小時(shí)候穿背背佳，上學(xué)買好記星，工作用8848鈦金手機(jī)和E人E本，如今喝小罐茶，才是成功人士。

為什么這么說？

因?yàn)橐陨掀放频膭?chuàng)立者都是營(yíng)銷大師杜國楹。

前陣子小罐茶的12周年發(fā)布會(huì)上，杜總以退為進(jìn)，為這個(gè)曾經(jīng)在19年讓小罐茶成為最具爭(zhēng)議的話題的小罐茶，大師作標(biāo)語道歉。

不過從后續(xù)來看，好像有些弄巧成拙。這次的小罐茶，終于是被杜國楹玩砸了？

01既貴在堅(jiān)持，還堅(jiān)持在貴

小罐茶之前，杜國楹可以說是戰(zhàn)果累累。

還記得小時(shí)候早早起床就為了多看電視，打開之后更多的是停播畫面以及枯燥的產(chǎn)品推銷節(jié)目。

正值20多年前，電視購物剛剛興起的時(shí)代。

杜國楹創(chuàng)立的背背佳在90年代通過電視營(yíng)銷節(jié)目就已經(jīng)賺得了4.5億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)1997年至2000年這三年，杜國楹就已經(jīng)投入了接近9000萬的廣告費(fèi)，25%集中在中央電視臺(tái)。

往后的日子更不用說，隨著一波又一波的消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，杜總堅(jiān)持投資與營(yíng)銷，一路長(zhǎng)虹。

2003年，好記星——銷量超10萬臺(tái)，吃下數(shù)十億學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)

2009年，E人E本——累計(jì)銷量16億后被收購，凈賺7億

2015年，8848鈦金手機(jī)——攻占高端手機(jī)市場(chǎng)，2年圈錢20億

2018年的小罐茶——營(yíng)收20億

●圖源：小紅書

雖說早期盲目投資導(dǎo)致杜國楹2年內(nèi)敗光了全部資產(chǎn)并且負(fù)債4600萬元，但是這并未讓他氣餒。

反而在當(dāng)時(shí)更加積極的去打造貴的品牌。

二十年前的背背佳，據(jù)網(wǎng)友所說也要幾百元。放在現(xiàn)在某寶某貓，小幾十就可以拿下。

甚至還有網(wǎng)友提及，直到背背佳被自己征服了，老媽才意識(shí)到廣告不可信。

●圖源：小紅書

好記星單詞王當(dāng)年的售價(jià)也是達(dá)到了驚人的四位數(shù)，甚至還有版本1599元。

這放在現(xiàn)在來看，也不便宜了吧。

愿意為孩子學(xué)習(xí)支付得更多的總是家長(zhǎng)，不過這跟現(xiàn)時(shí)代家長(zhǎng)們向著張雪峰購買高考志愿填報(bào)咨詢課程是否有異曲同工之妙？

現(xiàn)在來看花當(dāng)時(shí)的一大筆錢來買一個(gè)學(xué)習(xí)工具，值不值當(dāng)就是各說紛紜了。

●圖源：小紅書網(wǎng)友

還有更離譜的就不用多說了，當(dāng)屬8848鈦金手機(jī)。

時(shí)至今日，敢說沖高與手機(jī)行業(yè)頂端蘋果硬碰硬的都沒幾個(gè)，且價(jià)格定位上來看，離蘋果也還差了些。

雖然用價(jià)格去衡量產(chǎn)品并不是很全面，但是價(jià)格作為消費(fèi)者最為關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)反映出的意義也是不可小覷。

然而，就是中國智能手機(jī)發(fā)展起步?jīng)]多久的時(shí)候。

杜總推出了8848鈦金手機(jī)，價(jià)格都基本在1-2萬，給普通百姓看得一愣一愣的。

還好，要我說咱還得謝謝杜總。

畢竟只騙家人們，只割有錢人口號(hào)不是白喊的。

●圖源：小紅書

杜總懂不懂營(yíng)銷我不知道，但是看著品牌快速沉浮更替，我是不太懂。

從背背佳、8848鈦金手機(jī)、小罐茶，賺一把就走，打一槍換個(gè)地方。

都是同一套路，玩得倒是挺麻溜。

02設(shè)定崩壞，9.9小罐茶火了

一次小罐茶的直播中，杜國楹回應(yīng)稱，智商稅是不同消費(fèi)能力的人群對(duì)不同品牌溢價(jià)的表達(dá)。

在現(xiàn)在這個(gè)品牌時(shí)代，如果超出成本的利潤(rùn)被稱為智商稅，那它更應(yīng)該被稱為品牌稅，代表品牌背后的研發(fā)、設(shè)計(jì)和消費(fèi)者精神層面的滿足。

8分的產(chǎn)品賣10分的價(jià)可以叫品牌稅，但可能5分都不到的產(chǎn)品賣100分的價(jià)格，這不妥妥的智商稅？

一分錢一分貨，十分錢兩分貨，不是沒有道理的。

看著上了年紀(jì)的大爺大媽大刀闊斧的砍價(jià)，別嗤之以鼻，只是懂的都懂。

信息化時(shí)代，營(yíng)銷遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身，那么大概率是設(shè)定崩塌前去收割一波韭菜就跑路

