撰文/ 李覲麟

近段時(shí)間，高考查分名場面頻頻登上熱搜，填報(bào)志愿的焦慮更是衍生出了一門生意。在這些或雀躍或低落的情緒之后，對于大學(xué)校園的期待則催生出了更強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)趨勢。

學(xué)子鼓鼓囊囊的行李中，更新?lián)Q代的電子全家桶當(dāng)然穩(wěn)坐C位。無論是出于獎(jiǎng)勵(lì)還是出于犒勞，高考后的暑期換機(jī)潮已經(jīng)成為了一種默契的約定，也成為了品牌與平臺(tái)們短兵相接的戰(zhàn)爭之一。

因此在線上，天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)加大補(bǔ)貼力度、推出全家桶折扣，在線下，各大品牌也在自己的門店里設(shè)置多重活動(dòng)，爭搶用戶。

總之，誰能在這份僅有一次的高考紅利中殺進(jìn)決賽圈，就算是勝利。

高考完換手機(jī)進(jìn)決賽圈了，求推薦。高考后第三天，楊嬌嬌在網(wǎng)上發(fā)帖詢問換哪款手機(jī)最適合。需求是手小，不想要太大的手機(jī)，打游戲和拍照需求都還過得去，希望手機(jī)能夠使用的時(shí)間長一點(diǎn)。

楊嬌嬌給出的決賽圈包含小米14、vivo X100s、iqoo12和紅米k70。不到一天時(shí)間，超過了30人給楊嬌嬌作出了推薦，并且給出了具體的參數(shù)對比分析，最終楊嬌嬌購入了小米14。

和她一樣剛剛結(jié)束十多年寒窗苦讀，正在享受最肆意的一個(gè)暑假的準(zhǔn)大學(xué)生們，最近正借著618大促購入數(shù)碼全家桶。這可能是畢業(yè)生在考試前就與家長達(dá)成的一種協(xié)議，也可能是家長為了犒勞子女或獎(jiǎng)勵(lì)子女的一種表示，總之，高考后的換機(jī)潮已經(jīng)在近些年中成為了約定俗成的習(xí)慣。

區(qū)別在于，是單一更換手機(jī)還是包含手機(jī)、電腦、平板的三件套，又或者是還需要包含耳機(jī)、手表在內(nèi)的全家桶。另外品牌、產(chǎn)品配置的選擇，也會(huì)決定這筆獎(jiǎng)勵(lì)的分量究竟有多重。

只是也有家長感嘆，雖然在高考前和孩子達(dá)成了約定，但并沒有商定具體的金額范圍，等到高考結(jié)束后，孩子要求的全家桶金額總價(jià)卻超出了預(yù)期。

不少家長對孩子選擇的全家桶總價(jià)感到負(fù)擔(dān)

高考換機(jī)潮產(chǎn)生的購買力已經(jīng)被具象化，根據(jù)市場調(diào)研公司 Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國智能手機(jī)市場在 6 月至 8 月期間的銷量比其他月份平均高出 17%。這一增幅主要?dú)w功于高考后學(xué)生群體的集中購買行為。

艾瑞咨詢也有報(bào)告顯示，高考結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)，超過45% 的中國考生選擇購買新手機(jī)。

甚至有人調(diào)侃，蘋果發(fā)布會(huì)就應(yīng)該在6月開，抓住這波潑天的富貴。那么，今年的高考換機(jī)潮疊加618大促活動(dòng)，究竟讓誰接住了這場潑天富貴呢？

事實(shí)上，雖然互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于蘋果全家桶的討論聲不低，引發(fā)的爭議不少，但從真實(shí)銷量來看，選擇給孩子換上蘋果全家桶的家長還是較少，只是單從手機(jī)產(chǎn)品來看，由于蘋果公司推出了一系列降價(jià)優(yōu)惠措施，因此銷量不錯(cuò)。

根據(jù)京東手機(jī)競速榜，截至6月18日17點(diǎn)，在手機(jī)單品累計(jì)榜單中，排名前三的機(jī)型分別為iPhone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro和iPhone 15，這主要就歸功于iPhone在618期間的大額優(yōu)惠。

除了蘋果15系列的三款機(jī)型之外，6000元以上的累計(jì)銷量榜上，華為 Pura 70、華為 Pura 70 Pro＋、華為 Pura 70 Pro、華為 Mate 60 Pro、vivo X Fold 3等六款機(jī)型則包攬了銷量前十中的六個(gè)席位。

售價(jià)更低的機(jī)型同樣擁有著更大的發(fā)揮空間，從618大促的第一波開門紅活動(dòng)到618落幕，Redmi K70包攬下京東、天貓、拼多多、抖音618國產(chǎn)手機(jī)單品銷量第一的寶座?？梢哉f，2299 元的親民價(jià)格，是這款手機(jī)的絕對競爭力。

