合度。

Crocs通過(guò)與這些品牌、IP合作，迎合青年群體對(duì)產(chǎn)品背后精神價(jià)值的追求，不僅可以擴(kuò)大消費(fèi)群體也能與用戶(hù)建立穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系。

03.DIY屬性增強(qiáng)個(gè)性化表達(dá)

Crocs的用戶(hù)群體就決定了它不可能一成不變，就像Z世代對(duì)于個(gè)性化的追求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，獨(dú)一無(wú)二能標(biāo)榜出自身的特點(diǎn)。

Crocs品牌為了滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求，推出了一款名為智必星的裝飾鞋花，消費(fèi)者可以通過(guò)DIY制作出屬于自己的流行單品。

在Crocs淘寶店鋪搜索鞋花，單個(gè)鞋花在40~200不等 ，有的鞋花單價(jià)甚至超過(guò)了鞋子本身。

即使如此昂貴的的鞋花價(jià)格，月銷(xiāo)最低也在100+以上，某款鞋花銷(xiāo)量更是達(dá)到了5000+。

而除了官方店鋪出售的常規(guī)鞋花外，洞門(mén)人更是把DIY玩出了新花樣。

穿上這雙鞋 ，媽媽再也不用擔(dān)心我天黑找不到回家的路了。

竟然把鞋穿出了一種羞澀感，這是生怕別人不知道你腳趾摳地。

擔(dān)心丟耳機(jī)線和充電線的人有福啦~這個(gè)夏天就這樣DIY你的洞洞鞋。

聽(tīng)說(shuō)在洞洞鞋后加上尾翼會(huì)走的更快~

但是也有熱心網(wǎng)友擔(dān)心能否上路問(wèn)題哈哈哈。

這雙是打算拖家?guī)Э陔x家出走嗎？

下次搬家也這樣，都可以省一趟貨拉拉的錢(qián)。

瓜子可以隨時(shí)磕，瓜子殼不允許隨便扔。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)審丑文化成為一種流行趨勢(shì)時(shí)，丑正在成為一筆生意，一些丑東西似乎更能抓住年輕人的眼球。Crocs品牌雖然很多次都以丑出圈，但不可否認(rèn)的是，Crocs站在了消費(fèi)者的角度去審視產(chǎn)品和品牌，了解他們的需求和想法。

早在2017年Crocs就發(fā)起了一項(xiàng)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，表達(dá)出了這樣的無(wú)畏態(tài)度：就算被討厭，也要保有自我個(gè)性 被世界欺凌， 我們雖然丑，卻是世界獨(dú)一無(wú)二的美麗。

如今Crocs衍生出了自己的洞門(mén)文化，已經(jīng)成為了一種特定的文化符號(hào)。它翻紅離不開(kāi)自身產(chǎn)品的獨(dú)特性和營(yíng)銷(xiāo)方式，更是因?yàn)樵趯徝劳|(zhì)化的時(shí)代，它們敢于打破審美常規(guī)，才會(huì)脫穎而出。