不過總歸覺得這次發(fā)布會(huì)有點(diǎn)怪，遲到5年的大師作道歉似乎并沒有引發(fā)大眾的風(fēng)評(píng)調(diào)轉(zhuǎn)。

杜總似乎一直很想擺脫身上割韭菜、生意人的標(biāo)簽。

●圖源：網(wǎng)絡(luò)

買大師茶的人，不一定不知道不是大師做的，他們要的是名，而杜國楹要的是利。

其實(shí)，往深了看，這不過是普羅大眾為這虛名勞心勞力，甘愿被資本收割的一場(chǎng)皇帝的新裝的現(xiàn)代劇而已。

每個(gè)人的認(rèn)知都是有限的，包括有錢人有權(quán)人，掙的多花的多被騙被忽悠也是符合事物發(fā)展規(guī)律。

還好普通百姓對(duì)這種事物不擔(dān)心，吃瓜看熱鬧而已，一斤茶葉6000多元，反正也不會(huì)去買。

產(chǎn)品的高價(jià)格大部分是營(yíng)銷費(fèi)用和品牌的溢價(jià)，割不到普通人是唯一的良心。

不過淘寶9.9元12罐的小罐茶倒是賣瘋了。

●圖源：淘寶

無論小罐茶是否營(yíng)銷過度，或者是智商稅。

不過作為一個(gè)茶企來說，它確實(shí)打響了群眾對(duì)茶品牌的認(rèn)知，讓不懂茶的人知道了大師手工炒制好茶的標(biāo)準(zhǔn)，也解決了茶作為禮品的估價(jià)問題。

不過嘛，價(jià)格面前，你買我推薦，我買我不買。

03砸了嗎？我怎么覺得剛開始啊

在品牌推廣和市場(chǎng)拓展的過程中，營(yíng)銷宣傳的確有著舉足輕重的地位。

恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷宣傳好比一座橋梁，連接著品牌與消費(fèi)者。

然而，當(dāng)品牌過度沉迷于營(yíng)銷宣傳的華麗光環(huán)，以至于忽視了商品本身的核心品質(zhì)和價(jià)值時(shí)，這種失衡的策略便可能帶來一系列潛在問題。

營(yíng)銷的成本，還得算在產(chǎn)品里。不然你以為杜總產(chǎn)品貴的原因是啥？

營(yíng)銷過火了，留在人心中的不是各種高大上的科技詞匯，反而只剩下一個(gè)個(gè)搞笑又不切實(shí)際的細(xì)節(jié)。

自從大師作余波事件后，小罐茶在消費(fèi)者心中的信任度便大幅下滑。

自那之后，好事沒有我，壞事必有我。這是杜國楹對(duì)大師作余波的闡釋。

盡管品牌方極力承諾所有產(chǎn)品都經(jīng)過公證和品質(zhì)保證，但信任的修復(fù)遠(yuǎn)非一日之功。

●圖源：小罐茶官網(wǎng)

誠然，當(dāng)我們作為消費(fèi)者以看待一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌的角度，小罐茶走到現(xiàn)在這一步，那是真的玩砸了。

就現(xiàn)在小罐茶這名聲，就像路邊的野狗，誰來都得踹一腳。

不過選擇在12周年這時(shí)候道歉，仔細(xì)想想是不是比普普通通走下鋪路好太多？

本來18年年收入有20億元，19年就已經(jīng)腰斬收入只有10億元，往后就不再發(fā)布銷售收入等數(shù)據(jù)了。

加上近半年來，據(jù)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，小罐茶閉店376家，如今只剩626家門店。

一路走低的勢(shì)頭，早就在18年爆紅后就開始了。

與其默默無聞的結(jié)束，小罐茶不能接受，眾多投資者不能接受，營(yíng)銷大師杜國楹更不能接受。

一波以退為進(jìn)的道歉會(huì)，雖然是讓小罐茶再抬不起頭，但沒準(zhǔn)這也是杜總才開始下的一步棋。

●圖源：《讓子彈飛》劇照

04

剛好就想到了費(fèi)大廚，簡(jiǎn)直跟小罐茶一個(gè)模子刻出來的。

小罐茶號(hào)稱每一罐都是大師手作，費(fèi)大廚號(hào)稱每一盤都是大廚親炒。

一個(gè)自吹大師作，一個(gè)自擂全國小炒肉大王。

雖然標(biāo)榜形式不太一樣，但廣告策略一樣，難不成是杜總偷偷開的連鎖飯店？

實(shí)際上，品牌也不可能保證每一罐每一份都以同等標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)制作。

這種過于夸大的宣傳方式，往往容易引發(fā)市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)虛假宣傳的質(zhì)疑和處罰。這不，最近小罐茶的營(yíng)銷掌舵人杜國楹已經(jīng)道歉了。

費(fèi)大廚是不是開始感到壓力了？