線下門店也是不可忽視的經(jīng)營渠道，如 OPPO在線下門店舉辦了漫游一夏 畢業(yè)煥新主題活動(dòng)，畢業(yè)生憑畢業(yè)照、畢業(yè)證或準(zhǔn)考證，就可以抽取包含OPPO Find X7 Ultra、OPPO Pad 2、OPPO Watch X和OPPO Enco R3在內(nèi)的萬元畢業(yè)旅行裝備、以及畢業(yè)煥新禮包和滿減消費(fèi)券等獎(jiǎng)品，目的也是為了借暑期換機(jī)潮提振銷量。

畢業(yè)生對于平板的需求增加

除手機(jī)外，平板與電腦也是準(zhǔn)大學(xué)生會(huì)在暑期考慮購買的數(shù)碼產(chǎn)品。在鋅刻度的采訪中，大多數(shù)準(zhǔn)大學(xué)生分配給電腦的預(yù)算不會(huì)太高，因?yàn)槟壳笆忻嫔?000元左右的筆記本就已經(jīng)基本能滿足大多數(shù)學(xué)生的學(xué)業(yè)需求了，只有對打游戲或?qū)I(yè)軟件有特殊需求的學(xué)生，才會(huì)考慮更貴的電腦。

但對于平板的選擇，學(xué)生們則有了更多考量。我在考慮是買基礎(chǔ)的iPad air還是買華為Mate Pad Pro，其實(shí)生產(chǎn)力對我來說是次要的，我主要考慮系統(tǒng)生態(tài)，所以估計(jì)最終要看我選哪個(gè)牌子的手機(jī)。高三畢業(yè)生蒙冉對鋅刻度聊到自己的想法。

在準(zhǔn)大學(xué)生的考量中，平板是介于手機(jī)與電腦之間的生產(chǎn)力補(bǔ)充，也是適配更多場景的休閑娛樂設(shè)施，因此在大學(xué)生活中的存在感越來越強(qiáng)。在蘋果入門機(jī)型與安卓平板之間的價(jià)格差距逐步縮小的情況下，系統(tǒng)生態(tài)、外形、配置則成了影響消費(fèi)決策的重要因素。

縱觀全球智能手機(jī)市場，自去年第四季度結(jié)束了連續(xù)七個(gè)季度的銷量下滑之后，2024年的復(fù)蘇態(tài)勢越發(fā)清晰?！?/p>

群智咨詢預(yù)測，2024年全球智能手機(jī)出貨量約為11.4億部，同比微增3.1%。而在2023年，全球智能手機(jī)出貨量約為11.1億部，同比下滑3.9%。據(jù)Counterpoint分析，第一季度全球智能手機(jī)出貨量增長的主要原因，是新興市場的強(qiáng)勁勢頭。

中國市場手機(jī)出貨量

歷年來，暑期的購機(jī)潮都是各大品牌的必爭戰(zhàn)場，在整體市場復(fù)蘇的前提條件下，今年的暑期大戰(zhàn)更加激烈。

有人奉行只選對的不選貴的，有人則決定放肆一把，只選貴的?？傊?，從入門款到旗艦機(jī)，都有可以拿捏畢業(yè)生的優(yōu)勢。

從上述各大品牌與電商平臺(tái)的策略也能看出，給主推機(jī)型設(shè)置一定的折扣、推出數(shù)碼全家桶或者以指定優(yōu)惠券提升增量，都是較為常見的促銷手段。從數(shù)據(jù)來看，除了本就占據(jù)一定消費(fèi)者心智的機(jī)型之外，促銷力度的確會(huì)影響銷量。

但從市場的另一角度看，科技日益進(jìn)步，大學(xué)生對于手機(jī)的需求越發(fā)精細(xì)化，也并非一再品牌至上，高性能、設(shè)計(jì)感、卓越拍照能力、持久續(xù)航以及性價(jià)比，都會(huì)是他們考量的要素。

還有一個(gè)趨勢是，過去的暑假換機(jī)潮更多集中在更換手機(jī)上，但如今需要配備全家桶的畢業(yè)生越來越多。有畢業(yè)生告訴鋅刻度，哪怕每一樣產(chǎn)品的預(yù)算都往下降，也希望可以配齊手機(jī)、平板、電腦和手表，因?yàn)椴煌a(chǎn)品有不同的適配場景，例如平板作為介于手機(jī)與電腦之間的補(bǔ)充產(chǎn)品，正在發(fā)揮出越來越多的功能，游戲、畫畫、追劇等，所以對平板產(chǎn)生需求的學(xué)生群體也越來越廣。

總體而言，得益于暑期經(jīng)濟(jì)，華為、蘋果、OPPO、vivo、一加等一眾智能設(shè)備廠商都從中分到了一杯羹，天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)也借此拉升了618大促的成績。

這股熱潮未來還將持續(xù)下去，不過畢業(yè)生們的需求仍在不斷發(fā)生變化，無論是對手機(jī)、平板、電腦等產(chǎn)品的選擇側(cè)重，還是對價(jià)格、性能的敏感度，都將決定著品牌與平臺(tái)們之后的策略走向。